これは自慢ではなく警告です。私はほぼどんなトピックについてもハウツー記事を書くことができます。
十分な時間をかけて調査すれば、カスタムゲーミングPCの組み立て、給湯器の設置、公衆衛生データの解釈など、信頼できる手順をステップバイステップでまとめることができます。ただし、これらの作業は実際にやったことがないので、私が提供するアドバイスは無視していただければ幸いです。
信頼できるアドバイスは経験から生まれます。だからこそ、ロン・ミラーは複数の企業を立ち上げた3人の起業家にインタビューし、プロダクト・マーケット・フィットを達成するための本質的な真実を明らかにしました。
- スクラッチパッド CEO 兼共同創設者、Pouyan Salehi 氏
- フィンマークのCEO兼創設者、ラミ・エッサイド氏
- メロニー・ワイズ、Fetch Robotics CEO兼共同創設者
ロンのストーリーで紹介されている基本理念は、スタートアップを立ち上げた人なら誰でも共感するでしょう。
アレックス・ウィルヘルム氏は今朝、特に活発な記事を執筆しました。The Exchange誌の記事では、UiPathの2020年四半期決算を分析し、同社の最初のS-1/A提出書類についてより明確な見解を得ました。「UiPathのIPO時における評価額に関するやや緩やかな報道」は、今後の動向を予兆するものなのでしょうか？
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続く記事では、Coinbase、UiPath、Zenvia、AppLovin、Grabの株式公開に関するニュースを振り返り、「現在のIPO市場のやや混沌とした様相を呈している」と指摘した。「今は激動の時代にあるように感じられるが、嵐の後の静けさの中にいる可能性もある」と彼は示唆した。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
最後に：シリーズA資金調達ラウンドの入門編に添えるイラストを、TechCrunchのグラフィックデザイナー兼イラストレーターであるBryce Durbinに依頼しました。期待をはるかに超える素晴らしい作品に仕上げていただき、TechCrunchで今まで描いたイラストの中で一番のお気に入りになりました。Bryce、ありがとう！
今週のExtra Crunchを読んで何かを感じ取っていただけたなら幸いです。素敵な週末をお過ごしください。
ウォルター・トンプソン
TechCrunch シニアエディター
@yourprotagonist
コードを1行書く前に学ぶべき5つの製品レッスン
IPO市場は私たちに矛盾したメッセージを送っています
UiPathの最新のIPO申請書で私たちが見逃したもの
10億ドル規模のスタートアップに最適なチームを構築する
オースティンでのフェイスブックの最初のオフィス建設から、Quoraのチームの大半の編成まで、ベイン・キャピタル・ベンチャーズのマネージング・ディレクター、サラ・スミス氏は採用に関してはあらゆることをやってきた。
TechCrunch Early Stageで、スミス氏は、事業成長のために重要な初期採用を適切な人材に確実に選抜する方法について講演しました。投資家として、スミス氏は、企業が組織の成功を促進するために適切な候補者を探す際に直面する問題を幅広く理解しています。
彼女は、誰をいつ雇うか、いつ解雇するか、初期の段階からどのように多様性を確保するかなど、多くの問題について触れました。
10億ドル規模のスタートアップに最適なチームを構築する
シリーズAの資金調達をしたいですか？
シードラウンドでは、創業者はベンチャーキャピタルの投資家をビジョンで説得する必要があります。しかし、シリーズAの資金調達では、紙に書いたアイデアでは不十分です。創業者は、製品の進捗状況、実績、そして収益（あるいは少なくとも最終的に収益を生み出す計画）を必要とします。
多くの点で、シリーズAのリスクはより高くなります。Kleiner PerkinsのパートナーであるBucky Moore氏は先週、TechCrunch Early Stageに出演し、シリーズA資金調達のプロセスに関する戦術的なアドバイスを創業者に提供しました。
ムーア氏は、意味論や価格設定よりもストーリーテリングを重視すること、そして自社がスタートアップ企業の「基準を引き上げる」と考えている点について語った。
