COVID-19パンデミックにより多くの従業員が在宅勤務を余儀なくされ、世界中に空きスペースが生じたため、企業にとってさまざまな不動産問題が生じています。
家主向けのテクノロジーは豊富にある一方で、商業用不動産のテナントや仲介業者向けの選択肢は限られています。
そこで登場するのがOccupierです。ニューヨークに拠点を置くこのスタートアップ企業は、商業用不動産のテナントと仲介業者向けの賃貸管理ソフトウェアを開発しました。パンデミックが猛威を振るう中、多くの企業が自社のスペース活用について難しい決断を迫られていることを考えると、これはまさにタイムリーな取り組みです。同社は当初、資産クラスとしてのオフィスに焦点を当てていましたが、時とともに対象を拡大し、医療クリニックから小売店、倉庫まで、不動産戦略を持つあらゆる企業を網羅するようになりました。
そして本日、Occupier はシリーズ A の資金調達ラウンドで 1,050 万ドルを調達したことを発表しました。
OMERS VenturesとStage 2 Capitalが共同で投資を主導し、既存の出資者であるAlate PartnersとMetapropも参加しました。今回の調達により、Occupierは2018年の設立以来、合計1,550万ドルを調達しました。
商業不動産業界とプロップテック業界のベテランであるマット・ギファン、アンドリュー・フリント、エリック・ピアソンによって2018年に設立されたOccupierは、組織が「ビジネスにとってよりスマートな不動産に関する意思決定を行う」ことを支援することを使命としています。同社のソフトウェアは、リース管理プロセス、リース会計、取引管理を自動化するように設計されています。
また、2021年に上場企業に発効し、今年非上場企業にも影響を与える新しいリース会計ガイドラインに組織が準拠し続けるのを支援することも目的としています。
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COVID-19パンデミックの影響と、それと同時に起きた連邦リース会計基準の最近の変更により、企業は不動産に対する所有権をさらに持つ必要に迫られていると、オキュパイアーの共同創業者マット・ギファン氏は指摘した。
「テナントは不動産戦略、ひいてはデジタルソリューションの導入を再評価する中で、適応の段階にあります」と彼は述べた。「オフィステナントはハイブリッドワークモデルの実験を始め、レストラン経営者はゴーストキッチンを導入し始め、小売業者はオムニチャネルモデルの模索を続けています。」
ギフネ氏は、パンデミックはオキュパイアー社の事業に予想もしなかった形で影響を与えたと述べた。企業は突如として空きスペースを抱えることになり、創造的な活用方法を見つけなければならなくなったのだ。
「ますます多くのテナントが、リースポートフォリオのデータにアクセスし、それを評価し、ビジネスにとってより良い不動産に関する意思決定を行うという課題を解決するために、商業用不動産テクノロジーソリューションを探し始めています」と彼は付け加えた。「Occupierは、ブローカーや不動産責任者がリース契約に署名し、重要な日付や条項の管理を自動化し、経理チームがリース契約をコンプライアンスに準拠して認識し、帳簿を締めるという、すべてを1つのプラットフォーム上で実現します。」
同社は具体的な収益数値の公表を控えたものの、年間経常収益（ARR）が前年比200%以上増加したと発表しました。Bluestone Lane Coffee、Afterpay、Shake Shake、Gorillas、DraftKings、[solidcore]、Bonobosなど、多様な業種にわたる130社以上の顧客を抱えています。
従来のソフトウェア企業は通常、単一のモジュールに重点を置いており、作業のサイロ化や異種データセットの発生につながる可能性があると Giffune 氏は指摘する。
「Occupierでは、不動産データへのアクセスを必要とする事業に関わるすべての関係者がアクセスできる、最新かつ直感的なインターフェースを備えた、信頼できる唯一の情報源を構築しています」と彼は述べた。「当社のソフトウェアは、テナントがリースライフサイクル全体にわたって連携することを可能にします。」
同社は、新たに調達した資金の一部を、来年中に現在の従業員数26名を倍増させるために使う計画だ。
「私たちのチームのほぼすべての焦点は、一般の人々にとって最もユーザーフレンドリーな賃貸管理・会計プラットフォームを構築することです」とギフネ氏は述べた。「長期的には、Occupier内のサードパーティデータソースへのアクセスをお客様に提供し、不動産に関する意思決定を支援し、より効率的なワークフローを推進したいと考えています。」
このスタートアップについての興味深い事実: 共同設立者 2 名を除き、取締役会は女性です。
OMERS Venturesのプリンシパル、ミシェル・キロラン氏はTechCrunchに対し、同社は商業用不動産セクターが「破壊的変化の機が熟している」ことを以前から認識していたと語った。
「パンデミックは、企業が不動産を最適化する方法を模索し始めるスピードに劇的な変化をもたらしました。フレキシブルワークに限った話ではありません。小売店、レストラン、診療所など、あらゆる業種でそれが当てはまります」と彼女は述べた。「オキュパイアーは、まさに適切なビジネスモデルと適切なチームを、適切なタイミングで市場に投入しました。彼らは最初から私たちの要望をすべて満たしてくれたのです。」
彼女は、Occupier はすべての関係者を結びつける点で、テナントやブローカー向けの他のテクノロジーとは異なると考えています。
「市場に出回っている多くのサービスはブローカーにとって脅威です。では、なぜブローカーはそれを利用するのでしょうか？」
OMERS は、長期的には、従来の巨大な企業本社が衰退し、より広い地域に分散した小規模なオフィスが増加し、その変化もより頻繁に起こると予測しています。
「小売店や倉庫業界では、ほぼリアルタイムで適応していく必要のある環境が常に変化し続けています」とキロラン氏は述べています。「こうした理由から、不動産業界の専門家だけでなく、企業が信頼性が高く透明性の高いデータにアクセスすることが不可欠です。そして、Occupierはまさにそれを提供します。」
Stage 2 Capital の Liz Christo 氏は、Occupier が不動産チームのオペレーティング システムになる可能性を秘めていると考えています。
「企業向けの運用プラットフォームという観点に加え、Occupierはブローカー向けのCRMも提供しています」と彼女はTechCrunchに語った。「Occupierを利用する顧客が増えるにつれて、ブローカーもOccupierに加わり、そのブローカーもソフトウェアに触れ、より多くの顧客に利用してもらえるようになります。まさに好循環です。」
