10年前に設立されたKonvyは、現在タイでトップの美容Eコマースプラットフォームです。Insignia Ventures Partnersから新たに1,000万ドルを調達し、オムニチャネル展開と国際流通の拡大を加速させる計画です。
Konvyは、かつて中国でファッションEコマースプラットフォームを運営していた中国人起業家、QingGui Huang氏によって2012年に設立されました。現在、1,000以上のブランドと提携し、20,000点以上のSKU（在庫管理単位）を取り扱っています。ブランドポートフォリオには、ロレアル、資生堂、雪花秀、ユーセリン、ラ ロッシュ ポゼなどが含まれます。
「Konvyは、当時タイに有力なeコマース企業がほとんど存在しなかった時代にタイで事業を開始できたという強みがありました」とHuang氏はTechCrunchに語った。「タイにおける先行者利益を活かし、市場をリードするeコマース企業へと成長しました。」
Konvyの目標は、国内外の美容ブランドが2つの大きなトレンドを活用できるよう支援することです。1つ目は、タイの消費者にとって健康と美容関連の購入が優先的な支出分野となっていること、2つ目は、タイではeコマースでの購入とソーシャルメディアの利用率が高く、タイの若者は1日平均約2時間55分をソーシャルメディアに費やしていることです。
黄氏は、ブランドとの会話を通じてタイ人の美容製品への支出についての自分の仮説を確かめ、それがKonvyを設立したいという思いに駆り立てたと語った。
「タイの消費者にとって健康と美容が優先的な支出カテゴリーとなっているのは、過去数十年にわたり、需要と供給の両面でこの消費者行動を後押ししてきた状況の賜物です」と彼は述べた。「供給面では、タイは40年以上にわたり、多くの国際ブランドの製造拠点となってきました。これにより、活況を呈する国内産業も生まれています。需要面では、タイの消費者は健康と美容に関して『アップグレード』という考え方を強く持っています。つまり、単に製品にアクセスするだけでなく、実際に最高の製品を求め、最新のトレンドに高い支出意欲を持っているということです。」
Konvyは、フィードバックループを構築することでソーシャルメディアの高い利用率を活用しています。パートナーブランドへのエンゲージメントは、Konvyの既存のポートフォリオを強化するだけでなく、将来的にはより多くのブランドにも貢献します。例えば、パンデミック中にTikTokで見た商品を購入するZ世代の消費者が増えたため、KonvyはTikTokでの存在感を高めました。
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インシグニア・ベンチャーズ・パートナーズの創設マネージングパートナーであるインラン・タン氏は声明の中で、「将来的には水平型マーケットプレイスからより強力な競合が現れる可能性はあるが、長年にわたるブランドエクイティ、ブランド中心、コミュニティ主導のアプローチを考えると、コンヴィはオンラインビューティー分野のマーケットリーダーとなる最適な立場にあると確信している」と述べた。
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キャサリン・シューは、TechCrunchでアジアのスタートアップ企業や最新ニュースを取材してきました。ニューヨーク・タイムズ、台北タイムズ、バロンズ、ウォール・ストリート・ジャーナル、ヴィレッジ・ヴォイスにも記事を掲載しています。サラ・ローレンス大学とコロンビア大学ジャーナリズム大学院で学びました。
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