ルニオ、アルゴリズムでクリック詐欺対策に1500万ドルを調達

デジタル広告市場は活況を呈しており、Statistaは2026年までに世界全体の広告費が9,000億ドル近くに達すると予測しています。しかし、偽造広告や不正な広告トラフィックは依然としてこの分野の大きな問題です。広告詐欺による世界的な損失は、2020年だけで350億ドルに上りました。無駄な支出に加え、無効な​​トラフィックは指標を水増しし、ブランドが顧客セグメントを誤認、あるいは誤解する原因にもなります。

広告詐欺に対抗するため、ニール・アンドリュー、セゲブ・ホッホバーグ、アレックス・ウィンストンの3人は、行動パターンを分析することで、様々なチャネルから流入する偽のウェブトラフィックを排除するLunioを共同設立しました。同社は本日、Smedvig Capitalが主導する1,500万ドルのシリーズAラウンドを完了し、これによりLunioの累計調達額は約1,700万ドルに達したと発表しました。

「2016年当時、私たちは英国でデジタルマーケティングエージェンシーを運営しており、主要クライアントの1社であるセゲブ・ホッホバーグと緊密に連携していました」とアンドリュー氏はTechCrunchのメールインタビューで語った。「当時、彼らは同じ問題に気づき続けていました。偽ユーザーによる無駄なクリックが、毎月セゲブのマーケティング予算の大部分を食いつぶしていたのです。広告ネットワークは、そうするインセンティブがなかったため、この問題への対応を急いでいませんでした。そこでニール、セゲブ、そして私はLunioを設立し、他のマーケターが悪質なソースからのクリックを検知・ブロックし、その削減された資金を最も効果的な広告キャンペーンに自動的に再投資できるように支援しています。」

Lunioは、データ分析とサイバーセキュリティ技術を組み合わせ、偽のクリックを捕捉・ブロックしていると主張している。これらのアルゴリズムはクライアント側（ユーザーのブラウザ内）で実行され、個人を特定できる情報がウェブ経由で送信されないよう保護されている。（広告インタラクションのIPアドレスは保存されユーザーに提供されるが、個人を特定できる他の情報と組み合わせられることはないとアンドリュー氏は主張している。）このアルゴリズムは、Google、YouTube、Facebook、Reddit、Instagram、さらにはTikTokなど、さまざまな広告ネットワークにおける無効なクリックアクティビティの可能性を予測しようとする。

Lunioはクリック詐欺防止技術ベンダーとしてはトップクラスではないものの（CHEQやHuman Securityなど）、アンドリュー氏は同社のプラットフォームには重要な技術的優位性があると主張しています。例えば、LunioのアルゴリズムはWebAssemblyを活用しています。WebAssemblyは、ブラウザ上でネイティブコードに近い実行速度を実現するために設計されたウェブ標準で、アンドリュー氏によると、多くのベンダーが広告トラフィック分析に使用している従来のJavaScriptと比べて最大7倍高速です。

「偽のクリックに続く偽のリードフォームの送信によって、下流の営業プロセスに支障が生じると、莫大な機会損失が発生します。営業担当者は、実際には存在しないリードを追いかけることに多くの時間を費やしてしまう可能性があります」とアンドリュー氏は言います。「重要なのは、スパムクリックの返金を受けることだけではありません。たとえ返金できたとしても、それは重要です。ウェブサイトに偽のトラフィックが流入することによるあらゆる連鎖反応を阻止することです。」

アンドリュー氏によると、パンデミックはルニオにとって追い風となった。ブランドとその顧客がオンラインに移行したことで、偽のユーザー活動が増加したからだ。一方、景気後退は企業への広告費削減圧力を強めており、このスタートアップ企業にとって新たな収入源となっているとアンドリュー氏は語る。