VC との会議に参加する創業者の場合は、次の 2 つの点を覚えておいてください。
- あなたはこの部屋の中で一番賢い人です。
- 投資家たちは「イエス」と言う理由を探している。
それでも、多くの起業家は、質問を投げかけたり、BATNA（交渉による合意に代わる最善の選択肢）を理解しなかったりして、この機会を無駄にしてしまうことが多いのです。
「ベンチャー業界が実力主義の環境になり、履歴書や所属機関があまり重要ではなくなるにつれて、こうした戦略が資金調達の成功と無益な会議の違いを生む可能性がある」とアギャ・ベンチャーズの共同創業者クナル・ルナワット氏は言う。
すでに資金調達プロセスに入っている場合でも、将来的に資金調達を計画している場合でも、今週 Venrock の VP Todd Graham が私たちと共有した「企業開発の短期集中コース」を必ずお読みください。
「買収されるなら、コーポレートデベロップメントチームと多くの時間を過ごすことになるでしょう」とグラハム氏は語る。「活況な株式市場、潤沢な資金、そして低利の負債が流通している状況では、買収にとって非常に恵まれた環境と言えるでしょう。」
Extra Crunchの全記事は会員限定です。
割引コード「ECFriday」をご利用いただくと、1年または2年の購読料が20%割引になります。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
8 月 24 日水曜日午後 3 時 (PDT)/午後 6 時 (EDT)/午後 11 時 (GMT) に、編集長のダニー・クライトンが Twitter Spaces で『After Cooling: On Freon, Global Warming, and the Terrible Cost of Comfort』の著者であるエリック・ディーン・ウィルソンと対談します。
ウィルソン氏の著書は、オゾン層への壊滅的な影響により後に禁止された、広く使用されていた冷媒であるフロンの歴史を探求しています。講演の後、両氏は聴衆からの質問にお答えします。
今週もExtra Crunchをお読みいただき、ありがとうございました！素敵な週末をお過ごしください。
ウォルター・トンプソン
TechCrunch シニアエディター
@yourprotagonist
VCが教える、VCへのピッチに関する5つのこと
取引を成立させよう：企業開発の短期集中講座
Appleはメールのプライバシー保護を変更しており、メールマーケターは準備する必要がある
Apple iPhone、Apple Mail、Apple iPad は全メール開封数のほぼ半分を占めていますが、iOS 15 に含まれるプライバシー機能により、消費者はマーケティング担当者が自分の物理的な位置情報、IP アドレス、目に見えないピクセルなどの追跡データを閲覧することをブロックできるようになります。
メール マーケティング担当者は、こうした指標やその他の指標に大きく依存しているため、今後の変化に今から備える必要があると、Litmus の CMO である Melissa Sargeant 氏はアドバイスしています。
彼女は詳細な投稿で、マーケティングチームがメール分析を活用して「消費者が切望するパーソナライズされた体験を継続的に提供」できるようにするためのいくつかのアクション項目を共有しています。
Appleはメールのプライバシー保護を変更しており、メールマーケターは準備する必要がある
取引を成立させよう：企業開発の短期集中講座
ベンロック副社長のトッド・グラハム氏は、ベンチャーキャピタルの支援を受けたスタートアップ企業の創業者たちに率直なアドバイスを述べている。「どこかの時点で利益を生み出すのが賢明でしょう。」
それを念頭に、彼は企業開発の入門書を執筆し、買収の最も一般的な3つのカテゴリ、銀行家とのやり取りのヒント、大企業との提携が必ずしも最善の方法ではない理由を説明しています。
どちらの道を選ぶにせよ、「会議に参加する必要がある」とグラハム氏はアドバイスする。
「最悪のシナリオでも、LinkedInで新しいつながりがいくつかできて、あなたは有名人になるでしょう。最良のシナリオは、2回目の面談です。」
取引を成立させよう：企業開発の短期集中講座
VCがZoomに目を向けたとき、シカゴのスタートアップはクローズアップの準備が整っていた
パンデミックはベンチャーキャピタリストがスタートアップに資金を注ぎ込む勢いを鈍らせることはなかったが、シカゴは「ベンチャーキャピタル活動の加速とリモート投資の台頭の異例の恩恵を受けている」とアレックス・ウィルヘルムとアナ・ハイムがエクスチェンジに書いている。
世界が閉鎖され、ニューヨークにいてもサンフランシスコにいても問題ではなくなったとき（誰もが Zoom を使っていたため）、この「風の街」は中西部のベンチャーのチャンピオンとして自らをアピールする準備ができていました。
VCがZoomに目を向けたとき、シカゴのスタートアップはクローズアップの準備が整っていた
ブラジルの新しい売掛金規制はフィンテックにとって何を意味するのでしょうか?
