テクノロジー企業で働く際の移民関連の質問に答えるアドバイスコラム「Dear Sophie」の最新号です。
「皆さんの質問は、世界中の人々が国境を越えて夢を追いかけるための知識を広める上で不可欠です」と、シリコンバレーの移民弁護士、ソフィー・アルコーンは言います。「人事担当者の方、創業者の方、あるいはシリコンバレーで仕事を探している方、どんな方でも、次回のコラムで皆さんの質問に喜んでお答えします。」
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親愛なるソフィーへ
共同創業者と私は、まだ初期段階のスタートアップを経営しています。エンジニアの採用には非常に苦労していますが、海外からの採用も歓迎しています。
当社を目立たせるための戦略や方法について何かご提案はありますか?
— 繁栄する創設者
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
親愛なるFlourishing様
ご連絡ありがとうございます！先日、Homebrew Venturesの人材責任者であるベス・シェア氏をポッドキャストにお招きし、お話を伺いました。シェア氏は、スタートアップの創業者や経営陣に対し、人材に関するあらゆるアドバイスを提供しています。彼女は自身の仕事は「創業者に魚の釣り方を教える」ことだと考えています。彼女は、人材採用、多様性とインクルージョンの重要性、そして報酬について、自身の見解を共有してくれました。
「例えば共同創業者二人との最初のミーティングで私がよく言うことの一つは、シリーズAの資金調達までは、採用に時間の約40%を費やすことになるということです」とシェアー氏は語った。「彼らは私を見て、『まあ、悪くないわね、一人20%だし』と言うでしょう。でも私は、『いやいや、一人40%です』と言います。その時になって初めて、彼らは採用がどれほど大変かに気づきます。これはどんな採用市場でも常に当てはまることです。人々は採用がどれほど大変かを過小評価しています。そして今、この市場では、はるかに困難になっています。」
ご存知のとおり、特にエンジニアリング人材をめぐる競争は現在非常に熾烈で、求職者が優位に立っています。全米政策財団（National Foundation for American Policy）の分析によると、2021年9月6日現在、米国のコンピューター関連職種における求人件数は120万件を超え、6か月前と比べて15%増加しています。
さらに、シェアー氏は、自身が関わるスタートアップ企業では、オファーを出す候補者のほぼ全員が既に少なくとも3社からオファーを受けていることに気づいていると述べています。つまり、自社の価値提案やミッションステートメントを明確に表現することから、チーム構成、福利厚生や報酬パッケージに至るまで、あらゆる点において戦略的かつ綿密に検討する必要があるということです。
初期段階の企業は、創業者が男性 2 人であろうと女性 2 人であろうと、できるだけ早く、多様性、包括性、公平性について意識的に取り組む必要があります。
「これを活用して慎重に行動しなければ、10人になった時に皆同じような考え方になってしまうでしょう」とシェアー氏は述べた。「社内ネットワークを見ないでと言っているわけではありません。もちろん、迅速かつ賢明に採用する必要があります。もし誰かがよく知られた存在であれば、それは素晴らしいことです。以前、ある会社で働いていたのですが、『女性を採用するまでは男性の採用を一時停止する』と言われました。幸いなことに、その会社は女性を採用した時点でその通りに行動しました。なぜなら、12人になるまで待っていたら、誰が一番乗りしたいというでしょうか？」
採用に関してグローバルに考えることは、採用パイプラインを広げるだけでなく、会社に多様性をもたらす素晴らしい方法です。
シェアー氏は自身の経験に基づき、創業者は移民手続きの費用とタイミングに圧倒されてしまうと述べています。国際的な人材を採用・維持するために、移民制度を福利厚生として提供する際は、戦略的かつ慎重に検討することを常に推奨しています。例えば、1～2年後にグリーンカードのスポンサーシップを提供したり、結婚によるグリーンカード取得費用の全額または一部を負担したりするなどです。テクノロジー企業が移民手続きにかかる費用を節約する方法については、私のポッドキャストエピソードをお聴きください。
候補者が就労するためにビザのスポンサーが必要かどうかを判断するために、スタートアップ企業は通常、次のような質問をします。
- 現在、米国で働く資格をお持ちですか?
- 米国で働き続けるためにビザのスポンサーが必要ですか、あるいは将来必要になるでしょうか?
現時点では、現在米国に滞在しているが別の企業で働いている国際的な人材を採用することが、最も迅速な採用オプションです。これは、現在海外に住んでいる人材を採用することが、その国の特定の領事館の運営方法によってはより困難になる可能性があることを考慮すると、採用の選択肢としては最適です。
多くの米国大使館・領事館は、パンデミックの影響で閉鎖されたまま、または緊急時にのみビザの発給手続きを行っています。手続きが最も迅速な移民手続きには、以下のものがあります。
- 並外れた能力を持つ個人に対する O-1A ビザの候補者のスポンサー。
- 別の雇用主から H-1B の転送を行う。
- 上限免除の H-1B を取得する。
- E-3 ビザでオーストラリアから、または TN ビザでカナダまたはメキシコから人材を募集します。
- カナダまたは任意のタイムゾーンから理想的には 3 時間以内にリモート勤務できる候補者を雇用します。
以前のDear Sophieコラムでは、テクノロジー系人材のH-1Bビザの移行とグリーンカードについて詳しく説明しました。応募者から「H-1Bビザを移行するにはどうすればよいですか？」「グリーンカード取得の現在の段階を維持するにはどうすればよいですか？」といった質問を受けた場合、スタートアップが応募者の具体的なニーズに基づいてどのようにサポートできるかを説明できることが重要です。
シェアー氏は、共に働く創業者たちに、株式と報酬パッケージは人ではなく、職務と勤務地に基づいて決定するよう伝えている。「株式と報酬のバンド（範囲）内に留まっていれば、将来的に大きな問題に直面することはありません」と彼女は述べた。「厳しい採用市場では、こうしたケースをよく目にします。創業者がどうしても誰かを雇いたいと思っていて、その人を採用するためにどうしても報酬の範囲を超える必要がある場合、その人は採用できるかもしれませんが、次の人を採用しようとすると、株式と報酬のバンドが非常に厳しくなる可能性が高いのです。」
シェアー氏は、初期段階の創業者は入社ボーナスを遅らせるなど、創意工夫を凝らすことができると指摘した。
しかし、スタートアップが提示できる報酬と候補者が期待する報酬に20万ドルもの差があれば、おそらくうまくいかないでしょう。創業者は採用プロセスの早い段階で候補者と信頼関係を築き、何が彼らのモチベーションになっているのかを見極める必要があります。株式、表彰、それとも基本給でしょうか？私たちは創業者と採用担当者に、候補者に2つのオファーを提示することを勧めています。1つは基本給を高くして株式を低く提示し、もう1つは逆のオファーです。こうすることで候補者の力になります。
ご多幸をお祈りします！
— ソフィー
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