シリーズAの資金調達をしたいですか？
適切なツールがあればスタートアップの収益を予測することは可能だ
スタートアップの世界では長い間、「収益」という言葉はタブー視されてきました。しかし幸いなことに、SaaSの台頭や、収益ベースの投資を行うVCといった代替的な資金調達源の登場により、状況は変わりました。
それでも、収益モデリングは創業者にとって依然として課題です。まだ模索段階にある段階で、収益をどのように予測すればいいのでしょうか？
適切なツールがあればスタートアップの収益を予測することは可能だ
オープンソースの機械学習スタートアップでリスクを回避し、数百万ドルを調達した方法
オープンコア フレームワーク内で優れたアイデアをお持ちの場合は、従来のビジネス構造よりもリスクがはるかに低くなることが予想されます。
ベンチャーキャピタリストにこの事実を明確に伝えることで、組織に必要なシード資金を確保する可能性が高まります。
しかし、それだけではありません。新興のオープンソース製品を取り巻く強力なコミュニティを誇示することは、ベンチャーキャピタリストにとって実質的に「紹介状」のような役割を果たします。創業者のビジョンを成功させる能力と、製品を商業化するという使命を強調するからです。
さらに、オープンソース プロジェクトの反復的な性質により、創設者、そのチーム、投資家、利害関係者の間でチームワークの意識が育まれます。
オープンソースの機械学習スタートアップでリスクを回避し、数百万ドルを調達した方法
創業者兼投資家のメリッサ・ブラッドリーがバーチャルプレゼン会議を成功させる方法を説明します
メリッサ・ブラッドリーは、スタートアップ企業Ureekaの共同創業者であり、1863 Venturesの投資家、そしてジョージタウン大学ビジネススクールの教授でもあります。彼女は資金調達のプロセスをあらゆる角度から理解していると言っても過言ではありません。
彼女は、この1年間で自身のスタートアップに投資と資金調達を行い、事業環境が劇的に変化しました。TechCrunch Early Stageでは、バーチャルプレゼンミーティングを成功させる方法に関するセッションを主催しました。
ブラッドリー氏は、会議中に時間をどのように割り当てるか、どのように準備するか、明確なアクション項目のリストで会議を終了する方法、何を避けるべきかについて説明しました。
創業者兼投資家のメリッサ・ブラッドリーがバーチャルプレゼン会議を成功させる方法を説明します
スケールCEOのアレックス・ワン氏とアクセルのダン・レヴィン氏が、型破りなVC取引が最善の場合もある理由を解説する。
ScaleのCEO兼共同創業者であるアレックス・ワン氏は、創業以来の同社の成功（2億7,700万ドル以上の資金調達と収益面での損益分岐点達成を含む）は、Accelのダン・レバイン氏を含む投資家からの初期の支援によるものだと考えている。
AccelはScaleの資金調達ラウンドに4回参加しており、Levine氏は同社初の小切手を発行しました。そこで先週のExtra Crunch Liveでは、Levine氏とWang氏に、最初の取引がどのようにして成立したのか、そしてそれ以来の2人の仕事上の関係について話を聞きました。
スケールCEOのアレックス・ワン氏とアクセルのダン・レヴィン氏が、型破りなVC取引が最善の場合もある理由を解説する。
配車サービスの収益性は最終カウントダウンに入っている
Uber の最新動向を分析し、同社の利益見通しを精査し、競合他社とその実績を考慮した上で、配車サービスと食品配達の急成長が、規模拡大に要した費用を回収できるかどうか自問してみよう。
配車サービスの収益性は最終カウントダウンに入っている
UiPathの最初のIPO価格は、後期段階の投資家への警告となる可能性がある
UiPath にとって、IPO 当初の価格帯は残念なものだったが、株式を売却して取引を開始する前に、評価額の上方修正が見られる可能性がある。
しかし、もっと重要なのは、同社の非上場市場での評価額が急上昇し、その後に公開市場で急激に調整が入ったことは、ここ数カ月に頻繁に見られた事態とは対照的であることだ。
UiPath の最初の IPO 価格帯は、IPO 市場が冷え込んでいることを示すもう一つの指標なのでしょうか?
