ブラジルの企業向けに医療給付を販売・管理するプラットフォームを開発したスタートアップ企業Pipo Saudeが、シリーズAの資金調達ラウンドで2,000万ドルを調達した。
ジョシュア・クシュナー氏のスライブ・キャピタルがこのラウンドを主導した。ニューヨークを拠点とするこのベンチャーキャピタルがブラジルのスタートアップへの投資を主導するのは今回が初めてだ。（ただし、注目すべきは、スライブ・キャピタルがヌーバンクとロフトにも投資していることである。）
アトランティコは、モナシーズ、カゼック、ワンVCを含む既存の出資者に加え、新規投資家として今回の資金調達に参加しました。ヌーバンクの共同創業者兼CEOであるデビッド・ベレス氏と、シーダーの共同創業者兼CEOであるフロリアン・オットー氏（ブラジルのグルーポンの元CEO）もこのラウンドに参加しました。ピポ・サウデは2020年6月に、モナシーズとカゼック氏が主導し、ワンVCとヌーバンクのベレス氏が参加したシードラウンドで460万ドルを調達しています。
ピポ・サウデ、ブラジルに医療給付管理サービスを導入するため460万ドルを調達
マノエラ・ミッチェル（CEO）、チアゴ・トーレス（COO）、ヴィニシウス・コレア（CTO）は、企業向けヘルスケア福利厚生の購入・管理と従業員向けケアナビゲーションプラットフォームの提供において「比類のないエクスペリエンスを提供する」ことを目標に、2019年7月にPipo Saudeを設立しました。より簡潔に言えば、企業と従業員のヘルスケアエクスペリエンスを「変革」することです。
ピポ・サウデは設立から6ヶ月でソリューションの販売を開始しました。ミッチェル氏によると、過去1年間でARR（年間経常収益）は「約5倍」、管理するライフイベント数は7.2倍に増加しました。ピポは現在、100社の法人顧客を抱え、1万5000人のライフイベントを管理しています。顧客には、ブラジルのユニコーン企業であるマデイラ・マデイラ、ブザー、カエルム、ファンクショナル・ヘルス・テックなどが含まれます。ピポ・サウデは手数料収入で事業を展開しており、同社のビジネスモデルはナバ、アコレード、ライトウェイの3社を組み合わせたものだとしながらも、ゼネフィッツとアミノは同社にとってインスピレーションであり、「尊敬する」ベンチマークだと語っています。
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ミッチェル氏によると、ピポが2019年に設立された当初、同社はデジタルヘルスケアがコストを削減し、ケアを向上させる興味深い選択肢になり得ると見込み客を説得しようとしていた。
そして2020年3月にCOVID-19パンデミックが発生したとき、業界全体が変化を余儀なくされ、医師から雇用主、患者まですべての関係者が「自分たちの仕事をより簡単にしたり、他の人がアクセスしやすくしたりするためにテクノロジーを採用している」のを同社は目の当たりにしたと彼女は付け加えた。
この傾向はPipoの成長にも貢献しました。2020年1月には法人顧客が2社に増加し、同年12月には約70社にまで増加しました。
「COVID-19は世界中の医療システムのデジタル変革を加速させたが、医療分野におけるテクノロジーの普及に関しては米国より数年遅れていたブラジルのような場所では、その傾向がさらに顕著だ」とミッチェル氏は述べた。
ヘルスケアは非常に複雑なため、多くの企業は福利厚生業務を従来のブローカーにアウトソーシングしています。Pipoは、テクノロジーとデータを活用して「この状況を打破する」ために設立されたと彼女は述べています。
同社によると、ブラジルでは新規加入者の医療保険への加入には通常最大10営業日かかるが、PipoはHMO/PPOとの連携により「1時間以内で完了する」という。同社は新たに調達した資金を活用し、テクノロジーとデータへの積極的な投資を継続し、会員に「100%焦点を当てた」初のデジタル製品の立ち上げを目指す。
サンパウロに拠点を置くピポは現在、3カ国33都市に108人の従業員を擁しており、1年前の27人から増加している。パンデミックの間、同社は「リモートファースト企業」へと進化した。
同社は新たに調達した資金を雇用にも活用し、年末までに正社員数を倍増させることを目標としている。ミッチェル氏は、このビジネスモデルを「アセットライト」なものと表現し、規制上の資本を一切必要とせずにヘルスケアの購入者、ユーザー、そして製品を結びつけると述べた。
ミッチェル氏は、中長期的にはチームはピポをグローバル企業ではなくローカル企業として見ていると述べた。
「医療データやプロトコルを深く掘り下げるには、高度な専門知識と深い理解が必要です」と彼女は言います。また、ブラジルには大きなチャンスがあるのです。
「当社は、多くの市場にわたって広く浅い専門知識を持つよりも、ブラジルの地域リーダーになることに重点を置いています」とミッチェル氏は語った。
スライブのゼネラルパートナーであるカリーム・ザキ氏は、同社がピポ・サウデ社に投資したのは、同社がヘルスケアソリューションを個人やその家族に届けるチャネルを革新する初めての企業だと考えたからだと述べた。
「Pipoは、データを活用してカスタマージャーニーのあらゆる段階で価値を提供しています。雇用主の購入決定を支援したり、福利厚生管理の手作業の自動化から、従業員が個々のニーズに合わせて医療制度を活用できるよう支援したりしています」と彼はメールで述べています。「その結果、20%の節約、最大50倍のワークフロー高速化、そして業界で前例のない97%の顧客満足度を実現しています。」
福利厚生分野に取り組むブラジルのスタートアップは、Pipo Saudeだけではありません。今月初め、ブラジルの企業と従業員向けに柔軟な福利厚生プラットフォームを開発するスタートアップFlashは、Tiger Global Managementが主導するシリーズBの資金調達ラウンドで2,200万ドルを調達したと発表しました。
ラテンアメリカのデジタル変革は失われた時間を埋め合わせている
メアリー・アン・アゼベドは、TechCrunch、FinLedger、Crunchbase News、Crain、Forbes、Silicon Valley Business Journalなどのメディアで20年以上のビジネス報道および編集経験を積んでいます。2021年にTechCrunchに入社する前は、速報ニュース報道でニューヨーク・タイムズ会長賞など数々の賞を受賞しています。彼女は現在、テキサス大学オースティン校でジャーナリズムの修士号を取得しており、同校に居住しています。
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