米国の中小企業は、新たなメーカーから家庭用品やライフスタイル商品を調達する新たな手段を手に入れました。B2B（企業間）越境マーケットプレイスであるBzaarは、インドの小売業者と輸出対応可能なメーカー50社以上を繋いでいます。
米国を拠点とする同社は月曜日、Canaan Partnersが主導し、エンジェル投資家としてFlipkartの共同創業者Binny Bansal氏、PhonePeの創業者Sameer Nigam氏とRahul Chari氏、Additionの創業者Lee Fixel氏、Helion Venturesの共同創業者Ashish Gupta氏が参加したシード資金で400万ドルを調達したと発表した。
ニシャント・バーマンとプラサント・ネールは2020年にBzaarを共同設立しました。バーマンは、自社を「国境のないフェア」のようなものだと考えています。Bzaar設立前、バーマンはバンガロールに拠点を置くFlipkartに勤務し、2018年にウォルマートに買収されました。その後、米国のCanaan Partnersに勤務しました。
「今後10年間の世界貿易は、過去100年間とは異なるものになると考えています」と彼は付け加えた。「だからこそ、この事業は存続する必要があると考えています。」
伝統的に、米国の小規模なバイヤーは、中国のような製造拠点に拠点を置いておらず、大手小売業者のように商品の出荷を管理することができませんでした。しかし、1990年代後半にアリババが登場し、越境購入のゲートキーパーとしての役割を担うようになったとバーマン氏は述べています。2019年の米国による中国からの物品輸入額は4,517億ドル、インドからの物品輸入額は874億ドルでした。
小規模な購入者は家庭用品やライフスタイル商品を購入できるが、通常は同じ販売者から購入するため、ユニークな品揃えはほとんどなく、手作り品やオーガニック素材を使った商品も入手できない、と彼は付け加えた。
Bzaarを利用することで、小規模なバイヤーはインドや東南アジアなどの国々から1万点以上の卸売商品をマーケットプレイスで購入できます。同社は2週間以内の商品到着を保証し、梱包物流とバイヤー保護のすべてを管理しています。
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ヴァーマン氏とネア氏は4月にマーケットプレイスを立ち上げ、6ヶ月以内に3大陸で数千人のユーザーがプラットフォームから商品を購入している。一方、Bzaarの商品は米国国内のプラットフォームよりも最大50%安く、SKUの品揃えは毎月倍増している、とヴァーマン氏は述べた。
この新たな資金調達により、同社はバイヤーへのリーチを強化するためのマーケティング投資と、商品の通関をスムーズに行うためのカタログ機能の進化に向けた技術投資が可能になります。また、中小企業の顧客に新たな機能を提供するため、バーマン氏は、購入者が分割払いまたは最大90日後払いを選択できるクレジット機能の開発も計画しています。
「これは世界貿易のあり方における、一生に一度あるかないかの転換点だと感じています」と彼は付け加えた。「ベトナムの小さな町からナッシュビルまで商品を輸送するという課題は非常に複雑なため、これを実現するには適切なチームが必要です。インフラは整備されており、幸いなことに既に店舗とバイヤーが存在します。私たちはそれらをつなぎ合わせ、バイヤーにシームレスな体験を提供しています。」
スタートアップ企業がCOVID-19時代の国際貿易を変革している
クリスティン・ホールは、TechCrunchでエンタープライズ/B2B、eコマース、フードテックについて、Crunchbase Newsでベンチャーキャピタルラウンドについて執筆しています。ヒューストンを拠点とするクリスティンは、以前はヒューストン・ビジネス・ジャーナル、テキサス・メディカルセンターのPulse誌、コミュニティ・インパクト・ニュースペーパーで記者を務めていました。彼女はマレー州立大学でジャーナリズムの学士号を取得し、オハイオ州立大学で大学院の学位を取得しています。
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