UiPathの最初のIPO価格は、後期段階の投資家への警告となる可能性がある
業界固有のAIモデルの選択と展開方法
人工知能が進化するにつれ、Google Cloud の Vision AI や Amazon Rekognition など、以前は最先端だが汎用的だった AI モデルが一般的になりつつあります。
これらのソリューションは一部のユースケースでは効果的ですが、業界特有のニーズにそのまま対応できるわけではありません。AIプロジェクトから最も正確な結果を求める組織は、業界特有のモデルに頼るしかありません。
AI 機能を拡張したいチームは、まずデータとユースケースを汎用モデルに適用し、結果を評価する必要があります。
それぞれのアプローチについて詳しく見ていきましょう。企業がそれぞれの状況に適したアプローチをどのように決定できるかについても見ていきましょう。
業界固有のAIモデルの選択と展開方法
Atomicoの人材パートナーが、初期段階の人事オペレーションを成功させるための6つのヒントを共有
スタートアップ企業を立ち上げる初期段階では、優れた製品やサービスを生み出し、顧客やユーザーのニーズを満たすこと以外のことに注力することを正当化するのは難しい場合があります。
しかし、ベンチャーキャピタル会社Atomicoのタレントパートナーであるカロ・チャヨット氏とダン・ハインズ氏によると、初期段階の企業が規模を拡大し始める際に「人事」の成功を達成するために実施できる、また実施すべき確実な対策はまだいくつかあるという。
簡単に言うと、必要なものを採用する必要があるだけでなく、将来何が起こるかについても考える必要があります。
Atomicoの人材パートナーが、初期段階の人事オペレーションを成功させるための6つのヒントを共有
Grabの壮大なSPAC投資家向けプレゼンテーションに関する5つの質問
東南アジアのスーパーアプリGrabがSPACを通じて株式を公開する。
配車サービス、決済、食品配達サービスを提供するグラブは、合併が完了するとナスダック証券取引所でティッカーシンボル「GRAB」で取引されることになる。
Grab の SPAC 投資家向け資料から、成長、セグメント収益性、総コスト、COVID-19 などの要因を含むいくつかの重要なポイントを見ていきましょう。
Grabの壮大なSPAC投資家向けプレゼンテーションに関する5つの質問
マイクロソフトとニュアンスの買収により、AIベンチャーキャピタル市場はさらに活況を呈すると予想される。
マイクロソフトによるヘルステックAI企業Nuanceの巨額買収は、今週のテクノロジーニュースを牽引した。197億ドルのこの取引は、マイクロソフトにとって過去2番目に大きいもので、数年前のLinkedIn買収に次ぐ規模だ。
AI分野にとって、今回の売却は大きな成果と言えるでしょう。Nuanceは既に上場企業でしたが、Microsoftが市場価格を大幅に上回る価格で買収を提示したことは、AI技術が富裕層企業にとってどれほどの価値を持つかを示しています。AI分野で事業を展開するスタートアップ企業にとって、Nuanceの買収は朗報です。買収発表によってAI収益の価値が再評価され、その価値は上昇したのです。
この大型案件を受けて、The ExchangeはAIベンチャーキャピタル市場を詳しく調査しました。人工知能（AI）と機械学習（ML）分野のスタートアップ企業では、今何が起きているのでしょうか？
マイクロソフトとニュアンスの買収により、AIベンチャーキャピタル市場はさらに活況を呈すると予想される。
水素技術を推進するものは何ですか?
今日、「水素」という言葉が発せられると、一般の一般の人はおそらく、ガスで動く自動車、バス、場合によっては電車や 18 輪トラックなどの乗り物を思い浮かべるでしょう。
しかし、水素はさまざまな用途があり、さまざまなことを行います。輸送における水素の成功には、水素のその他の役割、そしてそれらの役割における課題をより深く理解することが必要です。
水素は現在、新たな技術、世界的なグリーンエネルギー法、そしてパンデミック後の「グリーンリカバリー」計画に後押しされ、政府や民間企業の注目を集めています。
水素技術を推進するものは何ですか?
コードを1行書く前に学ぶべき5つの製品レッスン
スタートアップが製品市場適合を達成するには、まず創業者が顧客の声に耳を傾け、顧客が求めるものを構築し、企業全体を価値あるものにするビジネスプランを策定する必要があります。
数字は真実を物語りますが、それが実現すると、売上は好調になり、顧客は満足し、収益も増加するため、骨の髄まで実感するでしょう。
その転換点に到達するのは、特に初めて起業する人にとっては大変な苦労を伴うことがあります。製品開発に関する基本的な真実を明らかにするため、複数の会社を立ち上げた3人の起業家に話を聞きました。
コードを1行書く前に学ぶべき5つの製品レッスン
米国の第1四半期のベンチャーキャピタル業績の驚異的な内幕
大まかに言えば、パンデミックにもかかわらず、米国は新年のベンチャーキャピタルにとって圧倒的なスタートを切った。
これは2020年通年の数字を考えると特に当てはまります。昨年、ベンチャーキャピタリストは米国のスタートアップ企業に12,546件の資金調達ラウンドで約1,660億ドルを投じました。一方、第1四半期のペースが2021年後半も維持されれば、米国では約16,000件の資金調達ラウンドで約2,800億ドルに達することになります。
もちろん、未来は予測できません。したがって、これらの予測は、第 1 四半期がいかに活発であったかを強調するためにのみ共有されています。
米国の第1四半期のベンチャーキャピタル業績の驚異的な内幕
ソフィー様: 抽選に入らずに H-1B ビザを取得するにはどうすればいいでしょうか?
