RAWデートアプリの300万ドルのエンジェル投資家向けプレゼン資料

テッククランチイベント

明確な解決策のスライド

RAWのソリューションスライドは爽快なほど明快で、アプリを際立たせる革新的な機能を簡潔にまとめています。スライドに埋め込まれたティーザーはソリューションを効果的に定義し、RAWがオンラインデートの主要な問題点にどのように対処しているかを簡潔に示しています。これは良い変化であり、興味をそそるのに十分な情報を提供しながらも、過度に圧倒されることがありません。

このスライドが製品の詳細と重複していないのは良い点です。まるでユーザーマニュアルのような無数のスライドを読み進めた後、焦点を絞ったソリューションの説明を見ることができてホッとしました。執拗な製品説明はここで一旦中断され、ソリューションの真価が際立っています。

しかし、ここで褒めすぎは禁物です。ソリューションは明確に説明されているものの、不十分です。「ほとんどの」出会い系アプリの問題を解決できると主張するのは、言い訳のように聞こえます。投資家は自信と野心を見たいのです。RAWは出会い系アプリのあらゆる問題を解決できると伝えましょう。ここは、リスクを分散したり、過剰販売を心配したりする場所ではありません。投資家に、あなたのソリューションが包括的で無敵であることを納得してもらうことが重要です。一時的な解決策ではなく、夢そのものを売り込んでください。

ああ、確かにそれは問題だ

10枚のスライドを苦労して読み進めてようやく問題点をまとめたというのは全く馬鹿げていると思いますが、それでも、それほどひどい問題点のスライドではないことは渋々認めます。もちろん、改善の余地は常にありますが、「私たちは世界をより良い場所にしています」といった曖昧な言葉よりも、力強い数字の方が断然良いでしょう。統計データは出会い系アプリ業界の明白な問題を浮き彫りにするのに役立っており、RAWはそれを評価します。しかし、もう少し信憑性があっても問題ないでしょう。統計データの出典を明示していれば、懐疑的な見方も信頼に変わるかもしれません。

ターゲットを狙う

ターゲットオーディエンスはピッチデッキの重要な要素であるはずです。少しぎこちない表現ではありますが、RAWのチームがターゲット層をしっかりと把握していることがわかります。しかし、「21～27歳の女性」という表現は、やや恣意的で、不必要に狭いように感じます。なぜ「20代」で済ませなかったのでしょうか？とはいえ、これほど明確に示されているのは新鮮です。

RAWが誰をターゲットにしているのか、そして彼らの社会経済的地位についても漠然としたイメージは掴めました。しかし、「アメリカの大都市」と言うのは、地図にダーツを投げるようなものです。具体的に言う方が良いでしょう。都市名を挙げましょう。しっかりと調査を行い、主要ユーザーがどこに住んでいたかを正確に把握していることを示しましょう。

「rawmantics」のような、あの可愛らしいマーケティング用語はいかがですか？ユーザー向けのキャンペーンなら通用するかもしれませんが、ここでは経験豊富な投資家を説得する必要があります。無駄な言葉遣いは捨て、具体的でデータに基づいたペルソナで、ターゲットとするユーザーを理解していることを示しましょう。投資家は、単なる言葉遊びではなく、明確で戦略的なアプローチを求めています。

RAWが改善できた3つの点

正直に言うと、このプレゼンテーションには見落としてはいけない点が数多くあります。スライドに表示されている数字を見る限り、出会い系アプリが人気商品であるという直感以外に、RAWがベンチャー企業規模にふさわしいかどうかについて合理的な判断を下す術はありません。RAWは市場規模のデータを提示しておらず、市場開拓戦略も示されていません。さらに、ビジネスモデルと価格設定には明らかな欠陥があります。この創業チームは一体どのようにして収益を上げようとしているのでしょうか？

