Magentoの共同創業者によるオープンソースB2B eコマースプラットフォームOroが1300万ドルを調達

Magento の共同設立者兼元 CTO が共同で作成したオープンソースの電子商取引プラットフォーム Oro は本日、戦略的成長資金調達ラウンドで 1,300 万ドルを調達したことを発表しました。

2012 年に設立され、ロサンゼルスを拠点とする Oro のプラットフォームは、店舗やマーケットプレイスを構築するための主力 B2B 電子商取引プラットフォームである OroCommerce、マーケットプレイス ビジネス専用のエンドツーエンドの管理プラットフォームである OroMarketplace、OroCRM と呼ばれる顧客関係管理プラットフォーム (CRM)、および迅速な Web アプリ開発プラットフォームである OroPlatform など、さまざまなアプリケーションで構成されています。

ShopifyやMagentoといった同業他社は主に（ただし限定的ではない）B2Cブランドに焦点を当てていますが、Oroのeコマースインフラは、メーカー、サプライヤー、流通業者、卸売業者などのB2B企業をターゲットとしています。OroのCEO兼共同創業者であるYoav Kutner氏によると、これはB2Cよりも実行が複雑です。

「B2B eコマースはB2Cコマースとは大きく異なるダイナミクスを持っています。B2Bブランドは、ローテーションする消費者との大量取引ではなく、少数のロイヤルティの高い顧客グループとの高価値取引に重点を置いています」とクトナー氏はTechCrunchに語った。「そのため、B2Bデジタルコマースソリューションは、大口注文、分割配送、カスタマイズされた見積もりなど、様々な機能を備え、ビジネスバイヤーの複雑なニーズに対応できる必要があります。同時に、充実した継続的な顧客エンゲージメントとパーソナライズされたサービス提供もサポートする必要があります。」

しかし、それに加えて、B2B バイヤーは、日常生活の他の部分でも使用している B2C プラットフォームで慣れ親しんだような使いやすさを期待しており、B2B マーチャントは対応を強化する必要がありました。

「重要な課題の1つは、堅牢で機能豊富なエンタープライズグレードの販売ツールを提供すると同時に、洗練された合理化された検索、購入、追跡オプションを備えた消費者グレードの購買体験も提供することである」とクトナー氏は付け加えた。

単一の販売者が、自社の商品を販売する市場が全く異なる場合もあることを考えると、状況はさらに複雑になります。クトナー氏は、例えばガラス製品メーカーの例を挙げました。このメーカーは、医療業界とケータリング業界をターゲットとした別々の販売ポータルを導入しなければならない可能性があります。また、販売者はそれぞれの業界ごとに異なる価格体系を設定する必要が生じる可能性があります。Oroは、いわゆる「ダイナミックプライシングエンジン」によってこれを実現します。このエンジンは、販売者が定義した事前設定されたルールとビジネスロジックに基づいて、新しい価格や割引を自動的に計算します。

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「こうした業務を舞台裏で調整することは、B2B企業や電子商取引プロバイダーにとって特別な課題をもたらす」とクトナー氏は述べた。

これまでの話

クトナー氏は、共同創業者のジャリー・カーター氏とディマ・ソロカ氏と共に、10年以上前にOroを立ち上げました。その直前、クトナー氏はMagentoをeBayに約1億8000万ドルで売却していました。最終的に、2018年にAdobeがMagentoを16億8000万ドルで買収し、Adobe Commerceとしてブランド名を変更しました。

Oro は Magento といくつかの点で類似していますが、その中で最も顕著なのは、ホスティングやデプロイメントなどの面で柔軟性が高く、企業が独自のユースケースに合わせて調整したり適応したりできるオープン ソース基盤でしょう。

つまり、企業は必要に応じて独自のインフラストラクチャ上で Oro をホストしたり、オンプレミスまたはパブリック クラウドとプライベート クラウドの任意の組み合わせに展開したりすることができます。

「ユーザーは、導入モデルを簡単かつ迅速に切り替えることができます。例えば、オンプレミスのお客様が急速なスケールアップを必要とし、ウェブトラフィックの急増に対応してプライベートクラウドまたはパブリッククラウドのインフラストラクチャを活用する場合などです」とクトナー氏は述べています。「また、当社のハイブリッドアプローチにより、お客様はデータの管理も容易になります。例えば、ほとんどのワークロードをクラウドで実行しながら、自社の安全なデータセンターを運用したい場合、Oroならそれを完全に実現できます。お客様がニーズに合わせて当社のホスティングオプションを活用できる方法には、実に制限はありません。」

オロはこれまでに2016年に1,200万ドルを調達しており、さらに1,300万ドルを銀行に預けており、クトナー氏は同社は「今後何年にもわたってデジタルコマース業界に革命を起こす」計画だと述べた。

Oroへの最新の資金注入はZubr Capitalが主導し、既存の投資家であるHighland Europeが参加した。