北アフリカのエジプト3都市11店舗のダークストアから顧客に食料品や家庭用品を配達するエジプトのプラットフォームAppetitoは、チュニジアとモロッコのマグリブ地域で事業を展開する同様のスタートアップLammaを買収する。
取引は2022年第3四半期末までに完了する予定だ。
アペティートは声明の中で買収額を明らかにしなかった。CEOのシェハブ・モクタール氏もメールでこの件について質問された際に明らかにしなかった。しかし、関係筋によると、買収額は1,000万ドルから1,500万ドルの間だという。モクタール氏は推定価格についてコメントを控えた。
「私たちは創業当初から、堅実なユニットエコノミクスに基づき、非常にコスト効率の高い事業運営をしてきました。少ない資金でこれほど多くの成果を上げることができたという事実は、まさにその証左です」と、わずか250万ドルしか調達していないAppetitoが買収資金をどのように調達したのかとの質問に対し、モクタール氏は答えました。「さらに、さらなる事業拡大のため、近々8桁規模の資金調達ラウンドを完了する予定です。」
買収されたLammaは、2年前にチュニジアで相乗りサービスとして事業を開始しました。その後、チュニジアとモロッコ（今年開始）のユーザーに食料品、パーソナルケア商品、ファッションアイテムを45分以内で届けるクイックコマースプラットフォームへと事業転換しました。Lammaは、CEOのヤシル・エル・イスマイリ・エル・イドリッシ氏（元Careemゼネラルマネージャー）、ハムザ・ゲスミ氏、クッシ・アイメン氏によって設立され、Orange Venturesの支援を受けています。
ラマのチーム、3つのダークストア、そして配送センターは、両チームが「多くの相乗効果を模索」する中で、アペティートに統合されます。エル・イドリッシ氏は、アペティートの最高拡張・成長責任者として入社します。
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Appetito社は、今回の買収によりアフリカ最大のQコマース事業者となると述べた。同社の主張は、同社が現在エジプト、モロッコ、チュニジアといった市場で事業を展開していることに基づいている。「アフリカでこれほど大規模な市場で事業を展開しているQコマース事業者は他にありません」とMokhtar氏はTechCrunchに語った。
同社は、フロンティア市場および新興市場において最大のQコマース事業者となる計画だと述べた。Rabbitのような新興企業はエジプトとサウジアラビアで事業を展開している一方、Breadfastのような老舗企業はエジプトのみで事業を展開しているものの、50以上のダークストアを運営している。
パンデミックの発生以来、消費者の習慣が変化し、人々はこれらのプラットフォームが約束した通り、数分で食料品が手に入ることを期待してオンラインで食料品を購入するようになったため、qコマースプラットフォームは多くのベンチャーキャピタルの関心と資金の対象となっている。
しかし、食料品や日用品を20分以内に配達するプラットフォームの数が増えるにつれ、利益率が低く、ユニットエコノミクスに疑問符が付くプラットフォームでは、ほとんどのプラットフォームが生き残れないことが明らかになりました。昨年末には統合が始まりました。Getir、Flink、Gorillas、Gopuffといった大手企業は、Weezy、Cajoo、Frichti、Dijaといった小規模プラットフォームを買収しました。
ドイツのインスタント食料品の新興企業FlinkがフランスのCajooを約9300万ドルで買収、カルフールから新たな資金提供を受けると情報筋は語る。評価額は50億ドル。
AppetitoによるLammaの買収は、小規模事業者ではあるものの、アフリカ市場において初の試みです。Lammaも同様のモデルを採用しており、特に配達時間は45分から2時間以内と幅広いのが特徴です。Appetitoは毎日または毎週の配達予約にも対応しています。この配達時間モデルは、BreadfastやRabbitなどの「20分以内」という売り文句とは異なります。
スピードと利便性よりも品質と価格を優先する姿勢は、世界中のQコマースプラットフォームが人員削減や閉鎖に直面しているにもかかわらず、モクタール氏が同社の継続的な成長に自信を持っている理由の一つだ。Appetitoは2桁の利益率を達成していると主張している。例えば、Getir、Zapp、Gorillasは人員削減を行い、オーストラリアのSendは閉鎖した。
アフリカの細分化された小売市場は、AppetitoのようなQコマースモデルにとって確固たるビジネスケースを生み出しているとCEOは述べた。「私たちは利便性を提供するだけでなく、サプライチェーンにおける大きな非効率性に取り組み、顧客とサプライヤーの両方に真の価値を提供することを目指しています」と彼は付け加えた。
1億人以上の人口を抱えるエジプトの FMCG小売市場は約500億ドル規模ですが、非常に細分化され非効率です。他のアフリカ諸国でも同様の状況が見られ、だからこそAppetitoは今後数四半期でこれらの市場への進出を視野に入れています。
120億ドル規模の即時配達スタートアップ企業Getirは、世界中で従業員の14%を解雇し、積極的な拡大計画を削減する計画だ。
タゲ・ケネ＝オカフォーは、ナイジェリアのラゴスを拠点とするTechCrunchの記者で、アフリカにおけるスタートアップとベンチャーキャピタルの接点を取材しています。また、Techpoint Africaでも同分野を取材しています。
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