多くのスタートアップ企業は、特に競争の激しい市場において、他の購入者に対して優位に立つことを目的として、人々が住宅に全額現金で購入の申し出をすることを支援する目的で設立されました。
Accepti.incはデンバーに拠点を置き、不動産テクノロジーにおける新たなカテゴリーの創出を目指しています。同社は本日、デジタル住宅ローン融資プラットフォームの事業拡大に向け、負債と株式を合わせて9,000万ドルを調達したことを発表しました。内訳は負債7,800万ドル、株式1,200万ドルです。この資金調達のうち株式部分はSignalFireが主導し、既存のシード投資家であるY CombinatorとDN Capitalも参加しました。
Accept.inc は自らを iLender、つまり「テクノロジーを活用した貸し手」と表現しており、住宅ローンの資格を得た人が住宅に対して全額現金で購入の申し込みをする方法を提供している。
同社のプラットフォームを利用することで、購入者はまず融資資格を取得し、承認された金額以下の住宅を探し始めることができます。より高額な住宅を購入することも可能ですが、承認された金額を超える金額は自己負担となります。これまで、ほとんどの購入者は、特定の住宅にオファーを出し、査定額が購入価格を下回るまで、自己負担が発生することを知りませんでした。このような場合、購入者は差額を自己負担しなければなりません。Accept.inc.を利用することで、購入者は承認される金額と新しい住宅に使える金額を事前に把握できるため、「後から驚くようなことが起こることはない」と、同社の幹部は強調しています。
SignalFire の創設パートナー兼 CTO であるIlya Kirnos氏は、Accept.inc を「最初で唯一の iLender」と表現しています。
同氏は、Accept.inc は貸し手であるため、全額現金での購入を提供する他の企業のように購入者に手数料を課して利益を上げていないと指摘する。
「『iBuyers』や『オルタナティブiBuyers』とは異なり、Accept.incは住宅購入のための現金を前払いし、その後住宅ローンの組成と所有権で利益を得ます。つまり、売主、住宅購入者、およびその代理人はサービスに追加費用を支払う必要がないということです」と彼はTechCrunchに語った。
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iBuyersは、オンラインで登録した売主から住宅を購入し、多くの場合、それらの住宅を修繕して販売することで利益を上げ、その後、人々が全額現金で別の住宅を購入するのを手助けします。また、取引手数料を徴収することでも利益を得ています。この分野では、OpendoorやZillowといった既存企業から、Homelightのような新興企業まで、多くの企業が事業を展開しています。
Accept.incは2016年の創業以来、数千人の買い手、仲介業者、そして売り手に対し、「数億ドル」規模の住宅売買の成立を支援してきたと述べています。CEO兼共同創業者のアダム・ポラック氏によると、同社は2020年に「14倍」の成長を遂げ、2020年6月から2021年6月にかけて、チーム規模、取引件数、収益の面で「10倍」の成長を達成しました。Accept.incは、新たに調達した資金をこの勢いをさらに加速させ、需要に応えたいと考えています。
ポラック氏とニック・フリードマン氏は大学時代に出会い、「すべてのオファーを現金オファーに変える」という目標を掲げてAccept.incを立ち上げました。二人は実質的に「2年間失敗していた」とポラック氏は冗談半分で語ります。
「私たちは基本的に、全額現金でのオファーをする人々を支援するというアイデアがうまくいかない1,000通りの方法を網羅した百科事典になったのです」と彼は語った。
チームは2019年冬にYコンビネーターに投資し、iLenderのコンセプトを生み出しました。iLenderのモデルでは、企業が資金を使って購入者のために住宅を購入します。Accept.incとの融資が完了次第、企業は購入者に「追加費用や手数料なしで」住宅を売却します。
「この2年間で学んだのは、基本的に、コアコンピタンスをすべて垂直統合する必要があり、独自のノウハウを第三者に委託したり管理させたりするのは不可能だということです」とポラック氏はTechCrunchに語った。「また、住宅ローンを組める人に現金で融資を提供する場合、既存の融資の改良版ではなく、3日以内に完了する完全なる真の現金融資を提供する必要があることも理解しました。そして、その責任を自ら負い、それに伴うリスクを負い、それを受け入れる覚悟がなければなりません。」
2人は、このモデルの利点は、買い手は現金で購入でき、売り手は最短72時間で取引を完了でき、仲介業者は「保証された手数料小切手を受け取ることができる」ことだと語る。
「私たちの使命は、誰もが平等に住宅を所有する機会を持つことです」とフリードマン氏は述べた。「公平な競争の場を提供するだけでなく、新たな基準を作り上げたいのです。」
Accept.inc 社によると、Accept.inc を利用するバイヤーは、6～7倍の確率で落札できるという。同社はまた、新たな資金調達により、チームを90名に倍増させ、本拠地であるデンバー以外の新たな市場に進出する予定だ。
SignalFire のパートナーである Chris Scoggins 氏は、Accept.inc が他の貸し手と異なるのは、単にローンを返済するのではなく「住宅を獲得すること」に重点を置き、市場の他のプレーヤーよりも 10 倍資本効率に優れたビジネス モデルを採用している点だと考えています。
「私たちのチームの使命は…今日、住宅転売業者や富裕層からの現金でのオファーに負けている住宅購入者のために、公平な競争の場を提供することです」と彼は付け加えた。「Accept.incには、住宅ローン融資の未来を支える大きなチャンスがあると考えています。」
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メアリー・アン・アゼベドは、TechCrunch、FinLedger、Crunchbase News、Crain、Forbes、Silicon Valley Business Journalなどのメディアで20年以上のビジネス報道および編集経験を積んでいます。2021年にTechCrunchに入社する前は、速報ニュース報道でニューヨーク・タイムズ会長賞など数々の賞を受賞しています。彼女は現在、テキサス大学オースティン校でジャーナリズムの修士号を取得しており、同校に居住しています。
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