中小企業のオンライン広告キャンペーンにおける意思決定の自動化を支援するマーケティングプラットフォーム「Metigy」が、シリーズBで2,000万豪ドル（約1,460万米ドル）を調達した。リピーターのCygnet Capitalが主導するこの新たな資金調達は、オーストラリアのシドニーに拠点を置くこのスタートアップの国際的な顧客基盤、特に米国と東南アジアでの拡大に充てられる。このラウンドには、Regal Funds Management、OC Funds、Five V Venture Capital、Thorney、そしてリピーターのCygnet Capitalも参加している。
2015年に設立されたMetigyは、現在約26,000社の企業に利用されており、GoogleやOptusとチャネルパートナーシップを結んでいます。顧客の約44%はオーストラリアとニュージーランド、26%は東南アジア、22%は米国です。このスタートアップ企業は、総額2,710万オーストラリアドル（約1,990万米ドル）を調達しています。
共同創業者兼CEOのデイビッド・フェアフル氏はTechCrunchに対し、Metigyを設立した理由について「中小企業の半数は最初の2年で倒産し、その主な理由の一つがマーケティングです。これは世界的な問題であり、テクノロジーを活用することで変革できるパラダイムです」と語った。
フェアフル氏とメティジーの創業チームのメンバーは、以前、グローバルなクリエイティブエージェンシーであるWe Are Socialに勤務していました。そこで彼らは、「中小企業にも、大規模なマーケティングチームと同じデータと戦略的インサイトを提供できる機会を見出しました」。
Metigyのプラットフォームは、オンライン広告チャネルからのリアルタイムデータを活用し、ライブストリームでレコメンデーションを提供することで、小規模または経験の浅いマーケティングチームを支援します。例えば、マーケティングチームに対し、すぐにコンテンツの投稿を開始すべきか、ハッシュタグをもっと使用すべきか、投稿のスケジュールをもっと立てるべきかなどをアドバイスします。また、どの投稿が最もコンバージョンにつながるかを予測し、企業が広告予算をどのように配分するかを判断するのに役立ちます。
例えば、Metigyの顧客である駐車場アプリ「Share with Oscar」は、英国王室メンバーがシドニーを訪問した際にソーシャルメディアで何がトレンドになったかをMetigyで分析しました。その結果、フェアフル氏によると、約10オーストラリアドル（約7米ドル）の費用で2,700件の顧客エンゲージメントを獲得できたとのことです。
HootsuiteやSprout Socialといった他のソーシャルマーケティングプラットフォームは、「本質的にはマーケターの効率を高めるためのプロセスソリューションです」とフェアフル氏は言います。「しかし、マーケティングを理解していなければ、こうしたプロセス効率化は成果を上げるのに役立ちません。」
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Metigyは、中小企業の数が多い米国と東南アジアに注力しています。2022年までに、米国の中小企業数は3,000万社に達すると予想されています。「さらに、マーケティングテクノロジーの成功は米国での成功をベンチマークとすることが多いため、この地域への進出は信頼性を高めることになります」とフェアフル氏は付け加えました。
しかし、規模の面では東南アジアの方が有望な市場です。「私たちにとって真の成長機会は東南アジアにあります。2022年までに11の市場に1億5000万社の中小企業が存在すると予想されています」とフェアフル氏は述べました。しかし、その大半は大規模なマーケティングチームを持たず、大企業のような広告テクノロジーにもアクセスできません。また、この地域の企業は価格に敏感な傾向があるため、人工知能（AI）と機械学習ベースのテクノロジーによって、Metigyのようなソフトウェアのコストを魅力的な価格に引き下げることができるとフェアフル氏は付け加えました。
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キャサリン・シューは、TechCrunchでアジアのスタートアップ企業や最新ニュースを取材してきました。ニューヨーク・タイムズ、台北タイムズ、バロンズ、ウォール・ストリート・ジャーナル、ヴィレッジ・ヴォイスにも記事を掲載しています。サラ・ローレンス大学とコロンビア大学ジャーナリズム大学院で学びました。
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