今はSaaSスタートアップを立ち上げる絶好のタイミングのように思えるかもしれないが、シード段階の投資家であるFika Venturesのジョン・チェン氏によると、市場には「驚くほど高速で、驚くほどシンプルな」体験を約束する、よく設計されたアプリケーションが溢れているという。
SaaSスタートアップの多くは失敗しますが、それはマーケティングキャンペーンの失敗やサーバーのダウンタイムが原因ではありません。これらの企業の大部分は、チェン氏が「摩擦のないオンボーディングの神話」と呼ぶものの犠牲者となるでしょう。
使いやすさが大々的に宣伝されているにもかかわらず、企業は常に、顧客に使い慣れたツールを放棄して新しいツールを学ぶように求めています。
「新しいフィットネス プログラムと同様、参加者はワークアウトを終えた後は気分が良くなりますが、開始するには多くの活性化エネルギーが必要であり、そこに到達するには大変な努力が必要です」とチェン氏は指摘します。
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顧客に責任を押し付けるのではなく、SaaS スタートアップは暗号通貨文化から学び、「適切な体験をするために必要な作業をユーザーに奨励する」方法を見つけるべきだと彼は提案しています。
しかし、最適な顧客体験を生み出すために必要な時間と労力をユーザーに費やすよう促すにはどうすればよいでしょうか?
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「あらゆる仕事に選択肢が溢れている世界では、希少な資源はコンテンツでもツールでも、ハックやトリックでもありません」とチェンは言う。「それは注目度なのです。」
5月31日月曜日は戦没者追悼記念日のため休業となります。リラックスした週末をお過ごしください。
ウォルター・トンプソン
TechCrunch シニアエディター
@yourprotagonist
SaaSは暗号通貨の戦略から学ぶ必要がある
初めての小切手を集めることに関する神話を解体する
スタートアップ企業とベンチャーキャピタルが連携して成長するにつれ、資金調達はサンドヒルロードでの正式な行事から、Twitter から Zoom までどこでも行えるプロセスへと変化しました。
資金調達にカリフォルニアまで行く必要はもうないかもしれませんが、プライベートオーディオアプリへの招待を受けられるかどうかが重要になるかもしれません。また、内部関係者である必要はないかもしれませんが、2度目の創業者（主に男性で白人）は依然として競争上の優位性を持っています。
資金調達の複雑さが増すにつれ、テクノロジーが包括的になるか、排他的になるかという可能性が生じています。
VCは華やかな金メダルですが、新興ファンドマネージャーの急成長により、最初の小切手は様々な資金源から少しずつ集められるようになりました。資金調達の選択肢は無限にあるように見えます。シンジケート、パブリッククラウドファンディング、VCファーム、アクセラレーター、デットファイナンス、ローリングファンド、そして利益を上げている少数の企業にとってはブートストラッピングです。
初めての小切手を集めることに関する神話を解体する
DoximityのS-1は、ヘルスケア分野のエグジットが活発化している理由を説明するかもしれない
遠隔医療スタートアップのDoximityは本日、上場申請を行いました。注目すべきは、同社は2014年以降資金調達を行っていないことです。PitchBookのデータによると、同社は2014年に8,200万ドル弱を調達し、評価額は3億5,500万ドルでした。
同社はなぜこれほど長い間資金調達をせずに済んだのか？長年にわたり多額の現金と利益を生み出してきたからだ。ヘルステック・コミュニケーションは、実に収益性の高い事業になり得ることがわかった。
DoximityのS-1は、ヘルスケア分野のエグジットが活発化している理由を説明するかもしれない
Vimeoの成長、利益、価値がオンラインビデオ市場について何を物語っているのか
今週、IACからのビデオプラットフォームVimeoのスピンアウトが完了し、この小規模な会社は現在、「VMEO」というティッカーシンボルで独立した企業として取引されている。
インターネット複合企業が動画サービスをスピンオフするというニュースを見逃したとしても、気にしないでください。多くの人のレーダーをすり抜けていたのです。しかし、YouTubeが現在取引を開始し、過去の業績も確認できるようになり、アルファベット傘下のYouTubeが最近発表した財務実績にもまだ心を奪われている今、少し時間を取って同社の健全性について振り返ってみる価値はあるでしょう。
Vimeoの成長、利益、価値がオンラインビデオ市場について何を物語っているのか
フライワイヤーの上場はIPOの減速が過ぎ去ったことを示唆している
FlywireのIPOは財務的な観点からも魅力的であり、ニューヨークやサンフランシスコを拠点とする上場とは対照的にボストンでのIPOという点でも注目に値します。他の都市でもポイントを獲得しているのは喜ばしいことです。
しかしそれ以上に、今回のIPOはIPO市場全体を把握するための有用な指標となります。今年と昨年は、あらゆる形態・規模のスタートアップ企業やユニコーン企業にとって重要なエグジット期となりつつあり、多くのベンチャーキャピタルファンドのリターンはこれらのIPOにかかっています。
フライワイヤーの上場はIPOの減速が過ぎ去ったことを示唆している
ソフィー様: 迅速な雇用のためのユニークな移民戦略はありますか?
