あらゆる面倒な問題が伴うにもかかわらず、住宅所有は今でも多くの人にとってのアメリカンドリームです。
より多くの人々が家を購入し、それを賃貸し、同時に資産を築くことで夢を実現できるよう支援するスタートアップ企業、Divvy Homesが、シリーズC資金調達で1億1,000万ドルを調達した。Tiger Global Managementがリードし、GGV Capital、Moore Specialty Credit、JAWS Ventures、そしてa16zなどの既存投資家を含む多数の投資家が参加した。今回の資金調達により、Divvyが2017年の設立以来調達した負債と株式の総額は5億ドルを超え、そのうち約3分の1は株式、3分の2は負債による調達となっている。
このスタートアップは、シリーズBでAffirmのCEOマックス・レヴチン氏や住宅建設会社Lennar（同社のベンチャー部門経由）などから4,300万ドルを調達した。実際、アデナ・ヘフェッツ氏、ニック・クラーク氏、アレックス・クラーフェルド氏によって共同設立されたDivvyは、レヴチン氏のスタートアップスタジオHVFで育成された。
2020年の住宅ローン金利は、新型コロナウイルス感染症のパンデミックの影響で歴史的な低水準にまで低下しました。多くの銀行は、住宅購入を容易にするどころか、承認のための審査要件を厳格化したと、DivvyのCEOであるヘフェッツ氏は述べています。そのため、金融機関はかつてないほど忙しくなりましたが、その取引量の多くは、既に住宅を所有している人々が低金利で借り換えを行ったことによるものでした。
分割住宅所有スタートアップDivvyがシリーズBで4300万ドルを調達、賃貸から購入への道筋を構築
多くの企業と同様に、Divvyも当初はパンデミックが自社の事業にどのような影響を与えるか不透明でした。しかし、年が経ち、世界中でこれまで以上に自宅で過ごす時間が増えるにつれ、需要は増加するばかりでした。
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「実際、3月と4月は住宅購入を一時停止し、世界情勢がどうなるかをただじっと見守っていました」とヘフェッツ氏は語った。「そして、世界情勢が再び安定してきたと感じた時、『よし、また始めよう』と決心したのです」
最終的に、Divvyは2020年を通して事業を8市場から16市場に拡大し、パンデミック以前の5倍の住宅融資件数を達成しました。また、既存顧客に対しては、延滞料の免除や柔軟な支払いスケジュール設定といった柔軟な家賃支援策を提供しました。
「住宅ローンの取得は困難だったにもかかわらず、集合住宅や都心部から引っ越したい人が殺到していました」とヘフェッツ氏は振り返る。「そのため、従来の融資手段が枯渇する一方で、私たちの事業には非常に良い追い風が吹いていたのです。」
ディヴィーは今回の資金調達の評価額を公表しなかったが、ヘフェッツ氏は「応募が非常に多かった」と述べた。
レンタル購入
では、Divvy はどのように機能するのでしょうか?
Divvyは、他の不動産テック企業とは異なり、「購入者が購入の過程で遭遇する時代遅れでデータ量の多いプロセス」をデジタル化することを目指していると主張しています。同社は、希望する住宅を購入し、それを3年間賃貸することで、住宅所有者になりたいと考えている賃借者を支援し、「（賃借者が）住宅を所有するために必要な貯蓄を積み立てる」というサービスを提供しています。
同社は、住宅を購入して借り手を探すのではなく、その逆のことをします。顧客が住宅を選び、Divvyが顧客に代わって購入します。借り手は住宅価格の1～2%を初期投資として支払います。契約締結時に入居し、毎月一定額を支払います。この金額の一部は「市場価格」の家賃となり、約25%は住宅購入のための貯蓄に充てられます。この貯蓄は、後にDivvyから住宅を購入するための頭金（住宅価格の10%程度と推定）として使用されます。借り手は、希望に応じて、3年が経過する前に住宅の資産価値を現金化するか、購入するかを選択できます。また、必要に応じて契約を更新し、頭金をもう少し貯めてより多くの頭金を貯めることもできます。
Divvyは2018年上半期に住宅の購入を開始し、これまでに賃貸人のほぼ半数が住宅を買い戻しているという。
「この業界で最も経験豊富なプレーヤーでさえ、自社株買い率はおそらく1桁台前半なので、これは間違いなく業界の他企業よりもかなり高い数字です」とヘフェッツ氏はTechCrunchに語った。
創業当初、同社が購入した住宅の平均価格は14万ドルから15万ドル程度だったが、今では平均20万ドル強になっていると彼女は語った。
Divvy の使命は住宅所有をより身近なものにすることだが、Hefets 氏はそれが利益を生むビジネス モデルでもあると指摘する。
「従来の住宅ローンの枠から外れてしまう人の数が増えている」と彼女は付け加え、住宅購入に苦労する人が増えていると述べた。
投資家の視点
アンドリーセン・ホロウィッツのゼネラルパートナー、アレックス・ランペル氏がDivvyへの最初の投資を主導しました。彼は、消費者の視点から見ると、「毎月家賃にお金を浪費している状態では」頭金を貯めるのは難しいと認識しています。
「多くの人が住宅を持ちたいと望んでいるが、それができないのです」と彼は語った。
ランペル氏はまた、同社のモデルが、まず住宅を購入してそれを賃貸に出すという典型的な投資家のアプローチほど投機的ではないことも評価している。
「つまり、家を購入してから最初の9ヶ月間、入居者を探すのに時間を費やす必要がないということです」と彼は言った。「空き家に投資したり、家を買っても貸せなかったらどうしようと心配したりする必要もありません。」
Tiger Global のパートナーであるスコット・シュライファー氏にとって、Divvy が達成したことは「驚異的」です。
「今後10年間で、10万世帯以上が経済的に責任ある住宅所有者になれるよう支援できると信じている」と彼は書面で述べた。
今後、Divvyは新たに調達した資金の一部を市場拡大に充て、アトランタ、デンバー、ダラス、タンパといった都市に加え、年末までに20以上の市場で7,000万人以上のアメリカ人にサービスを提供するという高い目標を掲げています。従業員80名の同社はまた、住宅購入プロセス全体を通して購入者をサポートする付帯サービスの提供を開始することで、サービス提供をさらに強化する予定です。同社は既に、権利証・エスクロー、検査、交渉、修理などを通じて顧客をサポートしています。しかし、ヘフェッツ氏によると、Divvyは最終的には、不動産業者の提供から融資まで、「包括的なエンドツーエンドの体験を創造」したいと考えています。
「それが私たちの大きなビジョンです」と彼女は言った。「まだそこまでには至っていません。」
興味深い新しい分割住宅所有スタートアップであるDivvyが、アンドリーセン・ホロウィッツがリードするシリーズAラウンドの資金調達を行った。
