フランスのスタートアップPivotは、ヨーロッパにおけるスタートアップ投資が低迷しているにもかかわらず、急速な成長を遂げているという点で興味深いスタートアップストーリーを描いています。4月に530万ドル（500万ユーロ）のプレシードラウンドで資金を調達した後、同社は夏の間、調達ツールの最初のバージョンの開発に取り組んできました。
Pivotは9月、最初の顧客へのソフトウェアソリューションの販売を開始しました。顧客からのフィードバックは非常に良好で、既存の投資家、特にVisionaries、Emblem、Anamcara、Oliver Samwerから新たなシリーズAラウンドで2,160万ドル（2,000万ユーロ）の資金調達を実施しました。
Pivotについては既に長々と説明しているので、このスタートアップに関する以前の記事も併せて読んでみてください。簡単に言うと、PivotはOracle NetSuiteの調達コンポーネントやCoupaよりも優れた機能を持つ、最新の支出管理ソリューションです。
Pivotは、時間のかかる統合プロセスに頼ることなく、既存の財務スタックやERPと可能な限り連携します。その後、管理者はPivotをニーズに合わせて設定できるため、操作が複雑になりすぎることはありません。これにより、従業員にとっても発注書がわかりやすくなります。
Pivotは、発注書に関する社内ワークフローを構築するためのノーコードインターフェースを備えています。例えば、価格が一定の閾値を超えた場合に検証ルールをトリガーできます。また、Pivotは会社の組織図を使用して、SlackやMicrosoft Teamsで他の従業員に通知を送信することもできます。
すべてがPivotに取り込まれると、財務チームは購入の承認または却下を行い、全体像を把握できます。他のチームも予算を追跡し、支出超過（または支出不足）がないか確認できます。すべてのデータはERPと同期されており、ERPはベンダーや請求書に関する唯一の情報源として機能します。
現在の環境においてPivotのようなツールが理にかなっているのは、企業がコスト削減策を模索しているからです。「Pivotは、デジタル分野のスケールアップ企業であれ、産業界の世界的リーダー企業であれ、私たちがLPとして支援するあらゆる企業が直面する、抜本的なコスト削減という状況における問題に対し、独自の解決策を提供します」と、Visionariesの創設パートナーであるロバート・ラチャー氏は声明で述べています。
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計画の変更
「当初はこれほど早く資金調達を行う予定はなく、最初のラウンドで調達した資金の大部分はまだ残っています。さらに2,000万ユーロを銀行に預け入れることができたので、計画を変更し、採用活動にもっと積極的に取り組むことで、製品のビジョンを実現し、より早く認知度を高めることができます。投資家の方々が今回の資金調達をこれほど迅速に実行してくださったのは、私たちの実行スピードが決め手でした」と、Pivotの共同創業者兼CEOであるロマン・リボー氏はメールで語った。
Pivotの共同創業者たちは大手テック企業での業務経験があるため、今回の資金調達をどう活用すべきかを熟知しています。このスタートアップのCEOは、Swileの初期従業員の一人であり、最近ではフランスのユニコーン企業で最高製品責任者を務めていました。Marc-Antoine Lacroixは、以前はQontoでCTO、その後CPOを務めていました。Estelle Giulyは、複数のエンタープライズ企業やWave.aiでエンジニアとして勤務していました。
ピボットは既に年末までに50人規模のチームに拡大する計画で、その後2年間は毎年規模を倍増させていく予定です。「2024年までに（年間経常収益を）100万ユーロにすることを目標に掲げています。できるだけ早く達成したいです」とリボー氏は述べました。
現時点では、同社は年末までに10社の顧客を獲得する計画です。顧客数はそれほど多くないように思えますが、PivotはエンタープライズSaaS製品を開発しています。投資家は、チームの実績だけでなく、将来の可能性にも期待しているようです。
ロマン・ディレットは2025年4月までTechCrunchのシニアレポーターを務めていました。テクノロジーとテクノロジー系スタートアップに関する3,500本以上の記事を執筆し、ヨーロッパのテクノロジーシーンで影響力のある人物としての地位を確立しています。スタートアップ、AI、フィンテック、プライバシー、セキュリティ、ブロックチェーン、モバイル、ソーシャルメディア、メディアにおいて深い知識を持っています。TechCrunchで13年の経験を持つ彼は、シリコンバレーとテクノロジー業界を熱心に取材する同誌のお馴染みの顔です。彼のキャリアは21歳のときからTechCrunchでスタートしています。パリを拠点とする彼は、テクノロジー業界の多くの人々から、街で最も知識豊富なテクノロジージャーナリストとみなされています。ロマンは、誰よりも早く重要なスタートアップを見つけるのを好みます。Revolut、Alan、N26を取材した最初の人物でもあります。Apple、Microsoft、Snapによる大型買収に関するスクープ記事も執筆しています。執筆活動をしていない時は、開発者としても活動しており、テクノロジーの背後にある仕組みを理解しています。彼は過去50年間のコンピュータ業界に関する深い歴史的知識も有しています。イノベーションと社会構造への影響を結びつける方法を熟知しています。ロマンは、起業家精神を専門とするフランスの名門ビジネススクール、エムリヨン・ビジネススクールを卒業しています。テクノロジー分野で女性の教育とエンパワーメントを推進するStartHerや、テクノロジーで難民のエンパワーメントを支援するTechfugeesなど、複数の非営利団体を支援してきました。
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