2016年、ベリサインのシニアマネージャーを務め、NASAエイムズ研究センターのウェブプロジェクトリーダーも務めたアンドリュー・ホアグ氏は、企業のソフトウェア購入プロセスを自動化するプラットフォーム「Teampay」を設立しました。ホアグ氏の洞察は、企業の資金の使い方は変化しており、特にデジタルトランスフォーメーションの進展に伴い、経済の浮き沈みの中で支出の可視性と管理がますます重要になっているというものでした。
彼の仮説は正しかったようだ。現在、Teampayは数百の顧客を抱え、ベンチャーキャピタルからの多額の資金調達も受けている。今朝、Fin Venture Capitalがリードし、Mastercard、Proof Ventures、Trestle、Espresso Capitalが参加したシリーズBの4,700万ドル（株式投資3,525万ドル、負債1,175万ドル）の資金調達が完了し、Teampayの調達総額は6,500万ドルに達した。
ホッグ氏によると、新たに調達した資金は、TeampayとMastercardの提携拡大と、営業・マーケティング事業の拡大に充てられるという。Teampayは昨年、支出管理機能を備えたMastercardブランドの法人カード「Catalyst」を発売し、競争の激しい法人カード市場への進出を加速させる意向を示した。
「今日、企業はこれまで以上に資金の使い道を気にしており、新たな視点が必要です」と、ホアグ氏はTechCrunchのメールインタビューで語った。「今日の経済環境において、Teampayのソフトウェア主導のアプローチは堅調であることが証明されています。2020年後半から2021年にかけて経済が回復した際に見られたように、Teampayは成長の加速を通じて大きな恩恵を受けました。…不確実な時代におけるさらなる柔軟性確保のため、借入枠を増額しました。」
Teampayのプラットフォームは、従業員が支出の申請と承認を行うためのワークフローを提供します。これにより、管理者は承認を自動的に収集したり、特定のカテゴリに該当する経費を拒否したりするポリシーを導入できます。Teampayは既存のチャットツールと連携し、リアルタイムレポートの提供、請求書処理の自動化、ベンダーと金額による制限が可能なバーチャルカードの提供などを実現します。
Hoag氏は、Teampayはローコードであり、カスタム開発を必要としないことを指摘します。「企業は財務管理と可視性を求めており、これはIT部門の支援だけでなく、すべての部門がより連携したビジネス上の意思決定を行うことを可能にします」と付け加えました。
過去数年間、ベンチャーキャピタリストは、簡単に成果が得られるという期待に惹かれ、企業の支出管理分野に資金を注ぎ込んできた。
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1月には、中小企業向け法人クレジットカードを提供する欧州のスタートアップ企業Mossが8,600万ドルを調達しました。Spendeskは2021年7月に、法人向け支出管理サービスで1億1,800万ドルを調達しました。また、4月には、法人カードと支出追跡ソフトウェアの両方を提供するRampが、5億5,000万ドルの負債と2億ドルの株式を取得し、評価額は81億ドルに達しました。
Dealroomによると、2021年には28億ドル以上が企業の支出管理会社に投資されました。今年は、1月から5月だけで16億ドルが投資されました。
Teampayは十分に差別化されているだろうか？ホアグ氏はMastercardとの提携を例に挙げ、十分に差別化されていると考えている。ホアグ氏によると、Teampayは今後Mastercardと「より深く」連携し、「製品機能を大規模に強化する」ための「機会を相互に模索」していくという。
「一部のチームは、購買が一元化されていた時代の企業の支出管理方法に固執した、旧来の受動的な考え方にとらわれています」とホアグ氏は述べた。「教育とイノベーションを通じ、最高クラスの『コンシューマー向け』ツールを財務部門に提供できることを楽しみにしています。」
マスターカードの計画はやや曖昧で、ホッグ氏はTeampayの年間経常収益を含む財務状況の大まかな見積もりさえも明らかにすることを躊躇した。しかし、TOPMA（ターゲット市場）は複数のベンダーを維持できるほど十分に大きいことは確かだ。グランドビュー・リサーチは、2021年の市場規模を159億ドルと推定している。
Dealroomに掲載されたこの業界に関する鋭い分析の中で、ロレンツォ・キアヴァリーニ氏は、水平的な差別化、例えば決済処理などの隣接サービスへの進出や、サービスが行き届いていないセグメントへのターゲティングが、企業の経費管理を成功させる上で重要な役割を果たすだろうと述べている。Teampayは、買掛金管理ソリューションの拡充や越境決済機能の拡張など、既にこうした取り組みをロードマップに盛り込んでいる。しかし、Brex、Bill.com傘下のDivvy、Airbase、そしてConcurやExpensifyといった既存企業といった激しい競争に直面しながら、勢いを維持することが課題となるだろう。
FinVCのパートナーであるピーター・アッカーソン氏は、電子メールでの声明で次のように述べています。「Teampayの目覚ましい成長を目の当たりにし、シリーズBラウンドをリードできたことを大変嬉しく思います。支出管理は依然として時代遅れの領域ですが、CFOにとって支出管理が長期的かつ戦略的に重要であることを考えると、Teampayのプラットフォームは理想的な位置にあると考えています。」
ニューヨークに拠点を置くTeampayは現在100人以上の従業員を抱えている。ホアグ氏によると、予期せぬ市場の混乱がない限り、年末までに従業員数を5～10%増やすことが目標だという。
カイル・ウィガーズは2025年6月までTechCrunchのAIエディターを務めていました。VentureBeatやDigital Trendsに加え、Android Police、Android Authority、Droid-Life、XDA-Developersといったガジェット系ブログにも記事を寄稿しています。音楽療法士のパートナーとマンハッタンに在住。
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