私たちは、PC、ウェブ、モバイル、クラウドといった過去の時代と同様に、ジェネレーティブAI時代の幕開けを迎えていると考えています。これは、消費者と企業がテクノロジーと関わる方法に大きな変化をもたらすものです。しかし、成功する企業を築くには、投資家による専門的な視点が不可欠です。資金提供だけでなく、ジェネレーティブAI業界そのものと同じくらい独創的で先進的な経営力も求められます。
先週、当社は創業者を初日から支援する、当社史上初の専用シード投資ビークルとなる 2 億 5,000 万ドルの Mayfield AI Start を発表しました。
私たちは多くの AI ネイティブの創業者と会っていますが、ここでは彼らに伝えている会社設立に関するトップ 5 のアドバイスを紹介します。
1. この新しい技術スタック層をどのように支配する予定ですか?
パラダイムシフトはテクノロジースタックの再構築を促し、あらゆる時代に新たな永続的な企業を生み出します。例えば、OracleはPC時代のエンタープライズソフトウェアプロバイダーとして台頭しましたが、クラウド時代においてはSalesforceとSaaSモデルが現実的な選択肢となりました。PC時代にはIntelがチップの王者として君臨しましたが、モバイルユーザーはARM（Advanced RISC Machine）を好み、現在ではRISC-Vに取って代わられています。
AI 時代はすでに、チップ分野で Nvidia のようなリーダーを生み出しており、オープンソース AI モデル コミュニティの Hugging Face (クラウド時代の GitHub に類似) や基礎モデル プラットフォームの OpenAI などの新たなリーダーも生まれています。OpenAI の ChatGPT は、Web 時代の Netscape ブラウザーの瞬間に例えられています。
そのため私たちは、AI ファーストの創業者たちに、新しいテクノロジー スタックのレイヤーを支配する独立した企業になる方法について大胆に考えるよう奨励しています。
2. 鎮痛剤やビタミン剤を処方していますか?
AIを活用したイノベーション、特に大規模言語モデルや生成AIは、新たな市場を創出し、既存市場のダイナミクスを変革するチャンスを秘めています。しかし、創業者がどのようなイノベーションに賭けているのかを見極め、それをターゲットとする特定のペルソナにとってのビタミン剤ではなく、鎮痛剤のように捉えることが重要です。
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私たちが創業者に尋ねることを勧めている質問には次のようなものがあります。
- 私の会社は、責任ある人間中心の AI の使用という基本的な信念に基づいて運営されていますか?
- 私たちは独自のデータに関して信頼性と安全性を提供していますか? また、コンプライアンス部門はこれに共感してくれるでしょうか?
- 企業内の営業、弁護士、エンジニア、マーケティング、サポートなどのビジネス生産性を向上させるドメイン固有のワークフローに生成 AI を活用していますか?
- 顧客と自社のトレーニングおよび推論の計算コストを削減する戦略はありますか?
- 開発者やデータ サイエンティストがアプリケーションを構築しやすくなりますか?
3. あなたの不当な優位性は何ですか?
イノベーションは技術や製品レベルに留まらず、バリューチェーン全体に広がると私たちは考えています。創業者の方々には、例えば以下のような、他に築くことができる堀について考えるようお願いしています。
- 垂直基礎モデル。
- 独自のデータセット。
- 半導体におけるアーキテクチャの革新。
- 多様な価格オプションを備えたビジネス モデル。
- オープンソースや、ネットワークやデータ効果を備えた PLG (製品主導の成長) などの多様な市場開拓戦略。
4. 自動化していますか、それとも付加価値を追加していますか?
AIは、絶滅イベントから投資ハイプサイクルの最新章まで、様々な形で表現されてきました。ここ数年、企業が「個人の台頭」と呼ぶムーブメントを活用しているのを目にしてきました。これは、ソフトウェアが人間を単なる顧客としてではなく、人間を拡張し、より高度な存在へと昇華させるというものです。ユーザーに副操縦士を提供することで、人間のチームメイトとなるAIを開発するという意図を持って事業を始めた創業者たちは、既に大きな普及を目の当たりにしています。
5. いくら集めて、どのように使いますか?
投資家は、創業者が調達予定の資金をどのように活用するかを明確に理解していることを高く評価します。その考え方は、チーム構成（例えば、創業者が個人の場合、創業期の人材を確保するために十分なESOPプールを確保する必要がある）、ビジネスモデル（コンピューティングを多用するビジネスモデルであれば十分な資金を確保する）、そして初期の製品計画（ソフトウェアのみの場合、トレーニングのためのインフラが必要かなど）と合致している必要があります。
私たちは、責任ある AI ファーストの未来を推進するために、大胆な起業家と提携することを楽しみにしています。
ナビン氏は、マネージングパートナーとしてメイフィールド氏を率いています。彼のリーダーシップの下、メイフィールド氏は8つの米国ファンドを立ち上げ、80社以上の企業を成功に導きました。世界経済フォーラムのヤング・グローバル・リーダーに選出され、フォーブス誌の「ミダス・リスト」の「トップ100テクノロジー投資家」にも17回選出されています。これには、2020年、2022年、2023年、2024年のトップ5への選出も含まれます。ナビン氏の投資は、1,200億ドル以上の株式価値と4万人以上の雇用を創出しました。ベンチャーキャピタルのキャリアにおいて、ナビン氏は60社以上の企業に投資し、そのうち18社が上場、27社が買収されました。ナビン氏は、インドのテクノロジーの可能性を活用したシリコンバレーの投資家の中でも、最も初期の人物の一人です。彼は、スタンフォード・エンジニアリング・ベンチャー・ファンドの副会長であり、Neythri.orgのアドバイザーも務めています。ナビン氏は、教育支援、恵まれないコミュニティへの機会拡大、そして食糧不安への取り組みに尽力する積極的な慈善家です。起業家として、ストリーミングメディアプラットフォームのVXtreme（Microsoftに買収されWindows Mediaとなった）、中小企業向けSaaSプロバイダーのRivio/CPA.com、そしてストリーミングメディアコンテンツ配信ネットワークのiBeam Broadcasting（NASDAQ:IBEM）を含む3つのスタートアップ企業の共同設立者または代表を務めています。ナビン氏はスタンフォード大学で電気工学の修士号、インド工科大学デリー校で電気工学の学士号を取得しており、同校では名誉あるIIT Alumni Awardを受賞しました。
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