営業および収益チーム向けのコミッション追跡ソリューションを開発したQuotaPathは、Insight Partnersが主導したシリーズAの資金調達ラウンドで2,130万ドルを調達した。
既存の支援者であるATX Ventures、Integr8d Capital、Stage 2 Capital、HubSpot Venturesも今回の資金調達に参加しており、これにより、このスタートアップの2018年の創業以来の資金調達総額は2,630万ドルとなった。
この資金調達は、オースティンとフィラデルフィアに本社を置くスタートアップ企業QuotaPathにとって、1年間の成長の中で実現しました。具体的には、QuotaPathは2021年1月以降、収益が600%増加しました。プラットフォームには5,000人以上のユーザーがおり、そのうち40%が有料ユーザーです。顧客には、Guru、Contractbook、Mailgun、Cloud Academy、SaaSOptics、OSGなどが名を連ねています。
AJ・ブルーノ、コール・エベッツ、エリック・ヘイデンバークの3人は、「企業が高業績で意欲的な成長チームを構築し、拡大できるよう支援する」ことを使命として、QuotaPathを設立しました。同社は、コミッションプロセスを合理化し、予算の不正確さ、支払いの誤り、そして「不十分な販売コミッション計画、報告、管理による営業担当者の不満」を回避する方法を提供すると述べています。
同社によれば、Salesforce、HubSpot、Close.comとのリアルタイムCRM統合により、営業担当者は収益とノルマ達成についてより詳細な情報を得ることができるという。
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ブルーノ氏はスタートアップに精通しており、オースティンに拠点を置くPR分析会社TrendKiteの共同創業者でもあります。同社は2019年にライバル企業のCisionに2億2500万ドルで売却されました。当時、ブルーノ氏は営業チームと経営チームを率いていましたが、「約30人のスタッフ」が報酬とコミッションに関する問題を抱えていました。この問題を解決するには1ヶ月かかり、複数の担当者を巻き込む必要がありました。8ヶ月間、営業・コミッションツールの導入に取り組み「惨めに失敗し」た後、ブルーノ氏はそこにチャンスを見出しました。
「営業担当者は自分の報酬プランを把握する必要がありましたが、収益や報酬予測をリアルタイムで把握できていませんでした」と彼は言います。そこで彼とエベッツ（当時、TrendKiteで収益・営業担当ディレクターを務めていました）は、最終的にこの問題を解決するためのワークフローの構築に着手しました。ハイデンバークは技術担当の共同創業者として加わり、同社はプレシードとシードで約500万ドルの資金調達に成功しました。
「最終的に私たちが目指したのは、営業チームと営業担当者が報酬プランを簡単に理解できるようにすることでした。そのためには、Excelのスプレッドシートのようには見えないオンボーディング環境を構築する必要がありました。なぜなら、ほとんどの営業担当者はExcelを理解していないからです」とブルーノは振り返ります。その後、チームはエンドユーザーと営業担当者と協力してプラットフォームのバックエンドインフラを構築し、営業チームが「実際に何が起こっているのか、そしてその背後にあるすべてのメカニズムを理解」できるようにしました。
要件は、オンボードが迅速（1 週間未満）で、簡単に調整できるため、顧客がリアルタイムで自分で変更を加えることができ、企業が変更を行うのを待つ必要がないことでした。
「QuotaPath を使用すると、営業チームはより多くの収益を予測し、やりたいことに関してより多くの目標を設定することができ、それらの目標を会社の収益に結び付けることができます」とブルーノ氏は言います。
このスタートアップは2020年6月に有料プラットフォームを立ち上げ、SaaSからコマースショップ、結婚式場や葬儀場などのローテクビジネスまで、わずか3人から数百人規模の企業と提携している。
「米国には1,050万人の営業担当者がおり、これは非常に大きな市場です」とブルーノ氏は述べた。実際、この分野に参入しているスタートアップは他にも数多く存在する。今年初めには、企業がカスタマイズされた販売手数料プランを設計するのを支援するノーコードプラットフォームを開発したCaptivateIQが、Accelが主導するシリーズBラウンドで4,600万ドルを調達したと発表した。
CaptivateIQがノーコード販売手数料プラットフォーム向けに4,600万ドルを調達
QuotaPathは現在28人の従業員を抱えており、新たに調達した資金を活用して年末までに従業員数を倍増させる計画です。また、パートナーシップの拡大や、財務・人事部門への製品提供の拡大にも取り組む予定です。
インサイト・パートナーズのマネージングディレクター、レイチェル・ゲラー氏は、今回の資金調達の一環として同社の取締役に就任する。ゲラー氏によると、同社のScaleUpエンジンであるインサイト・オンサイトの優先事項は、ポートフォリオ企業の「高パフォーマンスで拡張性の高い営業・マーケティング機能の構築」を支援することだという。
「当社の営業エキスパートは、営業チームが直面する課題を現場で理解しており、販売手数料の追跡は最優先事項です」と彼女は述べています。「組織は、スプレッドシートや従来のソリューションに悩まされている現状を打破する、数式に頼らないソリューションを求めています。QuotaPathは、まさにその明確な代替手段となります。」
特にゲラー氏は、Insight は他のソリューションと比較して、QuotaPath の「使いやすさと導入までの時間の短さ」に感銘を受けたと述べています。
「QuotaPathの顧客は数日で稼働できるようになります」と彼女は語った。
メアリー・アン・アゼベドは、TechCrunch、FinLedger、Crunchbase News、Crain、Forbes、Silicon Valley Business Journalなどのメディアで20年以上のビジネス報道および編集経験を積んでいます。2021年にTechCrunchに入社する前は、速報ニュース報道でニューヨーク・タイムズ会長賞など数々の賞を受賞しています。彼女は現在、テキサス大学オースティン校でジャーナリズムの修士号を取得しており、同校に居住しています。
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