• 市場規模のデータは非常に重要です。投資家は成長の可能性と、実際にどれほど大きな機会があるのか​​を把握する必要があります。これがなければ、RAWが市場の大きなシェアを獲得できるかどうかを判断することは不可能です。破壊的な変化が起こり得る大きな市場が存在することを示すために、詳細な調査、統計、予測を裏付ける必要があります。

• 市場開拓戦略が欠けています。どのようにユーザーを獲得する予定ですか？マーケティング計画はどのようなものですか？現在、パートナーシップのパイプラインはありますか？投資家は、ユーザー獲得と成長への明確な道筋を示す必要があります。戦略、ターゲットチャネル、そして期待されるマイルストーンを明確に示してください。これは、現実的かつ効果的な事業拡大計画があることを示すために不可欠です。

• ビジネスモデルも価格設定もありません。どのように収益を上げているのでしょうか？サブスクリプション料金？アプリ内課金？広告？これは明確な答えが必要な根本的な質問です。収益源、価格戦略、そしてユーザーを有料顧客に転換する計画について説明してください。投資家がRAWの財務的な実現可能性と長期的な可能性を理解するには、この明確さが不可欠​​です。

とはいえ、このデッキには修正と改善の余地があるスライドがいくつかあります。それらを軽く批判しながら、どうすればこのデッキを本当に魅力的なものにできたかを考えてみましょう。

それは競争ではありません…

さあ、創業者の皆さん、競合相手向けのスライド、というか、このひどい言い訳についてお話ししましょう。実にひどいので、もし私がこのスタートアップに投資を検討していたら、彼らを帰らせて、ちゃんとした競合相手向けのスライドを作ってもらうでしょう。

オンラインデートのような競争の激しい市場では、競合相手を把握し、自社の競争優位性と差別化要因は何かを示す、しっかりとした競合スライドが必要です。競合スライドが重要な理由は次のとおりです。投資家は、あなたが戦場を理解していることを確認したいと考えています。彼らは、あなたが競合を認識しているだけでなく、十分な調査を行い、彼らを出し抜くことができることを知る必要があります。競合相手は誰でしょうか？1から3の番号が付けられた色付きのボックスでは不十分です。脈があり、過去10年間独身だった人なら、1人から15人の競合相手をすぐに挙げることができます。

自分が事業を展開している分野について、確固たる知識を示さなければなりません。投資家に対し、その分野を隅々まで把握し、その分野で起こっていることすべてに気付いていることを示してください。残念ながら、このスライドではその自信が持てません。

RAWにはいくつの競合相手がいるのでしょうか？具体的な情報が必要です。競合相手はRAWと同じ機能を提供していないかもしれませんが、RAWにはない機能を提供しているのでしょうか？価格比較は？これらの出会い系アプリはどのようなユーザー層に訴求するのでしょうか？そして忘れてはならないのは、出会い系アプリはユーザーに依存しているということです。これは数のゲームです。ユーザーが少数しかいない場合、有意義なマッチングを実現するのは困難です。投資家は、あなたが単なる群衆の中の一人ではなく、際立った存在であり、なぜ自分が優れているのかを明確に理解していることを認識する必要があります。それでは、実際のデータ、洞察、そしてこの競争の激しい市場におけるRAWの位置付けを明確にすることで、競合分析を強化していきましょう。

こんにちは、ミステリースライドです！

さて、スライド16の謎に迫ってみましょう。私がこれを「スライド16」と呼んでいることにお気づきでしょう。これはトラクション・スライドでしょうか？もしかしたらそうかもしれません。それとも、予測成長スライドでしょうか？分かりません。あるいは、両方の組み合わせで、現在と未来を示すスライドなのでしょうか？過去のトラクションを示しているのでしょうか、それとも未来への予測を示しているのでしょうか？どれも可能性はありますが、私には分かりません。

まず、スライド自体にタイトルがありません。すべてのスライドにタイトルが付いているわけではありませんが、タイトルは役に立ちます。タイトルがあれば、ここで何を見ているのかのヒントになります。ところが、実際には、文脈のない謎の情報ボックスが表示されています。凡例のない地図を読もうとしているようなものです。助けてください。

