マーク・ショーは走り回るのが好きです。
連続起業家である彼は、2009年にアクティビティとフィットネスのトラッキングプラットフォームであるStravaの共同創業者に就任し、CTOとしてエンジニアリングを率いた。彼はそこで8年間勤務し、2020年の最新の資金調達時点で、Stravaは世界中で7000万人の会員数に達し、進捗状況を追跡したいプロランナーを含むユーザーからカルト的な支持を集めている。
それ以前には、ショー氏は保険ソフトウェア企業ガイドワイアの創業に携わりました。2012年に上場するまで、彼はエンジニアリング、アナリティクス、マーケティングのスキルを活かして、同社を新たなレベルへと成長させました。
ショー氏は、これら2つの職歴を短期間で終えた後、2020年にジョシュ・ワイス氏とグラハム・ガーラック氏とチームを組み、3社目の会社であるInclinedを設立しました。このフィンテックスタートアップは、数千万人のユーザー獲得や株式公開はまだですが、順調に成長を続けています。そして、成長と技術開発の継続のため、シリーズAで1500万ドルを調達したばかりです。
ショー氏によると、インクラインドはストラバとは全く異なるタイプの企業だ。このスタートアップは終身保険を担保に融資を行っており、そのプロセスにおける「従来の時間のかかる業務の多く」をデジタル化することを目指しているという。
「米国だけでも終身保険には1兆ドルの現金価値があります」とワイス氏はTechCrunchに語った。「私たちはこの巨大なチャンスに飛び込みたいのです。」
現在の貸付市場は、その 1.1 兆ドルに対して 1,500 億ドルであり、これが Inclined の最初の焦点です。
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ショー氏は「金利と効率性を改善することで、貸出金利を引き上げることが可能だと信じている」と述べた。
InclinedのシリーズA資金調達は、Hudson Structured Venturesが主導し、Anthemis Groupをはじめとする新規および既存の出資者も参加しました。このスタートアップは、2020年の設立以来、総額1,900万ドルを調達しています。
このスタートアップのシリーズAは、ショー氏が過去20年間で経験した「最も過酷な資金調達環境」の中で調達された。
「私たちの事業は景気循環に左右されるものではなく、非常に安全な融資形態です」と彼はTechCrunchに語った。「今こそ人々がこうした融資を必要としている時です。私たちにとって成長の絶好のタイミングです。この不運で厳しい時代に、私たちは大きなインパクトを与えることができるのです。」
終身保険は、単に保険料を支払うのではなく、永続的に利用可能な価値を積み立てるという点で定期生命保険とは異なります。ショー氏はこれを、家を買うことと借りることの違いに例えています。
また、終身保険の契約者が保険金を引き出したい場合、直接お金を引き出すよりも、ローンを利用することを選択することが多いが、これは効率が悪いと彼は説明する。
ショー氏はさらに、Incredは、終身保険を担保にした融資という選択肢をより多くの人々に提供するだけでなく（これは歴史的に富裕層に限られていた）、銀行が市場により大規模に参入する手段も提供すると付け加えた。また、銀行の金利は「保険会社よりもはるかに低い」ことが多いため、借り手はより低い金利で融資を受けられるとショー氏は説明した。さらに、借りた資金は数十年にわたって複利で運用される可能性がある。
「これは、生涯を通じて生命保険から5～10倍の価値を実現できることを意味します」とショー氏はTechCrunchに語った。
Inclinedは、運用資産約200億ドルのMechanics Bankと提携して運用を開始しています。現在、同社のプラットフォームには数百万ドルが投資されています。
HSCMベンチャーズの創設パートナーであるヴィカス・シンガル氏は、インクラインドは、単一のデジタル化された金融取引において、保険会社、代理店/ブローカー、貸し手/銀行、保険契約者という4つの「異なるが重要な構成員」を関与させていると考えています。
「この金融取引は、最終顧客に即時の価値をもたらします。既に借入済みの保険契約者は借入コストを削減できます。しかし同時に、他のすべての関係者にも、非常に整合性のある、同様に重要な価値を提供します」とシンガル氏はメールで述べた。「これこそが金融民主主義の真髄です。既存の保険契約ローンの借り換えは以前から行われてきましたが、必ずしもすべての人が利用できるわけではありませんでした。デジタル技術を活用したターンキーソリューションは、すべての人が恩恵を受けられる可能性を解き放ちます。」
彼の会社はまた、Inclined の提供を単なる出発点とみなしている。
「終身生命保険商品内の現金価値は十分に活用されていない資産であり、それを基盤として構築された銀行商品から市場全体が恩恵を受けることができると我々は考えています」とシンガル氏は付け加えた。
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メアリー・アン・アゼベドは、TechCrunch、FinLedger、Crunchbase News、Crain、Forbes、Silicon Valley Business Journalなどのメディアで20年以上のビジネス報道および編集経験を積んでいます。2021年にTechCrunchに入社する前は、速報ニュース報道でニューヨーク・タイムズ会長賞など数々の賞を受賞しています。彼女は現在、テキサス大学オースティン校でジャーナリズムの修士号を取得しており、同校に居住しています。
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