アンバニ氏のリライアンスは低コストモデルでインドのファッションEコマースをターゲットにしている

インド一の富豪ムケシュ・アンバニ氏が経営するリライアンス・インダストリーズは、過去の成功戦略である低価格製品という戦略をファッション市場に展開する準備を整えている。

リライアンスのファッション小売部門であるAjioは、ひっそりとAjio Streetを立ち上げました。このプラットフォームは、199インドルピー（約240円）という低価格から始まる衣料品やアクセサリーの幅広い品揃えを誇ります。Ajioのウェブサイトによると、Streetは提供する商品の「最低価格」を保証し、配送料を免除し、返品手続きも簡略化しています。

これまで報道されていなかったアジオ・ストリートの展開は、世界的な低価格ファッション市場の有力企業である中国発のSheinが、収益性の高いインド市場での存在感を回復するためにRelianceと提携したことを確認したことと一致している。

アナリストらは、この地域の消費者が価格に敏感であることで有名であることを挙げ、手頃な価格を重視することがインドのファッション業界で市場シェアを獲得する鍵だと述べている。

インドの新聞「エコノミック・タイムズ」は先月、リライアンスがアジオ・ストリートを通じてインドの小規模都市や町の消費者をターゲットにする計画だと報じた。同紙はまた、ストリートは手数料ゼロのモデルで運営すると報じた。つまり、販売者は迅速な市場参入を目指し、プラットフォームに手数料を一切支払わないことになる。

リライアンスの計画により、アヒオ ストリートは、低価格のロングテール ファッションやアクセサリー商品の販売を専門とするソフトバンクとプロサスが支援するミーショと直接競合することになる。

資産管理・調査会社バーンスタインによると、2016年に設立されたAjioは現在、インドのファッションEコマース市場の15%以上を占めている。ファッション大手Myntraを傘下に持つFlipkartは、60%以上の市場シェアでこのカテゴリーを独占しており、Amazonは約20%のシェアを維持している。