卵の価格が制御不能だと思っていたら、SaaS のインフレ率は経済の他の部分を上回っています。
米国では、SaaS費用は市場インフレ率の3.5倍の速さで増加しています。Verticeの創設者兼CEOであるエルダー・トゥヴェイ氏によると、オーストラリアと英国ではその伸び率は5倍に上ります。
「2023年にSaaSコストの削減がビジネスの最優先事項である場合、ソフトウェア交渉戦略の改善から始める必要があります」と彼は書いています。
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意味のある節約方法を見つけることで、資金繰りを延ばし、解雇を回避することさえできます。この記事には、ベンダーと協力して契約期間を短縮し、より有利な条件を取り決めるための戦術と戦略が記載されています。
「SaaS スタックを構成する各契約を交渉することで、価格上昇の影響を緩和し、長期的な節約を実現できます」と Tuvey 氏は言います。
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テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日~29日
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ 編集マネージャー
@yourprotagonist
2023年にSaaS支出を30%削減する方法
フリーミアムプランを構築するタイミングと適切な方法

SaaS の価格設定には、従来の販売主導モデル、最終的にユーザーに決定を迫る無料トライアル、ユーザーが再び利用し始めるのに十分な価値を提供することを目的としたフリーミアム プランの 3 種類があります。
「これらのモデルには明らかな違いがあるため、どれを選ぶかは比較的簡単なはずです」と、PandaDocの成長担当プロダクトディレクター、コンスタンティン・ヴァリオッティ氏は述べている。「しかしながら、現在の市場状況では、単一のモデルだけを採用することは現実的ではありません。」
このTC+の記事では、フリーミアムプランを展開する適切なタイミングを見極める方法、そして同様に重要な、導入すべきでないタイミングを見極める方法を解説しています。また、制限付き利用と無制限利用のユースケースを含む、フリーミアム製品を開発するための戦術的フレームワークも紹介しています。
「それぞれの戦略はそれぞれ異なり、企業がどのように進めたいかという考え方によって決まります」とヴァリオッティ氏は記しています。「したがって、フリーミアムを自社の戦略の延長として検討し、それが自社に適しているかどうかを検討すべきです。」
フリーミアムプランを構築するタイミングと適切な方法
最近の州税の変更は米国の SaaS スタートアップにとって何を意味するのでしょうか?

SaaS スタートアップにとって、税金の支払い時期は難問となる可能性があります。
一部の州では、SaaS 製品を、ええと、サービスとして扱っていますが、他の州では、製品として分類しています。
「バンドル化自体にも問題があります」と、スタートアップ企業の税理士アーディ・エスマイリ氏は指摘する。「SaaS自体は課税されないかもしれませんが、ハードウェアと組み合わせると課税されるでしょう。」
創業者が自らの責任をより深く理解できるよう、Esmaeili 氏は企業の物理的関連性を特定する方法に関するヒントを共有し、各州が課税する可能性のある複数の SaaS カテゴリをリストアップしています。
「できるだけ早く専門家に相談しましょう」と彼は書いている。「まだ心配する必要はないと考えてはいけません。待つことは、後々大きな影響を及ぼす可能性があるからです。」
最近の州税の変更は米国の SaaS スタートアップにとって何を意味するのでしょうか?
製品主導型の企業では営業はどこに位置づけられるべきでしょうか?

製品主導の成長戦略を採用する初期段階のスタートアップでは、顧客基盤の構築に営業チームを必要としない場合があります。
SlackのCEO、スチュワート・バターフィールド氏は、同社がセールスフォース・ドットコムに買収される前、「おそらく永久に、従来型の営業チームを持たなくてもやっていけると思う」と語っていた。
現在、Slack には製品、データ サイエンス、営業業務を統合する「拡張製品チーム」があります。
Amplitude の暫定成長責任者であるエレナ・ヴェルナ氏によると、「製品部門と営業部門が、まるで兄弟姉妹のように、一体となって非常に緊密に連携し始めています。」
製品主導型の企業では営業はどこに位置づけられるべきでしょうか?
ウォルター・トンプソンは編集マネージャーとして、TechCrunchのゲスト寄稿者プログラムを統括しています。このプログラムには、TechCrunch+の記事やテクノロジー関連のオピニオン記事が含まれます。以前は、複数のスタートアップ企業で様々な役職を歴任し、Hoodlineのシティエディターも務めました。サンフランシスコをテーマにしたポッドキャスト「The Golden City」のホストも務めています。
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