親愛なるソフィーへ
私はテクノロジー系スタートアップの採用を担当しています。VC投資の急増により、多くのスタートアップが緊急に採用活動を行っています。
国際的な才能を持つ人材にとって、どのビザが最も迅速な選択肢となるでしょうか？また、私たちが検討すべき独自の戦略があれば教えてください。
— ミルピタスの異端者
ソフィー様: 迅速な雇用のためのユニークな移民戦略はありますか?
スタートアップをフロリダに移転する前に尋ねるべき7つの質問
マイアミ、ピッツバーグ、オースティンなどの都市は長年シリコンバレーから才能と富を引き寄せてきたが、COVID-19パンデミックによりその傾向は加速した。
ここ数か月、多くの投資家や起業家がこの地域の好ましいビジネス環境と生活の質を理由に、騒々しくマイアミへ移っている。
選択肢を検討するのは常に良いことですが、フロリダ州（あるいは他の新興テクノロジー拠点）向けの引っ越しトラックを予約する前に、起業家が自問すべき基本的な質問がいくつかあります。
スタートアップをフロリダに移転する前に尋ねるべき7つの質問
ViseのCEOサミール・ヴァサヴァダとSequoiaのショーン・マグワイアがピッチの芸術を解説
Viseは、Disrupt Battlefieldのステージでローンチしたばかりのスタートアップ企業から、わずか数年でユニコーン企業へと成長しました。共同創業者のサミール・ヴァサヴァダ氏とルニック・メロトラ氏は、イベントのアフターパーティーでSequoiaのショーン・マグワイア氏と出会い、マグワイア氏がシードラウンドとシリーズAラウンドをリードし、SequoiaがシリーズBラウンドをリードしました。
先週、ViseはシリーズCで6,500万ドルを調達し、資金調達後の評価額は公式に10億ドルとなった。
私たちは、Vise の初期の資金調達プロセス、Vasavada が優れた資金調達のプレゼンテーションを行うために学んだこと、そして Maguire にとってのプレゼンテーションと製品で際立っていた点について、お二人に話を聞きました。
ViseのCEOサミール・ヴァサヴァダとSequoiaのショーン・マグワイアがピッチの芸術を解説
AcornsのSPAC上場は、SaaS収益ミックスを備えた消費者向けフィンテックビジネスを描いている
毎日、ユニコーン企業の株式公開が行われます。
木曜日は、貯蓄と投資をフリーミアム製品に融合させた消費者向けフィンテックサービスであるAcornsでした。
エイコーンズは、新型コロナウイルス感染症による経済変化の影響を受けた消費者が現金を蓄え、株式投資のペースを速めるようになったことで、過去4～5四半期に見られたより大きな貯蓄・投資ブームの潮流に合致する。
もはや古いニュースですが、パンデミックによって加速した消費者向けフィンテックスタートアップの経済状況については、これまで明確な見通しがありませんでした。AcornsがSPAC経由での上場を決定したことで（詳細は後ほど）、明確な見通しが持てるようになりました。
不十分なオンボーディングは、優秀な人材の採用の敵です
ハイブリッド ワークの世界が到来し、通常の 10 分間の紹介電話、記念品バッグ、初日のチーム ランチだけでは、新入社員に歓迎の気持ちを伝えるのに十分ではありません。
多くの企業が完全リモート環境で面接や候補者選考を行う方法を見つけている一方で、新しいハイブリッドな働き方に合わせて「プレボーディング」やオンボーディングのプロセスを調整するために時間とリソースを費やしている企業はほとんどありません。労働環境が一変したにもかかわらず、多くの雇用主は依然として新入社員を迎える際に従来の方法に頼っています。
候補者が初日にログインしたときではなく、オファーに署名した瞬間から候補者の熱意と意欲を活用することが重要です。第一印象が、候補者が会社に留まる可能性を左右する可能性があるからです。
不十分なオンボーディングは、優秀な人材の採用の敵です
