インドネシアの中小企業のデジタル化に特化したスタートアップ企業BukuKasが、シリーズBで5,000万ドルを調達した。このラウンドには、DoorDashの幹部であるゴクル・ラジャラム氏と、TransferWiseの共同創業者兼CEOであるターベット・ヒンリクス氏が参加した。
このニュースは、BukuKasがSequoia Capital Indiaを筆頭に1,000万ドルのシリーズA資金調達を発表してからわずか4か月後に発表されました。BukuKasはシリーズBの調達資金を、ジャカルタとバンガロールのエンジニアリングチームとプロダクトチームの採用と、小売業者向けの新サービスの立ち上げに充てる予定です。
「当社は非常に急速に成長しており、優秀な人材から多くの関心を寄せられています」と、CEOのクリシュナン・メノン氏はTechCrunchに語った。「今回の資金調達は、資金需要に基づくものではなく、むしろ戦略的な資金調達であり、適切な人材に長期的に支えてもらうためのものです。」
BukuKasは、インドネシアの中小企業向けに「エンドツーエンドのソフトウェアスタック」を構築するために、Sequoia Capital Indiaの主導で1,000万ドルを調達しました。
BukuKasは、Lazada Indonesiaで働いていた際に出会ったメノン氏と最高執行責任者（COO）のロレンゾ・ペラキオーネ氏によって設立されました。2019年12月にデジタル簿記アプリとしてリリースされて以来、BukuKasはオンライン決済やeコマースプラットフォームなどの新機能を追加してきました。このアプリはこれまでに約630万の企業に導入されており、月間アクティブユーザー数は300万人に達しています。BukuKasによると、年間の簿記取引額は259億米ドルで、インドネシアの国内総生産（GDP）の約2.2%に相当します。
インドネシア中央銀行であるインドネシア銀行によると、中小企業は約6,000万社あるとされていますが、メノン氏はその数は5,500万社から6,500万社の範囲にある可能性があると述べています。大多数は依然として主にオフラインで事業を展開していますが、デジタル化への取り組みはCOVID-19パンデミック以前から始まっていました。例えば、インドネシア政府は2年前、マーケットプレイス「Blibi」と提携し、より多くの企業のオンライン販売を奨励するプログラムを開始し、中小企業のグローバル展開を支援することを目指しています。
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これは、中小企業のオンライン化を支援するスタートアップ企業やサービスが拡大していることを意味します。Yコンビネーターが支援するBukuWarung、WarungPintar、Grab傘下のMitra GrabKios、そして卸売業者に特化したCrediBookなどがその例です。セコイア・キャピタル・インドのポートフォリオ企業でもあるインド拠点のKhatabookは、インドネシアでBukuUangを立ち上げましたが、その後撤退しました。
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「今、市場では明らかにマクロ的な変化が起きています。人々はデジタル化を急いでおり、厳しい一年を終えたばかりです。『アップグレードが必要だ』と気づき始め、お金をより良く管理するためにデジタル化を急ぎ、デジタル決済への移行が進んでいるのです」とメノン氏は述べた。
BukuKasの目標は、中小零細企業向けのエンドツーエンドのソフトウェアスタックとなり、2022年末までに在庫管理、請求書発行、支払い関連の分析などのツールを備え、2000万のMSMEにサービスを提供することです。同社は最近、その目標に向けていくつかのステップを踏み出しました。4月には、事業主がサプライヤーにオンラインで支払いをしたり、顧客から仮想銀行口座やOVO、Dana、GoPay、LinkAja、ShopeePayなどの電子ウォレットを含むデジタル決済を受け取ったりできるBukuKasPayをリリースしました。2020年9月には、市場シェアを拡大するためにCatatan Keuangan Harianというデジタル台帳アプリを買収し、その後、MSMEがオンラインショップを開設できるeコマースプラットフォームTokkoを立ち上げました。リリースから6か月で、約130万の商人がTokkoを使用してショップを開設しました。
Tokko は、Tokopedia のような大規模なマーケットプレイスが複雑すぎると感じ、オンライン ブランドを立ち上げる別の方法を求めている販売業者に焦点を当てています。
BukuKasのユーザーには、ワルン（小規模店舗）、ファッション小売業者、家電量販店、ソーシャルコマース事業者、サービスプロバイダーなどが含まれます。平均して、ユーザーは毎月数千米ドルの収益を上げていますが、中には数万ドルもの収益を上げている人もいます。
このアプリはWhatsAppの上位レイヤーとして機能するように設計されています。例えば、多くの小売業者は顧客にクレジット決済を許可しているため、BukuKasを利用することで、決済リンク付きの自動リマインダーをWhatsApp経由で送信できます。また、企業はWhatsApp経由で請求書を送信したり、Tokkoの注文を受け付けたりすることも可能です。メノン氏によると、インドネシアの多くの小売業者は既にサプライヤーや顧客とのコミュニケーションにWhatsAppを利用しているとのことです。そのため、業務に大きな変更を加える必要がなく、より多くのユーザーを獲得できるとメノン氏は言います。また、他の小売業者がBukuKas経由で決済リマインダーや請求書を受け取り、アプリを試してみようという流れが生まれるため、バイラルループも生まれます。
「私たちの考え方は、米国におけるSquareやShopifyの考え方と非常に似ています。私たちは加盟店を世界の中心に据え、彼らのためのソリューションを構築し続けています」とメノン氏は述べた。「BukuKasの初期バージョンのようなソフトウェア関連のソリューションや、コマース分野への進出を進めているTokkoなどがその例です。私たちは銀行ソリューションにも進出しており、まずは決済を第一に考え、その後に完全な銀行スイートを構築していきます。最終的な目標は、5年後に加盟店が振り返って『BukuKasのおかげでデジタル時代に適応できた』と言って、私たちを使い続けてくれることです。」
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キャサリン・シューは、TechCrunchでアジアのスタートアップ企業や最新ニュースを取材してきました。ニューヨーク・タイムズ、台北タイムズ、バロンズ、ウォール・ストリート・ジャーナル、ヴィレッジ・ヴォイスにも記事を掲載しています。サラ・ローレンス大学とコロンビア大学ジャーナリズム大学院で学びました。
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