ピッチデッキの分析：ロココの300万ドルの戦略的拡張デッキ

テッククランチイベント

完全な明快さ

Rokokoのチームは、動きとそのキャプチャーに全力を注いでいます。一体どうやって静止画のスライドでそれを捉えるのでしょうか？ スライド2がその答えです。このスライドはまさにストーリーテリングの傑作です。動きのある人間とデジタルの対応物を並べて文脈化することで、Rokokoは1枚のスライドにその機能を並べて表示しています。

もちろん、写真は素晴らしく、動きと躍動感を喚起します。手で何かのアニメーションを作ったことがある人なら、自然な動きを表現するのがいかに難しいかご存知でしょう。2枚の画像は大きな効果を発揮し、テキストはさらにその点を強調しています。私たちは、アニメーターの作業を楽にするために、幅広い動きを捉える必要がある世界に生きています。ゲームやアニメーション映画など、多くの分野でそれが当てはまることは想像に難くありません。このスライドのシンプルさと、そこに込められた力強さが素晴らしいです。会話を始めるのに最適な方法です。

大きな隣接市場を持つ大きな市場

先ほどロココを褒めちぎったことを覚えていますか？さらに良いことがあります。これは良い機会だと確信していたのですが、さらに彼らは、他にもたくさんのチャンスがあると教えてくれました。

クリエイター、特に低・中予算のゲームやアニメーション制作者が、巨大かつ成長を続ける市場であることは理にかなっています。Rokokoが市場拡大を検討し、実際に実行していることは、まさに投資家が求めているものです。

多くの企業であれば、この時点では断片化と焦点の欠如だと反論するでしょう。しかし、ロココの今回の事例の伝え方は実に素晴らしいと思います。彼らは健康・生命科学、Web3、スポーツといったユースケースを検討していますが、大げさに取り上げているわけではありません。リソースを過度に投入することなく、状況を把握していることを示しています。少なくとも、私はそう願っています。もし私が投資を検討しているなら、どれくらいのリソースを使っているのか尋ねるでしょうが、このスライドのデザインと文言から判断すると、彼らはパイロット版や初期テストを実施していると確信しています。

異例なのは「ロボティクスと自動車」で、同社はテスラ、フォルクスワーゲン、BMW、フォード、メルセデスといった既存顧客を抱えていることをさりげなく言及している。これは現状を軽視しているようにも見えるが、この部分を伝えるには絶好の手段だ。確かに、すぐに様々な疑問が頭に浮かぶ。顧客はどのように製品を使用しているのか？契約の価値は？どのようにして獲得したのか？そこでの存在感を高めるために何ができるのか？ロボティクスと自動車の顧客をさらに増やすには？しかし、このストーリーテリングを通して見ると、確固たるコア市場（クリエイター）と、潜在的に収益性の高い市場拡大の可能性が数多く存在することが示唆されている。スタートアップにとって、これはまさに理想的な環境と言えるだろう。

ああ、あのクリエイターたちについては…

初めてロココのプレゼンテーションを見た時、順番が分からず戸惑いました。スライド4と5を入れ替えればよかったのに、と。しかし、よく考えてみると、彼らの狙いが分かります。「これが私たちのコアで、その他の機会はここにあります」と説明するのではなく、逆の順序で説明しているのです。スライド4で全体像を示し、スライド5でコアオーディエンスを深く掘り下げ、大きな成長機会があることを示しています。

このスライドは、ロココのストーリーの重要な部分を物語っています。スライド4では全体的な状況について説明しましたが、ここではクリエイター経済に焦点を当てています。さらに、アマチュアや低レベルのプロプロデューサーがコンテンツをどこに展開しているかを示す文脈も示されています。また、Disney+、Apple TV+、Hulu、HBO Max、Prime Video、Netflixといったサービスが制作する、よりハイエンドなコンテンツにも成長の余地があることは、同社にとって心強いものです。これらのサービスを利用している顧客の幅広さを示しています。

このラウンドは、すでに関与を望んでいる投資家を呼び込むことがすべてなので、この点についてはロココを許しますが、これがより一般的な VC ラウンドであれば、その「力強い成長」が数字でどのように見えるかについて、もっと詳しく話してもらうように依頼します。

