ソフトウェア支出は、企業の予算において大きな項目となり、削減の主要ターゲットになりつつあります。最近のあるレポートによると、顧客は5年前と比較してSaaS（Software as a Service）ライセンスへの支出を53%増加させています。経営陣は積極的な削減策を講じており、2022年のWorkatoの調査では、ITチームの57%が組織におけるソフトウェア支出の大幅な削減を迫られていると回答しています。
チームや部署全体が特定のソフトウェアに依存して業務を遂行している企業では、ソフトウェア支出の削減は言うは易く行うは難しです。マーク・ガーメジアン氏は、解決策はそもそも事業融資を利用して支出削減を回避することだと主張しています。しかも、どんな融資でも良いというわけではなく、ソフトウェアやインフラの購入に特化した事業融資が求められます。
ゲルメジアン氏は、ニューヨークを拠点とするプラットフォーム「Gynger」の創業者です。同社は、企業にカスタムメイドのテクノロジースタック向けソフトウェアおよびサービス製品の調達資金を提供しています。Gyngerは本日、Upper90からの1,000万ドルの借入と、Upper90とVine Venturesが共同リードし、Gradient Ventures（GoogleのAI特化型ベンチャーファンド）、m]x[v Capital、Quiet Capital、Deciens Capitalが参加した1,170万ドルのシードラウンドにより、ステルス運用から脱却しました。
ゲルメジアン氏は以前、マルチチャネルマーケティング向けのクラウドベースの顧客エンゲージメントプラットフォームであるBrazeを設立しました。そこで彼は、ソフトウェアの販売がいかに難しいか、そして逆に、購入者にとってソフトウェアを購入することがいかに難しいかを目の当たりにしたと語っています。
「予算管理やキャッシュフロー、そして資金調達のスケジュール管理といった苦労を重ねる中で、B2B SaaS市場の欠点を身をもって体験しました」と、ゲルメジアン氏はTechCrunchのメールインタビューで語った。「創業者として、多額の資金を調達したら、すぐに技術スタックを構築するために多額の資本を投入する必要があります。私たちは、スタートアップのエコシステムにサービスを提供し、キャッシュフローの拡大と管理をしながら、最高のソフトウェアを入手できるよう、ソフトウェアと資本を組み合わせる方法を探していました。」
Gyngerの主力製品は、ソフトウェアおよびインフラ購入の資金調達のための自動引受モデルです。同社は法人顧客に信用枠と負債によるファイナンスを提供しており、顧客はSaaSの料金を前払いし、後日Gyngerに返済することができます。（Ghermezian氏によると、Gyngerが調達した負債はこれらの資金調達に充てられるとのことですが、Gyngerは貸借対照表から資金を控除した融資も行っており、実際にそうしています。）
ゲルメジアン氏は、Gyngerプラットフォームの最大のメリットとして、ベンダーからの前払い割引の利用や、3ヶ月から12ヶ月にわたる一括払いの分割払いなどを挙げています。また、GyngerはSaaS費用を一元管理する統合ダッシュボードも提供しており、月々の支払いを1つにまとめることができます。
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Gyngerにはある程度のカスタマイズ機能があります。例えば、顧客は割引と引き換えにベンダーに1年分前払いしたり、既存の請求書を分割払いしたり、Gyngerに代理融資を依頼する契約を選択したりできます。Ghermezian氏によると、Gyngerの意思決定アルゴリズムは、現金、バーンレート、そして収益を考慮して、企業が融資を受ける資格のある資金額を決定します。
マクロ経済の逆風を受けて企業が希薄化しない資金調達形態を求めるようになり、オルタナティブ・ファイナンス市場は急成長を遂げている。ゲルメジアン氏は、ジンジャーがPipeやCapchaseといったフィンテック企業と緊密に競合すると見ている。両社とも、株式やベンチャーデット以外の資金調達手段を提供している。しかし、多くの融資業者は企業の売掛金（つまり、商品やサービスに対する未払い資金）を買い取り、年間の経常収益を担保に融資を行うことに重点を置いているとガーメジアン氏は指摘する。ジンジャーは融資の判断において収益を考慮しているものの、必ずしも収益を条件としているわけではない。
「Gyngerはあらゆる規模の企業にメリットをもたらしますが、特にシリーズB前の企業で成功を収めています」とガーメジアン氏は述べた。「Gyngerを利用すれば、あらゆる規模の企業が希薄化しない資本にアクセスし、事業運営に必要なソフトウェアとインフラを購入し、希望する条件で支払いを行うことができます。」
収益のない企業への融資はリスクが高いように思えるかもしれません。また、ジンジャー氏のウェブサイトでは、このプラットフォームは、柔軟な融資をより大きな購入のインセンティブとして利用することで、ベンダーが顧客にアップセルを行う手段であると宣伝されていますが、これもリスクを冒しているように聞こえます。
しかし、グラディエント・ベンチャーズのダリアン・シラジ氏は、ジンジャーは資金の分配に慎重なアプローチを取っていると考えていると述べた。
「シート単位の年間課金ソフトウェアモデルは進化しており、Gyngerは企業がそれぞれの財務状況に最適なソフトウェアを購入するための新しい方法を提供していると考えています」とShirazi氏は声明で付け加えました。「多くの企業がソフトウェアファイナンスの引受モデルの革新を試みてきましたが、真の数十億ドル規模のビジネスチャンスは、顧客のニーズに応じて多様な支払いおよびファイナンスワークフローを提供することにあります。Gyngerは顧客のソフトウェアの支払い方法と購入方法に革命をもたらしており、私たちはGyngerとの提携を大変嬉しく思っています。」
いずれにせよ、リスクを別とすれば、ソフトウェア投資への融資は、ガートナーの予測によると、世界のIT支出は2022年末までに4%増加して4.5兆ドルに達すると見込まれていることを考えると、かなり安全なビジネスモデルと言えるでしょう。これは確かに大規模で、成長を続ける潜在的市場です。
ゲルメジアン氏によると、ジンジャーはこれまでに、Airtable、Google Cloud Platform、Amazon Web Services、Slack、Zoomといったベンダーから、1,000ドルから100万ドルに及ぶSaaS契約の資金調達を行ってきたという。同氏はジンジャーの収益については明らかにしなかったが、13人の従業員を抱える同社はキャッシュフローの面で「非常に健全」であると主張した。
カイル・ウィガーズは2025年6月までTechCrunchのAIエディターを務めていました。VentureBeatやDigital Trendsに加え、Android Police、Android Authority、Droid-Life、XDA-Developersといった様々なガジェットブログにも記事を寄稿しています。音楽療法士のパートナーとマンハッタンに在住。
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