フランスのスタートアップ企業Fleetは、ハードウェアをサービスとして管理することで、企業のIT部門の頼れるパートナーを目指しています。Fleetの顧客は、月額定額料金でパソコンやスマートフォンをレンタルできます。ハードウェアに問題が発生した場合、Fleetが返品と修理を代行します。
更新時期になると、Fleet は古い企業向けノートパソコンやスマートフォンを新しいものと交換します。お客様は、単一の管理インターフェースで現在のデバイス群を確認できます。
同社は幅広いデバイスを提供しています。例えば、M1 Proチップと16GBのRAMを搭載した14インチMacBook Proは現在、1台あたり月額99.90ユーロです。M1 MacBook Airは1台あたり月額54.90ユーロからです。128GBのストレージを搭載したiPhone 13は月額44.90ユーロです。
Microsoftのノートパソコン（Surface Laptop Go、Surface Laptop 4、Surface Pro 7）、Dellのコンピューター、そしてChromebookもいくつか見つかります。デバイスが寿命を迎えてFleetに返却されると、Fleetはそれを非営利団体に寄付するか、再生業者に売却するか、リサイクルします。
Fleetはブートストラップ型のスタートアップで、VCからの資金調達は行っていない。しかし、現在の成長率で年間売上高1,310万ドル（1,200万ユーロ）を見込むなど、順調に成長している。
現在、Ankorstore、Ornikar、Sunday、Matera、Cubyn、Wemaintain、Shineといったフランスの有名スタートアップ企業を含む600社の顧客を抱えています。そして本日、同社はスペインでデバイス・アズ・ア・サービスの提供を開始します。また、バルセロナにもオフィスを開設する予定です。
フリートのサプライヤーの多くは既にヨーロッパ全域への配送が可能であるため、今後のロードマップにはヨーロッパでのさらなる拡大が予定されています。同社は次の市場として、ポルトガル、イタリア、ドイツ、ベルギーを検討しています。
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多くの企業は従業員用のデバイスを直接購入することを選択します。しかし、初期費用が高額になり、ハードウェアに問題が発生した場合にサポートしてくれるサプライヤーが見つからないという問題があります。
企業は、こうした巨額の設備投資を運用コストに転換する方法を模索してきました。例えば、ハードウェア購入のために銀行と信用枠の交渉を行うといったことが考えられます。
そして、これがFleetのビジネスモデルを理解する鍵です。このスタートアップ企業は金融パートナーやリース会社と直接交渉するため、Fleetの顧客はアカウントを作成し、いくつかの書類を提出するだけで済みます。わずか数分でノートパソコンを注文できます。こうしてFleetは、顧客に代わって面倒な手続きを代行するサービスプロバイダーへと成長します。
スタートアップ企業がハードウェアを購入するのではなくレンタルしたい理由
トピック
ロマン・ディレットは2025年4月までTechCrunchのシニアレポーターを務めていました。テクノロジーとテクノロジー系スタートアップに関する3,500本以上の記事を執筆し、ヨーロッパのテクノロジーシーンで影響力のある人物としての地位を確立しています。スタートアップ、AI、フィンテック、プライバシー、セキュリティ、ブロックチェーン、モバイル、ソーシャルメディア、メディアにおいて深い知識を持っています。TechCrunchで13年の経験を持つ彼は、シリコンバレーとテクノロジー業界を熱心に取材する同誌のお馴染みの顔です。彼のキャリアは21歳のときからTechCrunchでスタートしています。パリを拠点とする彼は、テクノロジー業界の多くの人々から、街で最も知識豊富なテクノロジージャーナリストとみなされています。ロマンは、誰よりも早く重要なスタートアップを見つけるのを好みます。Revolut、Alan、N26を取材した最初の人物でもあります。Apple、Microsoft、Snapによる大型買収に関するスクープ記事も執筆しています。執筆活動をしていない時は、開発者としても活動しており、テクノロジーの背後にある仕組みを理解しています。彼は過去50年間のコンピュータ業界に関する深い歴史的知識も有しています。イノベーションと社会構造への影響を結びつける方法を熟知しています。ロマンは、起業家精神を専門とするフランスの名門ビジネススクール、エムリヨン・ビジネススクールを卒業しています。テクノロジー分野で女性の教育とエンパワーメントを推進するStartHerや、テクノロジーで難民のエンパワーメントを支援するTechfugeesなど、複数の非営利団体を支援してきました。
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