この分解の残りの部分では、Rokoko が改善できた点や違ったやり方ができた点を 3 つ、その完全な売り込み資料とともに見ていきます。

改善できる3つの点

正直に言うと、この会社はおそらくこのラウンドで資金調達を全く行えなかったでしょうから、このプレゼンテーションについて建設的な批判をするのは少し難しいです。しかし、他の創業者がこのプレゼンテーションから学べる、際立った点をいくつか挙げてみましょう。

情報をグループ化する

各スライドの内容を書き出した時、混乱してしまいました。まるで関連性のない、似たような内容を何度も繰り返しているように思えたからです。スライド5、6、11はどれも市場規模と今後の展望について語っているだけで、あまりにも似通っています。そして、どれも同じことを言っています。「市場は大きく、成長している」と。

いいですね。でも、その場合は、市場に関する会話全体を一度にまとめられるように、情報をまとめて整理しておくといいと思います。創業者がスライドからは読み取れないような形でこの話をしている可能性もあるでしょう。もちろん、途中で話を中断して後で再開する方法はあります。しかし、スライドだけしか頼りにできないので、少しまとまりがないように感じます。市場に関するすべての情報を1つのクラスターにまとめて表示してほしかったですね。

同様に、スライド4と8はどちらも企業が狙っている市場について述べています。ストーリーの2つの部分の間に3枚のスライドが挟まれているのですが、このストーリーの整合性が全く分かりません。

複数のスライドを使用できます

デッキの残りの部分は、スライドごとの情報のバランスがかなり良いように見えますが、スライド 12 になります。一部の情報が編集されているため、コンテキストが少し失われていることは承知していますが、それでも... ほとんどの企業が製品スライドに時間をかけすぎていると述べたことは承知していますが、Rokoko は逆の方向に少し行き過ぎているように思います。

実は、この会社は非常に革新的な製品を持っているのですが（資金調達の発表でも書きました）、このプレゼンテーションではほとんど触れられていません。投資家は既にこの製品についてよくご存知でしょうから、これは些細な問題かもしれませんが、それでも1枚くらいは触れるつもりです。投資家が少しの間、この製品に興奮してから、次のプレゼンテーションに移りましょう！

このスライドは全体的に情報量が多すぎます。製品とこれまでの経緯、将来のビジョン、そして指標とKPIについてそれぞれ3枚のスライドを用意した方が合理的だったでしょう。これらのスライドは従来かなり異なる内容であるため、すべてを1枚のスライドに詰め込むのは後付け感があります。

このセクションでもう一つ奇妙なのは、スライドの順序です。スライド12と14は概念的に似ており、どちらも会社の状況を数字で説明しています。しかし、スライド13には財務予測の詳細が記載されています。スライドがあるのはありがたいのですが（スライドは必要ですからね！）、前後に移動するのは少し窮屈に感じます。

チームスライドはバニティスライドですか?

ロココのチームスライドには困惑しています。経営セクションでは学業成績について触れられていますが、このセクションでは特に関連性があるとは思えません。会長の業績は、ここに挙げられているように「プライベートエクイティの専門家」であることだけですが、これはVCが一般的に求めるものとは大きくかけ離れています。取締役会の一部のメンバーが参加しているのは確かに素晴らしいことですが、私はむしろ、これらのメンバー全員が会社に直接的な利益をもたらしているという話の方が聞きたいと思いました。現状では、このスライドはあまり意味がないように思えます。利益重視のスライドにするより良い方法があるはずです。

個人的には、経営陣だけに焦点を当て、他のメンバーについては触れない方が良いと思います。また、チームに不足している点について話し合う機会にもなり、まだ何が必要なのか、チームを成長させる余地があるのか​​どうかを探ることもできたかもしれません。

もちろん、ここで大きなピースが欠けています。もし新規投資家たちがUnity、Roblox、そしてNordisk Filmに情熱を注いでいるなら、これは素晴らしいスライドです。しかし、もっと全体をうまく繋げて説明したいと思います。顔ぶれのリストは素晴らしいですが、その理由を教えてください！

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