親愛なるソフィーへ:
ここ数年、当社は毎年恒例のH-1Bビザ抽選に非常に有望な候補者をエントリーしてきましたが、当選者は一人もおらず、O-1Aビザなどの他の就労ビザの要件を満たす人もいません。
今年のH-1Bビザの抽選にまたもや落選してしまいました。チームメンバーがH-1Bビザを取得する方法は他に何かありますか？
— サニーベールで戦い続ける
ソフィー様: 抽選に入らずに H-1B ビザを取得するにはどうすればいいでしょうか?
アレクサ・フォン・トーベルが創業者が個人の財務をどのように管理すべきかを解説
創業者が財務をどう管理すべきかというテーマについて、Alexa von Tobel ほど詳しい人はほとんどいません。
彼女は認定ファイナンシャルプランナーであり、不況の真っ只中に自分の会社を立ち上げ（数億ドルで売却される大成功した個人金融スタートアップでした）、現在はベンチャーキャピタルとして創業者に投資し、アドバイスを行っています。
アーリーステージ2021で、彼女は創業者が自身の資産管理についてどのように考えるべきかについてプレゼンテーションを行いました。スタートアップの創業者は、自身の資金をすべてベンチャー企業に投入してしまい、自分の銀行口座よりも会社の財務に注意を向けてしまうことがよくあります。
フォン・トーベル氏は、人生で最もストレスの多い冒険である起業に取り組む際に、経済的な安心感を得るために、借金を避け、信用を築き、投資を通じて富を蓄積するためのさまざまな手順を概説しました。
アレクサ・フォン・トーベルが創業者が個人の財務をどのように管理すべきかを解説
スタートアップを方向転換し、資金を節約し、投資家や顧客との信頼関係を維持する方法
数年前、創業者のショーン・レーン氏は製品市場適合を達成したと考えていた。
TechCrunchのアーリーステージ・バーチャルイベントの参加者に対し、レーン氏は、病院の待合室向けセキュアデジタルチェックインタブレット「Queue」が「飛ぶように売れている」と述べた。Queueは、電子カルテを統合・修正することで待ち時間を短縮する。しかし、レーン氏はQueueがはるかに大きな市場機会の一部にしか対応できないことに気づき、製品を売却し、関連社員の3分の2を解雇し、残った従業員の異動を決めた。
レーン氏は、自分が本当に作りたかったのは、病院職員の最も面倒な作業を引き受け、看護師や医師が患者と過ごす時間を増やすロボットプロセスオートメーション（RPA）企業として、その後オリーブと改名された自分の会社になったことだと説明した。
スタートアップを方向転換し、資金を節約し、投資家や顧客との信頼関係を維持する方法
プライバシー重視の世界では顧客第一の関係を築くことが重要
今日のビジネス界では、消費者のプライバシーとビジネス成果は相反するものだと考える人が多くいます。つまり、どちらかの分野で優れているということは、もう一方の分野で劣っているということです。テクノロジー業界では、消費者のプライバシーは管理すべき領域だと多くの人が考えています。
しかし真実は、プライバシーを重視する企業があらゆる分野で勝利を収める可能性が高くなるということです。これは特に、デジタル業界がプライバシーに関して、政府の規制とブラウザのアップデートの両方において、大きな変化を経験し続けている中で、より顕著になります。
プライバシー重視の世界では顧客第一の関係を築くことが重要
プラットフォームを選択するスタートアップ企業にとって、構築するか購入するかという決断が迫られます。
創業者は、他のプラットフォームに依存する企業を立ち上げることに心配する必要はありません。
プラットフォームは、スタートアップ企業がユーザーや顧客に早くアクセスできるような支援をするために存在し、目的を達成するための手段として利用されるべきですが、誰もが自分の利益を得る必要があります。
プラットフォームを選択するスタートアップ企業にとって、構築するか購入するかという決断が迫られます。
Coinbaseの直接上場はフィンテックと暗号通貨スタートアップの状況を一変させる
Coinbase の直接上場は金融、スタートアップ、暗号通貨にとって大規模なイベントであり、この取引の影響は公開市場だけでなく、非公開市場を構成するスタートアップや資本の間でもしばらく感じられることになるでしょう。
Coinbaseの上場準備段階、特に同社が2021年第1四半期の驚異的な業績を発表した後には、このユニコーン企業の直接上場が、この分野の他のスタートアップ企業にハロー効果をもたらすだろうという期待が一般的にあったと我々は主張する。
