今週は、最近300万ドルを調達した空間テクノロジースタートアップ、Rypplzz（発音は「リップルズ」）のピッチデッキを取り上げます。Rypplzzは、GPSよりも正確で扱いやすいとされる電波を用いて位置追跡を行います。美術館やスポーツアリーナなどの施設では、この技術を活用して、来場者の館内案内や、場所に応じた情報提供を行うことができます。
正直に言うと、このデッキは私をそれほど驚かせなかったので、成功には少し驚きました。それでも、改善できる点を探る価値はあるので、早速見ていきましょう！
私たちは、もっとユニークなプレゼンテーション資料を探しています。ご自身のプレゼンテーション資料を提出したい場合は、次の手順に従ってください。
このデッキのスライド
Rypplzzの9枚のスライドからなるプレゼンテーションを読むと、少し驚かれるかもしれません。まず、300万ドルの資金調達に使われるプレゼンテーションに期待されるような情報がほとんどありません。チームに関するスライドも、取り組んでいる問題に関するスライドも、ビジネスモデルや価格情報、競合分析、そしてCEOへの連絡先メールアドレスもありません。後ほどご覧いただくように、このプレゼンテーションは投資家が尋ねるであろう多くの質問に答えていません。しかし、以前にも述べたように、プレゼンテーションは資金調達というパズルのピースの一部に過ぎません。
このプレゼン資料は容量も大きく、なんと33MB。スライド9枚分にしては大きすぎます。多くのメールサーバーは大きな添付ファイルを好まないため、プレゼン資料は原則として20MBを超えないようにしてください。
以下は、会社が編集した一部の顧客名を除いた、プレゼンテーションのスライドです。
- 表紙スライド
- 製品概要
- 仕組み
- 拡張現実（AR）業界に革命を起こす
- 市場アプリケーション
- 物理的セキュリティとサイバーセキュリティ
- 現在のGTMパートナー/クライアント
- 投資提案
- 最後のスライド
完全に嫌いではなかった3つのこと
正直に言うと、役に立つ情報を分かりやすくまとめた良いスライドを3枚見つけるのに苦労しました。このセクションは「私が大好きな3つのこと」というタイトルで紹介されることが多いのですが、今回は正直すぎるかもしれません。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
それでも、すべて悪いというわけではなかった。
いくつかのユースケースを探る
このスライドには多くの問題点があります。雑然とした背景のせいで文字はほとんど読めず、中央のパネルもほとんど意味をなさない。ナレーションがあればもっと良かったかもしれないが、スライドはほとんどの場合、単体で成立するべきである。必ずしも、潜在的な投資家に自分のスライドをうまく説明できるとは限らない。
とはいえ、ここに掲載されている2つのパネルは大変興味深かったです。顧客が製品をどのように使用するかを具体的に描写することは、投資家が新しい技術の様々な応用方法を思い描く上で非常に役立ちます。
製品概要
Rypplzzのプレゼンテーションには明確な問題スライドがありません。もしあれば、同社が取り組むべき課題領域を説明するのに役立つはずです。結果として、この製品スライドは、問題、解決策、そして製品をすべて一度に説明するという、非常に重労働を強いられることになりました。確かに、それを効果的に実現できる企業もありますが、今回の場合はそうではないかもしれません。
このスライドは製品の概要と機能を説明していますが、包括的な製品スライドには至っていません。投資家は、製品の独自の機能、開発段階、競合製品との違いといった詳細を求める傾向があります。これらの詳細を製品スライドに盛り込むことで、プレゼンの質を高め、より説得力のあるものにすることができます。
このスライドのシンプルさは気に入っています。短くて簡潔で、製品志向が強いですね。ただ、なぜこのような形にしたのかは疑問です。例えば、この製品が「複数の業界」で役立つというのは素晴らしいのですが、もう少し具体的な事例を紹介する良い機会になれば良かったと思います。
資金の要求と使用
ここでの要求の明確さが気に入っています。300万ドルの調達。ナンセンスな表現も遠回しな表現もありません。
もちろん、このスライドの「資金の使途」の部分にはかなり改善の余地があります。あまりにも曖昧です。
- 「既存の導入契約を履行する」：具体的に記入してください。契約数はいくつですか？契約履行後にどれだけの収益が見込めますか？
- 「目の前の機会を活かす」：これはあまりにも漠然としていて一般的な言葉なので、プレゼン資料を作成したことがあるスタートアップなら誰でも、この言葉をピッチに加えることができるでしょう。具体的にどんな機会でしょうか？なぜでしょうか？それがどのように企業のリスクを軽減し、成長を促進するのでしょうか？
- 「インフラを立ち上げる」：そうですね、当然ですね。
- 「追加の特許」：素晴らしいですね。しかし、その数はどれくらいで、その理由は？
この分解の残りの部分では、Rypplzz が改善できた点や変更できた点を 3 つ、その完全な売り込み資料とともに見ていきます。
改善できる3つの点
もし私が投資家だったら、この資料を見て、たくさんの疑問、まさに危険信号が山のように浮かんだでしょう。その中でも特に目立ったものをいくつか挙げてみましょう。
それはどのように機能するのでしょうか?
