企業管理スタートアップ企業Rampは、新たな資金調達により5億5000万ドルの負債と2億ドルの株式を確保し、評価額が81億ドルに倍増したことを確認した。
2月初旬、The Informationは当時未確認だった資金調達と新たな評価額について報じた。
Rampは1年足らず前に1億1500万ドルの資金調達ラウンドでユニコーン企業に登り詰めたばかりだったことを考えると、デカコーン企業への評価額が近づいていることは非常に注目に値する。そして昨年8月には、39億ドルの評価額で3億ドルを調達した。
特筆すべきは、Founders Fundが最新のエクイティファイナンスを主導したことです。同社がRampの資金調達ラウンドを主導するのはこれで4回目となります。スタートアップ企業のために複数の資金調達ラウンドに参加することは珍しくありませんが、これほど短期間で1つの企業が1つの企業のために4件のエクイティファイナンスを主導するのは非常に稀です。ニューヨークに拠点を置くRampは2019年に設立され、2020年2月に法人カードの提供でステルス状態から脱しました。
一方、Founders FundのKeith Rabois氏はTechCrunchに対し、「優れた創業者にできるだけ早く資金を提供する」ことを事業にしていると語った。
「Rampは、私たちが早期に投資し、その後、実行速度の速さと前例のない顧客の採用を目の当たりにして、投資を倍増し続けた例です」と彼は語った。
実際、今回の新たな資金調達は、収益面で目覚ましい成長を遂げた1年を背景にしたものです。CEO兼共同創業者のエリック・グリマン氏は具体的な収益数値の公表を控えたものの、Rampの2021年の収益は前年比で「ほぼ10倍」増加したと述べています。
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Stripe、D1 Capital Partners、Iconiq Capital、Thrive Capital、Redpoint Ventures、Coatue Management、Iconiq、Altimeter、Stripe、Lux Capital、Vista Public Strategies、Spark Capital、Definition Capitalなど、既存の主要支援者もすべて今回の株式資金調達に参加し、これによりRampの調達総額は13億7000万ドルとなった。
「私たちにとって今回の資金調達が特別だったのは、既存の大手投資家が資金調達を本当に後押しし、進捗状況を見て、私たちが積極的に取り組み、革新と前進を続けられるよう、資金を倍増させたいと考えたからだ」とグリマン氏はインタビューで語った。
最新の投資ラウンドでは、General Catalyst、Avenir Growth Capital、137 Ventures、Declaration Partnersといった新たな投資家がスタートアップを支援しました。また、シティバンクは3億ドルの融資を、ゴールドマン・サックスは1億5000万ドルを拠出しました。
時間の経過による拡大
Rampは2020年2月のサービス開始以来、多くの変化を遂げてきました。当初は中小企業（SMB）に焦点を当てていましたが、現在ではスタートアップ企業から数十億ドル規模の企業、ジャガイモ農家まで、「あらゆる規模の企業」と取引しています。現在、5,000社以上の企業がRampを利用し、年間決済額は50億ドルを超えています。特に、顧客基盤は前年比で7倍、カード会員数は15倍に増加しています。グリマン氏によると、大口顧客の一部はRampで「毎月1,000万ドル以上」を支出しているとの ことです。
「累計カード保有者数が1万人に達するまで2年以上かかりましたが、今では1か月でその数を増やしています」と彼は付け加えた。
このスタートアップは、法人カードの提供にとどまらず、企業の財務全般の自動化を支援することを目標に、他のサービスにも事業を拡大しています。例えば、Rampは昨年、SaaS契約における顧客のコスト削減を支援することを目的として、ネゴシエーション・アズ・ア・サービスのスタートアップであるBuyerを買収し、初の買収を行いました。昨年10月には、全顧客向けに統合型自動請求書支払いサービスの提供を開始し、今年初めには旅行分野にも進出しました。
企業の支出カテゴリーが横ばいになるにつれ、Ramp は旅行分野に進出
Ramp 社は今月初め、Amazon for Business との提携も発表しました。これにより、顧客は Amazon Business アカウントを Ramp に接続でき、従業員が Ramp のカードを使用して購入するたびに、Ramp が自動的に領収書を発行できるようになります。
