職人によるホームインテリア小売業者The CitizenryがシリーズB資金調達で2,000万ドルを調達

ザ・シチズンリーは本日、NextWorld Evergreenとの提携により、シリーズB資金調達で2,000万ドルを調達したことを発表しました。消費者直販のホームデコレーション小売業者であるザ・シチズンリーは、世界中の職人と協力し、手作りでシリアルナンバー入りの限定版ホームグッズを製造しています。10月にはニューヨーク市に初の実店舗をオープンしており、今回の資金調達により、ザ・シチズンリーはホームブランドとしての発展を加速させていく予定です。

共同創業者のレイチェル・ベントレーはベイン・アンド・カンパニーでキャリアをスタートし、グローバルサプライチェーンの戦略コンサルティングに携わっていました。

「その結果、所得格差、人権、環境問題など、多くの課題が生まれていることを目の当たりにしました」とベントレー氏はTechCrunchに語った。「しかし同時に、グローバルサプライチェーンの繋がりが、地域社会を前進させる大きな可能性を秘めていることにも気づきました。」

ベントレーと共同創業者でブランドストラテジストのカーリー・ナンスは、市場には高品質で丁寧に作られた家庭用品の需要が不足していることに気づきました。二人は会社を辞め、世界に良い影響を与え、ホームデコレーション業界に社会意識の高い基準を確立することを目標に、ザ・シチズンリーを設立しました。

これらは高い目標だが、ベントレー氏のグローバルサプライチェーン戦略の経験は、労働者の公正な扱いを優先するビジネスモデルの開発に役立った。

「職人コミュニティと協力する上で最大の課題の一つは、企業が1シーズンだけそこにいて、大量注文をし、非常に低価格で大量に仕入れることです」とベントレー氏は語る。「私たちは正反対のアプローチを取りました。長期的な可能性を秘めたグループを見つけ、今後10年、20年、50年とパートナーとして共に事業を成長させ、真に成長を支援できるグループを探しました。季節的なものではなく、毎日持続可能な収入を得ることで、真の変化が起こり始めるのです。」

ザ・シチズンリーは世界フェアトレード機関（WFTO）の会員であり、18ヶ月以上にわたり、WFTOの保証システムによる完全な認証取得に向けた手続きを進めてきました。これは、WFTOがすべてのパートナーを審査し、職人の労働条件について数日にわたる直接調査を行うことを意味します。ザ・シチズンリーは、平均して職人に地域の最低賃金の2倍を支払っています。

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「社会的な責任は、私たちの世代にとって、以前の世代よりもはるかに重要です」とベントレー氏は述べた。「私たちは、製品がどのように作られたかについて、良い印象を持ちたいのです。なぜなら、それが環境面であれ人権面であれ、その製造方法による影響を背負って生きていくことになると分かっているからです。」

ベントレー氏は、農場から食卓へというコンセプトの食品購入の増加は、消費者の価値観の変化を示唆していると述べています。しかし、オーガニック農産物に数ドル余分に費やすことと、ポルトガル製の革製ヘッドボードに695ドルを費やすことは、全く同じではありません。つまり、ザ・シチズンリーはIKEAのような小売業者よりも安い価格設定ではないかもしれませんが、例えばウィリアムズ・ソノマのような高級住宅メーカーよりも価格が安い場合が多いのです。ザ・シチズンリーが職人に生活できる賃金を支払いながら、大手小売業者と競争できるという事実は、彼らのビジネスモデルの真価を証明しています。

2019年にシリーズAをクローズして以来、ザ・シチズンリーは売上高を200%以上伸ばしており、リピーターが売上高の45%を占めています。同期間に、同社は世界中で3,000人の職人の雇用を支援してきました。シリーズBの資金調達により、ザ・シチズンリーはウェブサイトで最も多く購入されているカテゴリーである家具セクションを拡大し、ソーホー店の成功を受けて実店舗事業の拡大にも投資したいと考えています。

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