ユニーク、営業チーム向けAI駆動型ビデオ通話プラットフォームで600万ドルのシードラウンドをクローズ

AIを活用して営業チームにプレゼン力向上の方法を指導するビデオ通話プラットフォーム「Unique」が、複数のエンジェル投資家から600万ドルのシードラウンドを調達した。投資家には、フィリップ・スタウファー（米国在住のFyrfly Venture Partnersの創業者兼ゼネラルパートナー）とダニエル・グーテンバーグも含まれる。

UniqueはAIを活用して顧客との会話を分析します。これらの会話を録画することで、営業担当者はどの部分が効果的な売り込みなのかを判断するのに役立ちます。

この機能は、スイスドイツ語のような難解な言語を含む12言語で利用可能です。同社によると、このシステムの利点は、営業担当者のトレーニング時間を短縮し、パフォーマンスを向上させることができることです。また、営業ビデオ通話の重要な場面を録画し、「Deal Room」で安全に共有できるため、購入者は後で参照したり、自社のチームと共有したりすることも可能です。

同社は、連続起業家のマヌエル・グレナチャー氏とアンドレアス・ハウリ氏によって設立されました。彼らは、以前SAPに売却したB2B SaaSスタートアップ企業であるCoresystemsで営業チームを構築し指導した経験を基に設立されました。

グレナチャー氏は次のように述べています。「リモートワークやハイブリッドワークが定着する中、営業チームは顧客や見込み客、そして同僚やチームリーダーから遠く離れていることがよくあります。そのため、顧客とのつながりを深め、チームから学び、フィードバックを得て、業務を強化していくことが難しくなっています。私たちは、AIを活用して会話を分析し、洞察と繋がりを生み出す重要な瞬間を捉え、営業チームと顧客がより深く生産的な関係を築けるよう支援することで、営業プロセスを改革するUniqueを構築しています。」

投資家のフィリップ・スタウファー氏は次のように述べています。「営業支援システム（SFA）と会話型インテリジェンス市場の融合は、フォーチュン500企業における購買優先度と成長率の両面で、飛躍的に進歩するでしょう。営業成果を向上させる価値創造の機会は、まさに巨大です。」

Uniqueは、Gong.ioやPeople.AI（いずれもユニコーン企業）といった企業と競合しています。しかし、このスタートアップが優位性を持つ可能性があるのは、「Deal Room」アプローチと、欧州で構築されているため厳格なGDPR（一般データ保護規則）のプライバシー規制に準拠している点です。営業チームがZoomよりもUniqueを使い始めるようになれば、Zoomの市場を奪う可能性も考えられます。