グラフの軸には月以外のラベルがありません。これらの月はどの年のものですか？2023年7月から2024年5月まででしょうか？それとも2024年7月から2025年5月でしょうか？同社は2023年に設立された（スライド2にそう記載されている）ので、前者ではないかと推測しますが、確証はありません。これらの月間アクティブユーザー数は実際の成長を示しているのでしょうか？もしそうであれば、グラフに適切に表示する必要があります。それとも成長予測なのでしょうか？たとえ予測であっても、確信を持って提示する必要があります。明確でラベル付きの軸と、納得のいくタイムラインを示してください。

これが実際のユーザー数であれば、おそらく収益も伴っているはずです。収益こそがトラクションの最良の形ですから、金額を見せてください！ ここで言っているのは一体いくらの収益のことでしょうか？ 投資家は、グラフ上の曖昧な線ではなく、財務的なインパクトを見る必要があります。正直なところ、グラフに関して言えば、このグラフはほとんど役に立たないと言えるでしょう。データを明確化し、軸にラベルを付け、このスライドが明確でインパクトのあるメッセージを伝えるようにしてください。

問題は99個あるが、その中の1つがピッチだ

このプレゼンテーションに3枚の問題点スライドがあるのは完全にやりすぎだ。特に、チームは同じ点を3枚のスライドで少しずつ異なる方法で強調しているからだ。簡潔なスライド1枚で十分だろう。「出会い系アプリは真実の愛を見つけるのを容易にするのではなく、困難にしている」と。そして、RAWが最初の問題点スライドに載せた統計をざっと見てみよう（6億3880万ドルという数字はもう一度確認してほしい。誰かが小数点の位置を少し工夫しすぎたようだ）。そして、2枚目の問題点スライドはただごちゃごちゃしているだけだ。

2枚目のスライドにある記述は、RAWの調査結果に基づくものなのでしょうか？それとも捏造なのでしょうか？もし捏造なら、なぜわざわざ掲載するのでしょうか？1枚目のスライドにある冷徹で厳格な統計も同じテーマを扱っています。投資家は統計を好みます。特に、確かな調査に基づいた統計は重要です。古臭い説明は不要です。常に新鮮で、活気のある内容にしましょう。貴重なプレゼンテーションスペースを無駄にしないようにしましょう。

さて、それらの問題についてですが、確かにゴースティングは問題ですが、ゴースティングをやめさせることはできません。人間の行動はアプリの機能で制御できるものではありません。そして、詐欺も問題ですが、詐欺は愛を求める弱い人々を食い物にしています。本物の写真は解決策の一部に過ぎません。「Tinderの詐欺師」をご存知ですか？まるでジャングルのようです。

最後に、このデッキの中で少し分かりにくい部分について異議を唱えたいと思います。チームは「本物の写真」と「Photoshopは使っていません」と謳っていますが、このデッキに使われている写真の大部分は、まるで高級スタジオで撮影され、Photoshopの魔法が少しかけられたかのようです。実際、その多くはストックフォトです。デッキをめくってみると、「ピンクのタンクトップを着た男性」「ギターを持った思慮深い男性」「ニューヨークの公園でカップルが自撮り」など、見覚えのある写真がいくつかあるはずです。他にもいくつかあるかもしれません。

プレゼン資料にストック写真を使用できないと言っているわけではありませんが、この場合は、本物の写真から始まる本物の交流を企業が宣伝しているので、少し不快感を覚えます。

全体的に、私は行き詰まっています。この製品が、企業が提示している問題に対する本当の解決策であるとは到底信じることができず、私は次のような願いを抱いています。RAW が、単なる希望や夢、善意だけではなく、理想的にはそのすべての根底に堅実なビジネス モデルを伴って、これらの問題に具体的にどのように取り組んでいるのかを教えてください。

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