「このツールは項目別レベルの詳細を完全に提供しますので、顧客が特定の項目を総勘定元帳の別の部分に添付したり移動したりしたい場合、それが可能になります」とグリマン氏は述べた。このツールは顧客に無料で提供され、数千人の顧客が定期的に利用している。
同社は過去1年間で従業員数を4倍の275人に増やし、共同創業者兼CTOのカリム・アティエ氏が最近移転したマイアミに新オフィスを開設する準備を進めている。
注目すべきことに、ランプは、2016年にオンライン価格追跡サービスであるパリバスをキャピタルワンに売却した後、大学時代の友人であるグリマン氏とアティエ氏が支出管理業界で手掛けた2番目のベンチャー企業である。
Rampは新たに調達した資金を活用し、さらなるM&Aの機会を模索する予定です。また、ソフトウェアへの投資と新規分野への進出の両方において「新たな取り組みを支援する」ため、人員増強を継続する予定です。
「領収書、経費、そして事業運営に関わるあらゆるプロセスの完全自動化に注力しています」とグリマン氏はTechCrunchに語った。「経費報告書の作成をハンズフリー化し、企業の資金調達をより深く理解できるよう努めています。」
Rampの最大の収入源は、カード決済によるインターチェンジ手数料です。グリマン氏によると、請求書決済は取引量ベースで最も急成長しており、2021年には毎月倍増しました。
「現時点ではそれによって収益は生まれていないが、これはRampが本格的な資金調達プラットフォームに成長していることを示している」と彼は付け加えた。
Ramp 社は、過去 2 年間で顧客に 1 億 3,500 万ドル以上の節約をもたらし、同社のソフトウェアが企業の 350 万時間以上の作業を自動化したと主張しており、企業が「業界平均の 8 日間ではなく、8 時間で」決算を完了できるように支援していると述べている。
「私たちは、企業がよりスリムで効率的に運営できるよう支援するためにここにいます」とグリマン氏はTechCrunchに語った。「ですから、社内戦略としては、お客様が得ている価値を最大化することを目指しています。まずはそれを実現すれば、Rampは事業として継続的に成長していくでしょう。」
競争環境の激化
Rampの事業とは異なる側面を持つスタートアップ企業の数が急速に増えている。1月に123億ドルの評価額で3億ドルの資金調達を発表したBrexや、アメリカン・エキスプレスから最近戦略的投資を獲得し、インターチェンジ手数料ではなくソフトウェアで収益を上げることに将来を託しているAirbaseなどがある。CEOのThejo Kote氏は最近、ソフトウェアは「より高品質で、より永続的な」収益源だと考えていると筆者に語った。一方、当初は旅行業務に特化していたTripActionsは、一般的な支出管理分野へと事業を拡大し続けている。さらに新しいスタートアップ企業も登場している。Glean AIは最近ステルス状態から脱し、「頭脳を備えた買掛金管理」を提供する企業として登場した。しかし、支出管理サービスを必要とする企業の数も増えていることを考えると、この分野は勝者総取りではないことに多くの人が同意している。
グリマン氏にとって、財務チームにとっての Ramp の利点は、カードの払い戻し経費管理から請求書の支払い、さらに最近では出張管理まで、さまざまな機能向けに構築されたルール自動化機能を備えていることです。
「お客様にとって、これは非常に大きな利便性をもたらしています」と彼は述べた。「複数のシステムを更新したり維持したりする必要がなくなり、当社の自動化は複数の決済手段に広がっています。」
Founders Fund の Rabois 氏は、コーポレート カードの発行や買掛金の最適化など、財務組織向けのポイント ソリューションに取り組んでいる企業がいくつかあることを認めています。
「Ramp は、エンドツーエンドの CFO スイートの未来を構築することで、チームの時間とコストを節約するというビジョンにおいてユニークです」と彼は述べています。
一方、Rampは他のスタートアップへの投資も続けている。TechCrunchは、同社がPlutoへの出資について報じた。Plutoは自称ミッションステートメントで「中東向けのRampを構築する」としている。Rampはインドのフィンテック企業Karbonや「まだ公表されていない他の数社」にも出資している。
グリマン氏は「我々は長期的に戦略的なチャンスが 見込める企業のみを支援する」と語った。
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