ちょうど1年ほど前、支出管理の100%コーン企業であるBrexは、スタートアップコミュニティに衝撃を与える発表の中で、 「小規模顧客のニーズを満たすのにはあまり適していない」と宣言した。
ブレックスはすぐに、小規模顧客とは中小企業と資金援助を受けていないスタートアップ企業を指すと明言したが、スタートアップ企業向けのクレジットカード会社としてスタートした同社にとって、今回の動きは驚くべき方向転換だった。この発表の約2か月前、ブレックスは「ソフトウェア分野への大規模な進出」を発表し、より大規模なエンタープライズ顧客へのサービス提供に注力する上位市場への進出に注力すると発表した。
しかし3月、シリコンバレー銀行は破綻した。
ブレックスは、スタートアップ企業に幅広い金融サービスを提供することで知られるSVBのアーリーステージおよびグロースポートフォリオの入札先の一つでした。最終的にはファースト・シチズンズ・バンクが引き継ぎましたが、元顧客の中には、大手銀行との取引を敬遠し、ブレックス、マーキュリー、アークといったフィンテック企業に口座を移行することを選ぶ人もいました。ブレックスは、SVBの元顧客のうち、口座を移行した人数について具体的な数字を明らかにしていませんが、SVBの閉鎖後の最初の1週間だけで4,000件の新規口座を開設し、20億ドルの預金を獲得したと述べています。
新規顧客の流入により、Brex は優先順位と戦略を再考する必要に迫られました。
本日、同社はTechCrunchに対し、元アンドリーセン・ホロウィッツ（a16z）のオペレーティングパートナーであり、シリコンバレー銀行で16年以上勤務したジェイソン・モック氏を新たなスタートアップ責任者に任命したことを独占的に発表した。4月に就任したモック氏は、今日のマクロ経済環境と最近の銀行危機、そして生成AIのような刺激的なテクノロジーの将来性といった課題を乗り越え、起業家を支援することになる。
Brexの共同創業者兼共同CEOのエンリケ・デュブグラス氏は、TechCrunchに対しメールで「創業者とスタートアップは常にBrexの中核を成してきた」と語った。
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彼はさらにこう付け加えた。「SVBの破綻とマクロ経済の拡大を考えると、コミュニティはこれまで以上に私たちの支援を必要としています。スタートアップ組織を率いる人材を採用するにあたっては、Brexの誇りとスタートアップへの情熱を共有できる人材を見つけることが重要でした。ジェイソンはまさにその適任です。」
a16zでは、モック氏は同社のシードファンドを運用していました。また、SVBでは、マネージングディレクター兼コンシューマーインターネット部門の責任者を務めていました。興味深いことに、モック氏の父親も1990年代初頭にSVBで勤務しており、モック氏と同様の役職に就いていました。
「だから私はSVBの周りで育ったんです」とモックは回想する。「シリコンバレー銀行、創業者や起業家、そして企業やベンチャーキャピタルと共に成長していく人たちに囲まれて育ったんです。」
モック氏は、同社に在籍中、初期段階から成長、ベンチャー、倉庫施設、融資まであらゆる業務に携わったと語った。
「本当にたくさんのことを学びました。SVBは、テクノロジー、金融、スタートアップ、ベンチャーキャピタルなど、あらゆる分野のMBAを取得できる最高の場所でした」と彼は語った。
モック氏は2020年、a16zにオペレーティングパートナーとして採用され、コーポレートデベロップメントを統括した後、シードファンド戦略を統括した。2022年9月に家族との時間を大切にするために同社を退職し、今春、Brexに採用され、スタートアップへの新たな注力分野を率いることになった。
モック氏は、SVBで起きた出来事に「心が張り裂けそう」だったと認めつつ、新たな立場でスタートアップコミュニティを支援する機会に惹かれたと語った。
「SVBは、現在のテクノロジーとイノベーションのエコシステムの大部分を支えてきた、まさに中心人物でした。これほど多くの人々や企業が、イノベーションシステムを支えるために、自ら進んで貢献してくれたことは、本当に素晴らしいことです」とモック氏は述べた。「特に、Brexがこれほどの貢献を果たしたことは、本当に素晴らしいことです。」
モック氏は新たな役職で、SVB後のブレックスの機会を導き、同社が「将来的にスタートアップ企業へのサービス提供をどのように考えているか」を指導すると述べた。
「Brexは、銀行業務、請求書支払い、クレジットカードを含む包括的な金融スタックを提供する唯一の非銀行系サービス企業です」と彼はTechCrunchに語った。「私がBrexに加わったのは、リーダーシップ戦略を強化し、スタートアップ企業へのサービス提供へのBrexのコミットメントを再確認するためです。私たちは長年にわたり大企業へのサービス提供を拡大してきましたが、私たちの事業の中核はスタートアップ企業と創業者であり、創業者がスタートアップ企業を超えて成長していく中で、私たちも彼らと共に、改善を重ね、進化し、成長し続けたいと考えています。」
モック氏によると、その取り組みの一環として、創業者たちと製品に関して何が必要かを話し合い、「より速く規模を拡大し、より良い反復」を行えるようにすることも含まれるという。
同社はまた、サンフランシスコ、ニューヨーク、ロサンゼルスなどさまざまな都市でスタートアップコミュニティ向けのイベントを開催し、創業者、運営者、ベンチャーキャピタルがアドバイス、視点、他の創業者とのつながりを求めて相談できるブランドの顔となる「Brexアンバサダー」を増やすなど、物理的な存在感を高めたいと考えている。
「私はこれらすべてと、実際に当社の市場開拓機能を監督することになります」とモック氏は語った。
また、彼はBrexのビジネスアカウントのさらなる構築や、同社のオンボーディングプロセスの「さらなる最適化と改善」にも協力します。
ブレックスは、スタートアップ向け銀行商品の責任者にナダブ・リドール氏を任命したと発表した。ブレックスのイスラエルオフィスを率いるリドール氏は、提携銀行を通じてFDIC保険付きのキャッシュ・マネジメント口座や、ACH、電信送金、小切手といった送金ツールを提供するブレックスの法人口座に注力する。
5月下旬、Brexは、支出管理プラットフォームであるEmpowerとBrexビジネスアカウントの2つの製品が「それぞれARR （年間経常収益）で1億ドルを達成した」と発表した。
同社はさらに、昨年Empowerを立ち上げて以来、Coinbase、Indeed、SeatGeek、Lemonade、DoorDashといった企業と契約を結んでいると付け加えた。また、ACH、電信送金、小切手といった送金ツールを備えたキャッシュマネジメント口座と同社が説明するビジネスアカウントは、「使いやすさと最大600万ドルのFDIC保険の適用範囲により、急速な成長を遂げている」と述べた。
ブレックス社も最近、グローバル展開すると発表した。
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