メキシコシティに拠点を置くインシュアテックのスタートアップ企業Super.mxは、ALLVPが主導するシリーズAラウンドで720万ドルを調達した。
2019年に元保険業界幹部3人によって共同設立されたSuper.mxの自称ミッションは、CEOのセバスチャン・ビジャレアル氏によると、「新興のラテンアメリカの中流階級」向けの保険を設計することだという。
「つまり、簡単に購入できる保険、つまり携帯電話で数分で購入できる保険、そして査定人なしで迅速に保険金が支払われる保険です」と彼は述べた。同社は、引受側でリスクを予測し、請求側で自動的に支払いを行うために活用される独自のモデルを用いて、保険商品を構築している。
シリーズAラウンドには、Goodwater Capital、Kairos Angels、Bridge Partnersに加え、インシュアテック企業Ethosの事業開発担当副社長でAccelの元投資家であるジョー・シュミット4世氏や、自動車保険スタートアップ企業Clearcoverの創業者兼CEO（元ベンチャーキャピタルでもある）のカイル・ナカツジ氏といったエンジェル投資家も参加した。Better Tomorrow VenturesはSuper.mxの240万ドルのシードラウンドを主導し、500 Startups Mexico、Village Global、Anthemis、Broadhaven Venturesなどからも資金提供を受けた。
米国と同様に、ラテンアメリカでも二層構造のベンチャーキャピタル市場が出現している。
ラテンアメリカの多くのインシュアテックスタートアップとは異なり、Villarreal氏はSuper.mxはアグリゲーターでも保険会社でもなく、MGA（Managing General Agent：総代理店）であることを強調しています。
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「これにより、『両方の長所を活かす』アプローチが可能になります」とビジャレアル氏は述べた。「ユーザーエクスペリエンス全体を、直接消費者にサービスを提供する通信事業者と同じように扱いながら、アグリゲーターが提供する幅広い商品ラインナップも備えています。」
商品の選択肢には、不動産保険、自然災害保険、生命保険が含まれます。同社は近々、医療保険の提供も拡大する予定です。
創業チームは、保険業界での多様な経験を有しています。ビジャレアル氏は以前、シカゴに拠点を置くKin Insurance （Flourish Ventures、Commerce Ventures、QED Investorsなどから1億5000万ドル以上の資金を調達）の共同創業者でした。また、General AtlanticやTiger Globalなどから出資を受けたグロースステージ企業Avantで自動車製品部門の責任者を務めた経験もあります。
保険業界で20年以上の経験を持つダリオ・ルナ氏は、かつてメキシコの保険規制当局に勤務し、同国の災害リスク管理戦略の策定に貢献しました。マルコ・アヘド氏は、カリブ海諸国19カ国向けにパラメトリック型保険商品を設計しました。また、メットライフで生命保険と健康保険のソルベンシー専門家を務めた経験があり、複数の損害保険会社向けに財務モデルを開発しました。
ビジャレアル氏は、メキシコに「保険不足問題」があることを認識して、しばらく米国に住んでいたが、メキシコに戻ることを決めた。
「これは実は非常に深刻な問題です」と彼は言った。「ラテンアメリカの人々はアメリカよりもはるかに少ない保険に加入しており、特にメキシコの人々は他のラテンアメリカ諸国よりもはるかに少ない保険に加入しています。」
保険適用範囲の狭さを国の文化のせいにする人もいるが、Super.mx は、この考えは「まったくのナンセンス」だという信念のもとに運営している。
「これは文化的な問題ではありません」とビジャレアル氏は述べた。「問題は、市場にある保険商品がとにかくひどいということです。非常に高額で、購入するのも非常に困難で、支払額も非常に少ないのです。」
Super.mxはこれまでに「数千件」の保険契約を販売していますが、現在は販売商品数の増加に注力しています。同社は当初、地震保険の販売からスタートし、その後COVID保険を追加し、さらに最近では4月に生命保険を開始しました。今後は、不動産保険、賃貸住宅保険、健康保険の提供を予定しています。
「これはアメリカで見られるものとは全く異なる戦略です」とビジャレアル氏は述べた。「アメリカでは、インシュアテック企業を見ると、皆が一つのことだけをやっているように見えますが、ここでは全く違います。なぜなら、誰かが『保険が欲しい』と言うとき、実際には『以前は不安にならなかったのに、何かが起こって不安になった』と言っているからです。」
その何かとは、例えば、生命保険の必要性を喚起する新しい子供の誕生などです。
「僕たちがやろうとしているのは、レモネード、ルーツ、ヒッポ、キンを全部一つにまとめたようなものです」と彼は付け加えた。これは本当に大きな取り組みなんです。」
メキシコ、そしてラテンアメリカ全体におけるデジタル化は近年飛躍的に進んでいます。ビジャレアル氏によると、Super.mxにとってより大きな障害は、テクノロジーというよりも、過去の苦い経験に基づく「根深い不信感」をメキシコ人が克服することにあるとのことです。
「人々は本当に不信感を抱いており、それが大きなハードルになっています。しかし、実際に自分たちが他の人と違うこと、違うやり方で物事を行っていることを示すと、信じられないほどの感情的な反応が得られるのです」とビジャレアル氏はTechCrunchに語った。
最終的には、Super.mx はメキシコ国外にラテンアメリカの他の国々に進出する予定です。
ALLVPのフェデリコ・アントニ氏は、メキシコシティに拠点を置く同社がSuper.mxへの投資以前から「何年も」この分野でチームビルディングの機会を探していたと述べた。同社はSuper.mxの技術的知識と業界専門知識に感銘を受けた。また、同社の多様な製品を扱うアプローチと「非常に複雑な製品を迅速に市場に投入する能力」にも魅力を感じた。アントニ氏は、これら2つはいずれもこの地域では「他に類を見ない」ものだと考えている。
アントニ氏はMAPFRE Economicsの統計を引用し、世界的に保険市場は過去10年間成長を続けてきたと指摘した。この間、ラテンアメリカは平均成長率（4.4%）では世界平均の2.4%を大きく上回ったものの、変動は大きかった。この成長を牽引したのは生命保険で、この期間に6.1%の成長を記録した。
「インシュアテックはフィンテックよりも規模が大きいかもしれません。そして、より困難です」と彼はTechCrunchへのメールで語った。「市場の潜在能力を解き放つには、非常に有能で、破壊的な発想力を持つチームが必要だと分かっていました。」
アントニ氏は、特にデジタル化が進む中、インシュアテックがラテンアメリカにおける金融包摂の「次のフロンティア」になると確信していると述べた。
「この地域の個人や企業にリスク補償を提供することで、家庭の経済的な安定がもたらされ、中小企業の経済的可能性が広がります」と彼は述べた。「さらに、既存の保険会社は、成長しつつも十分なサービスが提供されていない市場に対応できていません。」
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