広く共有されている見解から、2つの疑問が浮かび上がった。Coinbaseの直接上場が成功すれば、暗号通貨に特化したスタートアップ企業への民間投資が促進されるのか、そして、その成功によって金融に特化したスタートアップ企業の他の分野がより多くの投資家の注目を集めるようになるのか、という疑問だ。
Coinbaseの直接上場はフィンテックと暗号通貨スタートアップの状況を一変させる
数十億ドル規模のB2B：クラウドファーストの巨大企業には大きな可能性がある
「10億ドル規模のB2B」パラダイムとは、年間経常収益（ARR）が10億ドルに達し、時価総額が500億ドル、あるいは1,000億ドルを超える可能性を秘めた、クラウドファーストのエンタープライズテクノロジーの巨大企業の新しいクラスを形成する勢力を指します。
数十億ドル規模の B2B を推進する最大の要因の 1 つは、今日の組織がエンタープライズ テクノロジーを購入する方法におけるシンプルだが重要な変化です。
数十億ドル規模のB2B：クラウドファーストの巨大企業には大きな可能性がある
スタートアップが2021年にCCPAとGDPRのコンプライアンスを確保する方法
2021年、データはあらゆる企業にとって最も価値のある資産です。オンラインで顧客の個人情報を収集している企業は、データを扱っていることになります。つまり、企業の規模に関係なく、データプライバシーコンプライアンス規制が全員に適用されます。
小規模なスタートアップ企業は、世界で最も厳しいデータ プライバシー法であるカリフォルニア州消費者プライバシー法 (CCPA) や欧州の一般データ保護規則 (GDPR) が自社に適用されるとは考えていないかもしれませんが、法的な問題が発生する前に、データ管理のベスト プラクティスを制定することが重要です。
スタートアップが2021年にCCPAとGDPRのコンプライアンスを確保する方法
Dell は VMware とともにもっと積極的な債務削減策を講じるべきだったのだろうか?
DellがVMwareを分社化すると発表したとき、その動き自体は驚くべきものではなかった。しばらく前から世間では憶測が飛び交っていたからだ。
しかし、デルは、VMware を完全に売却するのではなく、配当金を支払う別会社として分離することを選択したにもかかわらず、この取引でさまざまな方法を取ることができたはずだ。
デル社は、この取引で一石二鳥の成果を期待しているようだ。つまり、個人の負債返済に充てるための多額の現金を生み出すと同時に、両社の緊密な連携を維持することになる5年間の商業取引を確保するのだ。
Dell は VMware とともにもっと積極的な債務削減策を講じるべきだったのだろうか?
UiPathの最新のIPO申請書で私たちが見逃したもの
ロボティック・プロセス・オートメーション（RPA）プラットフォームのUiPathは、今週、初のS-1/Aを提出し、株式の初値レンジを設定しました。数値は印象的でしたが、UiPathが示した潜在的なIPO価値は、前回の非公開資金調達で獲得した評価額よりも低かったため、やや期待外れでした。
The Exchangeでは、UiPathの潜在的なIPO評価に関するやや緩やかなニュースが、後期段階の投資家に対する警告なのではないかと考えました。
しかし、UiPathの株主にとって朗報なのは、同社の株価レンジについて議論したほとんどすべての人（私たち自身も！）が、同社がIPO時の評価額レンジを含む同じS-1/A申請書に四半期決算を初めて開示したという事実を掘り下げていなかったことです。そして、これらの数字は非常に興味深いものであり、The Exchangeは現在、UiPathが上場前により高い価格レンジを目標とすると予想しています。
しかし、UiPath の実態をより明確に把握するために、同社の四半期業績を詳しく調べてみましょう。
UiPathの最新のIPO申請書で私たちが見逃したもの
IPO市場は私たちに矛盾したメッセージを送っています
今週のCoinbaseの直接上場について最新情報を知ったばかりなら、それも無理はありません。結局のところ、あれは本当にすごい上場だったのですから。
しかし、この仮想通貨取引所の株式公開の裏では、今週は他にも重要なIPOニュースがいくつかありました。そして、これらのニュースは、現在のIPO市場のやや混乱した状況を浮き彫りにしています。
今週の締めくくりとして、UiPath、Coinbase、Grab、AppLovin、ZenviaのIPOニュースを振り返ってみましょう。この集計データセットは、収益性が低いことが多い世界のユニコーン企業にとって、今日のIPO市場がどの程度の盛り上がりを見せているのか、ご自身の見解を形成するのに役立つはずです。
IPO市場は私たちに矛盾したメッセージを送っています