ブラジル中央銀行は決済処理方法を大幅に改革し、南米最大の市場で電子商取引への扉を開く可能性がある。
歴史的に、クレジットカード決済を受け入れた商人には、全額を 2 回から 12 回に分けて受け取るか、大幅な割引を提供して少額を前払いで受け取るかという 2 つの選択肢がありました。
しかし、2021年6月にBCBは新たな「登録機関」を設立し、「関心のある売掛金購入者/取得者がその売掛金に対してオファーを行えるようにし、購入者に割引オファーの競争力を高めるよう強制する」とモンキー・エクスチェンジの決済商品責任者レオナルド・ランナー氏は述べている。
この新しい枠組みは消費者と販売者に利益をもたらすが、この地域の新興企業にとっては「決済から信用取引まで、無数のチャンスと新たなビジネスモデルへの扉を開くもの」となる。
ブラジルの新しい売掛金規制はフィンテックにとって何を意味するのでしょうか?
スタートアップ市場の加速に伴い、ブラジルはIPOブームに見舞われる可能性がある
ベンチャーキャピタル資金の流入、注目に値する買収、ユニコーン企業数の増加はすべてブラジルのテクノロジー系スタートアップ市場の特徴であると、アンナ・ハイム氏とアレックス・ウィルヘルム氏はThe Exchangeで指摘している。
「ブラジルのIPO市場は変化している」と彼らは書いている。「TechCrunchは昨年、2020年までの10年間でブラジルで行われた56件のIPOのうち、テクノロジー企業はわずか2社だったと指摘した。しかし近年では、ブラジルで上場するテクノロジー企業の数は、2019年のわずか4社から、少なくとも16社にまで増加している。」
スタートアップ市場の加速に伴い、ブラジルはIPOブームに見舞われる可能性がある
SOC 3認証申請を効率化するインサイダーハック
「当然のことながら、SOC 3 のようなセキュリティ認証は、本当に厳しいものになります」と Waydev の CEO である Alex Cercei 氏はゲストコラムに書いています。
エンジニアリング リーダーがチームのパフォーマンスを自動的に測定するのに役立つ Git 分析ツールである Waydev が、SOC 3 認証を取得しました。
「私たちはこのプロセスから非常に多くのことを学びました。そのため、この見通しに不安を感じている人たちと私たちの経験を共有することが正しいと感じました」とサーセイ氏は書いている。
「そこで、チームがワークロードのバランスを取りながら、ユーザーへの影響を最小限に抑えながら、スムーズに SOC 3 に到達するためのアドバイスをご紹介します。」
SOC 3認証申請を効率化するインサイダーハック
ソフィー様: EB-1A および EB-2 NIW に関するヒントはありますか?
親愛なるソフィーへ
H-1Bビザでアメリカに居住・就労しており、グリーンカードを自力で申請したいと考えています。現在の雇用主に頼るだけでは不安なので、転職やスタートアップの立ち上げをスムーズに進めたいと思っています。EB-1AビザとEB-2ビザ（NIW）を検討しています。
EB-1A の資格があるかどうかはわかりませんが、私はインド生まれなので、EB-2 NIW を取得するにはもっと長い待ち時間が必要です。
どのように進めればよいか、何かヒントはありますか?
— インド出身の発明家
ソフィー様: EB-1A および EB-2 NIW に関するヒントはありますか?
ヘルステックスタートアップの諮問委員会を設立する方法
ほとんどのスタートアップ企業は諮問委員会を活用できますが、ヘルステック業界ではそれが必須条件です。
この分野で革新を起こそうとしている創業者には、規制の遵守、資金調達、研究開発の管理など、さまざまな分野で経験のあるメンターが特に必要です。
PatientPartner の共同設立者兼 COO である Patrick Frank 氏は、自身の経験に基づいて、誰を採用するか、どこで見つけるか、そしてどのように資本政策に組み込むかについて、非常に具体的なアイデアを共有しました。
「これらの個人を活用して、会社の全体像に焦点を当て、市場と投資家の両方が大規模に望んでいるものであることを保証する必要があります」とフランクは言います。
ヘルステックスタートアップの諮問委員会を設立する方法
暗号通貨の世界はむしろ強気の兆しを見せている
分析すべきテクノロジーニュースはたくさんあるとアレックス・ウィルヘルム氏は指摘するが、今週は暗号通貨を改めて見直した。
どうして？
「ブロックチェーンの世界が成熟し、多くの勝ち組が誕生しつつあることを示す、かなり強気な傾向があるからだ」と彼は書いている。
暗号通貨の世界はむしろ強気の兆しを見せている
ハイブリッドワーカーの給与設定でスタートアップが犯しがちな4つの間違い
最近のある調査では、労働者の58%が、リモートワークが許可されない場合は退職するつもりだと答えています。
従業員に在宅勤務の柔軟性を提供しないスタートアップは競争上の不利を被りますが、ハイブリッドワーカーの給与支払い方法を考える際には、次のような一連の複雑な問題が生じます。
- 異なる地域の労働者の給与をローカライズする必要がありますか?
- 同じ仕事をしている従業員のうち、一方が在宅勤務でもう一方がデスクワークの場合、どのように給与を支払うべきでしょうか?
- スタッフの報酬がどのように設定されているかをスタッフに透明性をもって伝えていますか?
ハイブリッドワーカーの給与設定でスタートアップが犯しがちな4つの間違い
