セルフストレージマーケットプレイスを運営するネイバーは水曜日、シリーズBの資金調達ラウンドで5,300万ドルを調達したと発表した。
資金調達はフィフスウォールが主導し、前回の出資者であるアンドリーセン・ホロウィッツ（a16z）に加え、新規投資家であるドアダッシュのCEOトニー・シュー氏とストックエックスのCEOスコット・カトラー氏も参加しました。シュー氏とカトラー氏は、ユタ州リーハイに拠点を置くこのスタートアップの投資家兼アドバイザーとして、元Uber CEOライアン・グレイブス氏に加わります。a16zは2020年1月にネイバーの1,000万ドルのシリーズA資金調達を主導しました。
商業不動産業界が苦境に立たされている今、セルフストレージは依然として非常に好調なパフォーマンスを維持している資産クラスです。Neighborの独自のビジネスモデルは、個人の地下室やオフィスビルの空きフロアなど、活用されていないスペースや空きスペースを再利用し、ストレージとして活用することを目指しています。
コルトン・ガードナー、ジョセフ・ウッドベリー、プレストン・アルダーは、人々に持ち物を保管するためのよりアクセスしやすく個人的な代替手段を提供することを使命として、2017年にNeighbor.comを共同設立しました。
ほとんどの人が必ずしも便利な場所ではない建物のスペースを借りることに慣れていることを考えると、400億ドル規模のセルフストレージ業界は大変革を起こさなければならない。
Neighborは、収納スペースを必要とする「レンター」と、自宅、ガレージ、さらには私道などの収納スペースを貸し出すことに意欲的な近隣住民「ホスト」を結びつける、独自のピアツーピアモデルを開発しました。同社によると、このプラットフォームを利用するホストの中には、年間5万ドル以上の不労所得を得ている人もいるとのことです。
「当社は昨年、全国規模の事業へと大きく成長し、現在では時価総額430億ドルの上場企業であるパブリック・ストレージよりも多くの州でレンタル利用者を抱えています」とウッドベリーCEOは語った。
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Neighborは、各レンタル料金に対してサービス料（スライド制のパーセンテージ）を徴収することで収益を得ています。同社のアルゴリズムは、ホストに推奨レンタル料金を提示します。
COVID の影響で Neighbor のビジネスは加速し、収益は前年比で「5 倍」、オーガニック予約は「7 倍」増加しました。
「考えてみれば、需要の面では、ニューヨークやサンフランシスコといった大都市圏から人々がどんどん田舎へと移り住んでいます。こうした移動によって、保管スペースの需要が大幅に増加しているのです」とウッドベリー氏はTechCrunchに語った。「それに加えて、人々は家で過ごす時間が増え、家の掃除も増えています。その結果、保管スペースが必要になるのは間違いありません。」
また同社が、自社のマーケットプレイスで提供されるセルフストレージは、従来のストレージ施設よりも平均して約 40% ～ 50% 安い価格であると主張していることも、プラスに働いている。
ネイバーは商業不動産事業者と提携し、未活用または空いている小売店舗、集合住宅、オフィススペースをセルフストレージとして活用しています。これは、パンデミックの影響で多くの人が自宅待機を余儀なくされ、打撃を受けている家主に新たな収入源を提供します。この需要の増加により、ネイバーの商業不動産事業は2020年に10倍に拡大しました。
同社は新たな資金を活用して、ホストとレンターの全国ネットワークを拡大し、マーケットプレイスの認知度を高めていく計画だ。
「当社のプラットフォームには数千万平方フィートのセルフストレージスペースがあります」とウッドベリー氏は述べた。「この広さのメリットは、すべての州に展開していることです。しかし、私たちは今後も全米規模で事業を拡大し続けたいと考えています。そして、成長と成熟に伴い、世界にも目を向けていくつもりです。」
興味深いことに、Neighborの資金調達ラウンドをリードする以前、Fifth Wallは同社に事業開発の機会についてアプローチしていました。パートナーのダン・ウェンホールド氏は、このコンセプトをNeighborのLP（リミテッド・パートナー）に紹介することを申し出たと述べています。LPには、世界15カ国、65社以上の大手不動産所有者・運営者が含まれています。例えば、Fifth WallのパートナーであるAcadia Realty TrustとJamestownは、既にNeighborのプラットフォームに物件を登録しています。
「私たちは、不動産資産の最大の所有者・運営者と、それらの不動産管理者や家主に影響を与える最も破壊的なテクノロジーとの間の橋渡し役のような存在です」とウェンホールド氏は述べた。「そして、Neighborはまさに私たちのこの理念にぴったり当てはまります。」
ウェンホールド氏は、フィフス・ウォールの戦略的LPパートナーの少数リストにネイバーを紹介した後、同社が得たフィードバックは「素晴らしかった」と語った。
「小売店、オフィス、さらには集合住宅のオーナーの多くが、スペースを収益化するためにネイバーと協力することに関心を示した」と彼は付け加えた。
同社の使命には、既存の不動産にセルフストレージスペースを設けることで、新たな建設の必要性を最小限に抑えられるという持続可能な要素も含まれています。
ウェンホールド氏はさらに、フィフスウォールは新しいスペースを建設する建設プロセスから生じる廃棄物と排出物を認識しており、それを最小限に抑えるネイバーの役割を高く評価していると付け加えた。
「当社はネイバーのような変革をもたらす不動産テック企業に投資する機会を熱心に追求してきました」と彼は語った。
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メアリー・アン・アゼベドは、TechCrunch、FinLedger、Crunchbase News、Crain、Forbes、Silicon Valley Business Journalなどのメディアで20年以上のビジネス報道および編集経験を積んでいます。2021年にTechCrunchに入社する前は、速報ニュース報道でニューヨーク・タイムズ会長賞など数々の賞を受賞しています。彼女は現在、テキサス大学オースティン校でジャーナリズムの修士号を取得しており、同校に居住しています。
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