パキスタンの商人向けにB2Bマーケットプレイスを構築し、また彼らの簿記のデジタル化も支援している設立1年のスタートアップ企業が、南アジア市場で大型資金調達ラウンドを獲得した最新の企業となった。
バザールは火曜日、シリーズAラウンドで3,000万ドルを調達したと発表した。パキスタンで過去最大のシリーズAとなるこの新たな資金調達ラウンドは、シリコンバレーを拠点とするアーリーステージVCのDefy Partnersとシンガポールを拠点とするWavemaker Partnersが主導した。
この新たなラウンドには、Antler、Careem、Endeavor、Gumroad、LinkedIn、Notionの現・元リーダーや新規投資家のAcrew Capital、日本のセゾンキャピタル、UAEのZayn Capital、B&Y Venture Partners、既存投資家のIndus Valley Capital、Global Founders Capital、Next Billion Ventures、Alter Globalなど多数の投資家も参加した。
Bazaarについて考える一つの方法は、特にインドのスタートアップ・エコシステムに注目してきた人であれば、UdaanとKhataBookを融合させたようなものだと考えることです。「それは私たちを表す良い表現です」と、Bazaarの共同創業者であるハムザ・ジャワイド氏はインタビューで語りました。「後知恵のおかげで、インドだけでなく他の新興市場にも目を向けることができました」と彼は言いました。
「この2つの間には多くの相乗効果が見られました。商取引を考えてみると、あらゆるカテゴリーのあらゆる小売業者を個別に獲得する必要があります。一方、Khataは、あらゆる都市やカテゴリーの小売業者がダウンロードできます。つまり、実質的に優れた顧客獲得ツールなのです」と彼はWhatsAppの通話で述べ、これにより企業に関するより深い洞察も得られると付け加えました。
バザールの企業間マーケットプレイスは、標準価格で在庫を調達し、はるかに大規模なカタログから選択する機能を販売業者に提供しており、現在、国内最大の都市であるカラチとラホールで利用可能である一方、イージー・カタは全国で稼働している。
世界第5位の人口を抱えながら、テクノロジーの導入がまだ進んでいないこの国で、1700億ドル規模の急成長を遂げる小売市場が危機に瀕していると、バザールのもう一人の共同創業者であるサード・ジャンダ氏は述べた。二人は幼なじみで、数年前にドバイで再会した。当時、ジャワイド氏はマッキンゼー・アンド・カンパニーに勤務し、ジャンダ氏はCareemで配車サービスとフードデリバリー製品のプロダクトマネージャーを務めていた。
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パキスタンには約500万の零細・中小企業がある。インドと同様に、人口のかなりの部分がオンライン化しているにもかかわらず、ほとんどの商店は依然としてインターネットに接続していないと、訪問販売を行う店舗を調査した創設者たちは述べた。
「当社は2017年から、この地域のFMCG B2Bマーケットプレイスに投資してきました。この1年間、ハムザ氏とサード氏と協働し、彼らの顧客中心の製品開発アプローチと、学習と実行のスピードに感銘を受けました」と、ウェーブメーカー・パートナーズのマネージングパートナー、ポール・サントス氏は声明で述べています。
「顧客やパートナーから絶賛されているのも当然です。Bazaarが市場リーダーシップを確固たるものにし、パキスタンの小売エコシステムをデジタル化していく中で、彼らを支援できることを大変嬉しく思います」と彼は付け加えた。
このスタートアップ企業は、昨年のサービス開始以来、75万以上の加盟店を獲得したと発表した。そして、南アジアの多くの同業他社が依然として抱えている問題、つまり顧客維持の問題を解決したようだ。Bazaarによると、同社の顧客維持率は90%だという。
ジャンダ氏に「ドゥカーン」カテゴリーへの進出計画について尋ねた。現在、アジアでは複数のスタートアップ企業が、小売業者がオンラインストアを立ち上げ、デジタル注文を受け付けるためのツールを開発している。ジャンダ氏によると、市場はまだドゥカーン製品を受け入れる準備ができていないという。「B2C市場はまだ発展途上なので、消費者からの需要はまだそれほど大きくありません」と彼は付け加えた。
代わりに、現在は金融サービスに注力しています。このスタートアップ企業はここ数ヶ月、今すぐ購入して後で支払う商品をテストしており、初期段階では100%の返済率が示されていると述べています。
「バザールは、パキスタン国内、そしてパキスタン発で世代を超えた物語を創り出すという究極の目標を掲げ、大きなチャンスを掴もうとしています。素晴らしい才能と巨大な市場機会に恵まれたこの国で、今こそ、この国の最高の才能を結集し、将来多くの物語を創り出せるような、感動的な物語を創り出す時です」と創設者たちは語った。
Bazaarは最終的に、パキスタンの小売業におけるスーパーアプリ、つまりより広範なオペレーティングシステムを目指しています。同社は新たに調達した資金を、パキスタン全土のより多くの都市へのサービス拡大と、より多くの製品の開発・展開に充てる予定です。
「Bazaarがこの1年間で成し遂げたことは信じられないほど素晴らしいものです。彼らの構築と展開のスピードと堅牢性には、非常に感銘を受けています。パキスタンの急成長するテクノロジー・エコシステムへのDefyの最初の投資として、Bazaarはパキスタンのカテゴリーを定義する企業を創造する道を歩み始めていると感じています」と、Defy Partnersのパートナーであるカミル・サイード氏は述べています。
火曜日の発表は、著名な世界的投資家が南アジア市場への進出を始める中、パキスタンの別の新興企業であるエアリフトが大規模な資金調達ラウンドを発表した1週間後に行われた。
マニッシュ・シンはTechCrunchのシニアレポーターで、インドのスタートアップシーンとベンチャーキャピタル投資を取材しています。また、世界的なテクノロジー企業のインドでの活動についてもレポートしています。2019年にTechCrunchに入社する前は、CNBCやVentureBeatなど、12以上のメディアに寄稿していました。2015年にコンピュータサイエンスとエンジニアリングの学位を取得しています。連絡先はmanish(at)techcrunch(dot)comです。
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