このスライドを見た時、何かのトロール行為なのかと戸惑いました。まさか、これは実際に成功したプレゼン資料のスライドではないですよね？
全く意味が分かりません。空中にデジタルファイルが？これはどういう意味ですか？ユーザーエクスペリエンスはどうですか？ユーザーのメリットは？それから、左側のリストはどういう意味ですか？ウェアラブル？ドローン？ロボット？これらは何をしているのですか？なぜ、どのように？
もしかしたら何か大きなことを見逃しているのかもしれませんが、この全てが、まるで巨大な等身大の肩をすくめる絵文字のように感じさせてくれました。もし何が起こっているのかお分かりでしたら、ぜひポストカードを送ってください。
結局、あまりにも腹が立ったので、スライドをChatGPTに読み込んで意味がわかるか確認してみました。すると、言葉の羅列が私の考えを裏付けていました。このスライドには、会社が何をしようとしているのかを理解するのに十分な内容がありませんでした。
スタートアップはこうなってはいけません。
それを何に使うつもりですか?
3枚目のスライドを見た後、この会社が何を世に送り出そうとしているのか、まださっぱり分からず少しイライラしました。しかし、物語の解釈には様々な方法があるので、スタートアップ企業が自社の技術がどのように活用されるかを想像してみることで、より理解が深まるのではないかと期待しました。
読者の皆様、そうではありませんでした。
これは、シンプルなナレーションツールを使うことで、より洗練されたストーリー展開ができたであろう素晴らしい例です。「サムを紹介します。彼はフットボールの試合を見に行くところです。試合に着くと、売店がどこにあるか気になります。ところが！彼はRypplzzのアームバンドを着けていて、それが一番近くの冷えたミラーライトまで案内してくれます。」
それが製品の機能だと仮定します。まだ全く分かりません。
同社はまた、この製品には実用的な説明がたくさんあると述べているが、ここではすべて曖昧である。
- 「トランザクショナルデジタルマーケティングによる収益向上」：トランザクショナルマーケティングとはどういう意味ですか？誰から収益を得るのですか？どのように？
- 「デジタル資産と物理資産の保護」：これらは全く異なるものです。ATMの盗難を防ぐことと、銀行口座のハッキングを防ぐことは全く異なる課題です。この製品がどのように両方の保護に役立つのか、そして「AI統合による防御」が何を意味するのかは不明です。
- 「ユーザーエクスペリエンスの向上」：確かにその通りですが、その目的は何でしょうか？ここでのユーザージャーニーとはどのようなもので、ユーザーにどのようなメリットがあるのでしょうか？
- 「交通の流れに関する貴重なデータを収集する」：これは私にとって唯一意味のある点ですが、多くの企業がすでにこれを行っています。カメラで視覚的に、または空間を移動するデバイスの Wi-Fi または Bluetooth アドレスを追跡するなどです。
創業者として、潜在的な投資家があなたの事業内容を明確かつ容易に理解し、大きな出口戦略を思い描けるようにするのはあなたの仕事です。人々をひどく混乱させるのは、その点で間違ったやり方です。
現在のGTMパートナー
いよいよ前進だ！牽引力！やったー！
を除外する 。 。 。
一貫した単一のメッセージを確実に伝えるには、スライドを簡素化して合理化することが不可欠ですが、スライド 7 にはコンテンツと概念が詰め込まれすぎていて、焦点が定まっていません。
スライドには既存顧客の一部が記載されていますが、収益動向や成長統計といった重要な要素が含まれていません。この欠落により、会社の牽引力を評価することが困難になっています。これらの顧客は有料顧客なのでしょうか？もしそうなら、契約を結んでいるのでしょうか？それらの契約の価値はどれほどなのでしょうか？それらの契約が成長し、進化していく可能性はどれほどなのでしょうか？
スライドには市場規模に関連すると思われる数値がいくつか含まれていますが、これらの数値が何を表しているのか、どのように算出されたのかは完全には明らかではありません。投資家が市場の潜在力を有意義に理解できるよう、これらの数値には文脈と説明を与えることが重要です。
それでも、一番イライラするのはヘッダーです。「GTM（市場開拓）」という言葉はありますが、スライドには市場開拓計画の兆候が全く見られません。この矛盾は、スライドの意図や内容を誤解させる可能性があります。実際、このスライドは複数の要素を寄せ集めたようにしか見えず、それぞれを別々のスライドに分けた方が効果的だったはずです。
トラクション、市場規模、市場開拓戦略といった具体的な側面に焦点を当て、それぞれに明確で的を絞ったメッセージを込めたスライドを作成すれば、はるかに効果的だったでしょう。確かにスライドの枚数は増えますが、難解なスライドを並べるよりも、より大きく、より分かりやすいプレゼンテーション資料の方が重要です。
全体的に見て、私はRypplzzを設計図に戻して、チームにもっと分かりやすいバージョンを作るよう促したでしょう。何を達成しようとしているのか、誰のために、なぜ、そしてその基盤となる技術は何なのかを明確に説明するバージョンです。現状では、これは私が今まで見た中で最悪のプレゼンテーションかもしれません。それだけ意味があります。この会社が資金調達に成功したという事実に、言葉にならないほど困惑しています。
完全なピッチデッキ
ご自身のピッチデッキのティアダウンをTC+で紹介してもらいたい方は、こちらをご覧ください。また、ピッチデッキのティアダウンやその他のピッチアドバイスもすべて1か所にまとめてありますので、ぜひご覧ください。
