生鮮食品や加工食品を扱うナイジェリアのオンライン食料品店Pricepallyは、サムライインキュベート（このスタートアップの2021年のプレシードラウンドにも参加した日本のVC）、SOSV、ELEA、Hi2 Global、Chui Ventures、元ユニリーバ幹部のDavid Mureithi氏の支援を受け、130万ドルのシード資金を調達した。
新たな資金調達により、ベンチャーキャピタリストが事業の縮小を続ける中、このスタートアップは、南アフリカのYebo FreshやモロッコのTerraaなど、今年資金調達を行った数社のアフリカの食品電子商取引スタートアップの仲間入りを果たした。
Pricepallyは、今回の資金調達により、現在ナイジェリアでサービスを提供している3都市以外にも事業を拡大し、消費者が手頃な価格で食品を購入できるようにするという同社の約束を果たすため、共同購入制度を再開すると述べています。このスタートアップは、アプリやWhatsAppチャットボットなどのデジタルチャネルを通じて注文された農産物を、当日または翌日に配達するサービスを提供しています。現在事業を展開している3都市にはフルフィルメントセンターのネットワークを有していますが、配送サービスは外部委託しています。
ルーサー・ラウォイン（CEO）、ディーパック・バンサル（CTO）、モサン・ラウォイン（CXO）、ジュマイ・アバラカ（COO）は、インフレの進行による食品不足と価格高騰が悪化する中で、食品のコストを削減し、入手可能性を確保し、価格を予測可能にするために、2019年にPricepallyを立ち上げました。
このスタートアップは、契約農家から新鮮な農産物を直接調達し、一部は製造業者から包装食品を調達していると述べている。ルーサー・ラウォイン氏はTechCrunchに対し、農産物の価格は頻繁に交渉されており、食品サプライチェーンの短さと相まって、供給コストを手頃な価格に抑えていると語った。
「特定の農家が特定の農産物を供給しているため、品質と供給をより厳密に管理できます。また、地元の市場全体で価格調査を実施しており、中間業者を何層も排除することで、価格設定ははるかに公正になっています。今後の目標は、調達力の強みを活かし、ナイジェリアが現在抱える最大の問題の一つである食料不安の解決に取り組んでいくことです」とラウォイン氏は述べた。
「多くの点で、私たちは単なる製品の販売にとどまりません。市場に透明性と可視性をもたらしているのです。」
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Lawoyin氏は、Pricepallyの顧客アカウントの着実な成長と高い顧客維持率の大きな要因として透明性を挙げています。既存顧客は収益の80%以上を占めており、これは同社の価値提案の妥当性を証明しています。
このスタートアップは主に小売りのバイヤーをターゲットにしており、同社の顧客の70％を占めている。その理由は、企業と違って前払い制で、獲得コストが安く、利益率が高いためだとラウォイン氏は語った。
同社は、食品価格の高騰が続く中、オンライングループ購入の再導入により、より多くの小売顧客が集まり卸売価格の自由を獲得できるようになるため、成長を加速させると見込んでいる。さらに、世界で最もWhatsAppの利用率が高い国の一つであるナイジェリアの大衆市場をターゲットに、新たにリリースしたWhatsAppチャットボットを通じて、4月までに新規顧客獲得も目指している。
この取引について、サムライインキュベートの米山玲奈氏はTechCrunchに対し、「Pricepallyの素晴らしい点は、その実行力です。ナイジェリアのeコマースには依然として多くの課題があり、他のアフリカの主要都市では正常に機能している多くのことが、ハード面とソフト面の両方のインフラ不足や信頼の問題により、うまく機能しないことがよくあります」と語った。
しかし、Pricepallyはサービスの質の向上、顧客満足度の向上、顧客の信頼獲得に尽力し、非常に高いリピーター率を築いてきました。健全なユニットエコノミクスと継続的な事業成長がそれを証明しています。
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アニー・ンジャニャは以前、TechCrunchでアフリカのスタートアップ企業やテクノロジーニュースを担当していました。テクノロジー、ビジネス、健康関連の報道経験を持ち、トムソン・ロイター財団、東アフリカの経済紙「ビジネス・デイリー」、地方紙「デイリー・ネイション」など、複数のメディアに寄稿しています。データ主導のジャーナリズムに情熱を注いでいます。コロンビア大学でデータジャーナリズムの修士号を取得しています。
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