昨年初め以来、新興市場でスタートアップ企業とベンチャーキャピタルの数が最も増加した分野があるとすれば、それは個人商店のデジタル化に違いありません。
今日、新たな活動の舞台はモロッコです。YC が支援する企業 Chari が、評価額 7,000 万ドルで 500 万ドルのシードラウンド資金を調達したばかりです。
昨年Sophia Alj氏とIsmael Belkhayat氏によって設立されたChariは、2か月前に終了したY Combinatorのサマーバッチに参加しました。
このシードラウンドには、米国のシード段階のアクセラレータのほか、プラグ・アンド・プレイ、ビレッジ・キャピタル/メットライフ財団、オレンジ・ベンチャーズ、Airbnb幹部、SPEキャピタル、ピンカス・キャピタル・マネジメント、チャンダリア家、マイケル・ラヒヤニ、米国アイビーリーグ大学の経営会社が投資した。
このラウンドはロケット・インターネット、グローバル・ファウンダーズ・キャピタル、P1ベンチャーズが共同で主導したもので、現時点でモロッコでは最大規模となる。
チャリは、モロッコのインフォーマルな小売店をデジタル化し、融資を提供したいと考えています。ボストン・コンサルティング・グループの元戦略コンサルタントであるベルカヤット氏と、マッキンゼーの元戦略コンサルタントであるアルジ氏は、昨年、アフリカのeコマース環境の変化に初めて気づきました。元雇用主からの必須の出張で、アルジ氏はサハラ以南のアフリカにおける日用消費財（FMCG）の運営方法を理解する任務を負いました。
ベルカヤット氏と一緒に行動したことで、夫婦は地域の小規模な商店が商品を仕入れる際に直面する問題点を目の当たりにした。それまでモロッコではそのような問題に気付いたことはなかったが、北アフリカの国に戻ってみると、地元の個人商店がそのようなサービスを必要としていることが明らかになった。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
このYCサマーバッチには、これまでで最大のアフリカのスタートアップが参加しています
TradeDepot、MaxAB、Sokowatchなどの企業が他のアフリカ市場でオンラインショップを展開する中、夫妻はモロッコでも同様のプラットフォームを立ち上げた。
Chari はモバイル アプリとして運営されており、小規模小売業者が提携している FMCG 多国籍企業や地元メーカーから製品を注文し、24 時間以内に受け取ることができます。
8月、チャリ社は新たな競争相手に遭遇した。地域企業のMaxAB社が5,500万ドルを調達した後、Yコンビネーターが支援する別の企業であるウェイストキャップを非公開の金額で買収し、インドに進出したのだ。
しかし、一見無関係に見える動きとして、Chari社は同じ月にKhatabook風のアプリケーションであるKarny.maを買収しました。このプラットフォームは約4万の加盟店にクレジットおよび簿記サービスを提供しており、現在ではChari社の決済サービス提供戦略の基盤となっています。
ベルカヤットCEOによると、今回の買収により、チャリはより多くの小売業者と取引できるようになり、インド国内でMaxABと互角に渡り合うことができるようになったという。また、サプライヤーとの「良好な関係」も、まだ発展途上にあるこの業界においてチャリに優位性を与えていると付け加えた。
「当社は一部のデジタル取引において独占権を有しています。例えば、P&GはChariと独占的に提携しています。そのため、他の企業がP&G製品を販売したい場合は、Chariを経由するか、スーパーマーケットから商品を購入する必要があります」と彼は付け加えた。
ChariはこれらのFMCG企業と流通契約を結び、店舗オーナーへの売上から一定の割合（10～30%）を受け取ります。YCの支援を受けた同社は、適切な支払い条件を採用しています。サプライヤーへの支払いは40日以内に行う必要はなく、地元の店舗からは即時に支払いを受けます。このシステムにより、Chariは平均15日分の在庫を確保し、キャッシュフローを黒字化しています。
「成長すればするほど、資金も増えます。今回資金を調達した主な理由は、投資家の注目を集め、モロッコ国外でも成長することです」とCEOは述べ、チャリが収益化の瀬戸際にいるという事実を示唆した。
MaxABとは異なり、Chariは資産を所有しておらず、むしろレンタルしている。Chariが将来的に在庫重視のビジネスモデルを採用するかどうかとの質問に対し、CEOは可能性は低いと答えた。モロッコにはレンタル可能な倉庫が多数あり、そうすることで事業拡大を加速できると彼は述べた。
モロッコに次ぐ第2の市場であるチュニジアでも同様です。物流面では、両地域で合計100人が配達員として働いています。
ベルカヤット氏によると、このモロッコのスタートアップ企業の月間取引高は現在約250万ドルに上る。1万5000社の加盟店が登録しており、月間20%の成長を遂げているが、そのうちプラットフォームを定期的に利用しているのはわずか半数に過ぎない。Karnyを含めると、Chariの製品を利用する加盟店の総数は5万社を超える。
このシードラウンドの後、Chariはフランス語圏アフリカへの進出を目指します。カメルーン、コートジボワール、モーリタニア、セネガルが上位に名を連ねています。また、同社は今回の資金調達により、チュニジアとモロッコにおいて、送金、請求書支払い、携帯電話のトップアップ、「今すぐ購入、後払い」といった金融サービスを提供するためのライセンスを取得する予定です。
この発表のさりげなくも印象的な点は、Chariが評価額を公表したことです。これは、アフリカの非公開スタートアップではほとんど行われていません。エジプト以外の北アフリカのスタートアップがこれほど高い評価額を得ていることを考えると、投資家がMENA地域におけるB2B eコマース小売業の将来性に期待を寄せているのも当然です。これはモロッコやマグレブ地域へのさらなる投資につながるのでしょうか？COOのAlj氏はそう願っています。
「モロッコの新興スタートアップ・エコシステムをリードできることを嬉しく思います」と、COOのアルジ氏は述べています。今回のシードラウンドが、モロッコのスタートアップにおける目覚ましいシード資金調達の長い一連の流れの先駆けとなることを期待しています。
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