「APIファースト」企業向けデモプラットフォーム「Coast」が210万ドルを調達

スペンサー・レビットとオースティン・ペイジャーはノースウェスタン大学の同級生として出会い、その後数年間、様々なAPIを活用したアプリの開発に携わりました。開発者からAPI連携のサポートを求められ続けたことから、彼らは「APIファースト」企業向けに、よりシンプルな連携体験を提供するツールの開発に着手しました。

「ノースウェスタン大学を1年早く卒業した後、Yコンビネーターに参加したのですが、あるアーリーアダプターが私たちのツールを自社の販売プロセスに活用し始めたんです」と、レビット氏とペイジャー氏はTechCrunchへのメールで語った。「彼は、これが自社のソフトウェアの価値を潜在的な購入者に説明する素晴らしい方法だと気づきました。これが私たちにとっての『ひらめき』の瞬間でした。」

レビット氏とペイジャー氏は共同でCoastを設立しました。これは、営業チームがダッシュボードを通じて自社のAPIをデモできるプラットフォームです。ダッシュボードでは、ライブリクエストを視覚的に、そしてブラウザ上で実行できます。Coastを活用することで、営業チームは見込み客がAPIを活用してどのようなものを構築できるかを、それぞれのブランドやユースケースに合わせてパーソナライズして提示することができます。

確かに、市場には他にもソフトウェアデモプラットフォームが存在し、その多くはVCからの多額の支援を受けています。SaaS企業が製品デモを迅速に作成できるサービスを開発しているスタートアップ企業Demostackは、昨年4月に3,400万ドルを調達しました。また、SaaS製品デモの自動化プラットフォームを開発しているConsensusは、最近1億1,000万ドルを調達しました。その他の注目すべきベンダーとしては、Arcade、Demodesk、CloudShareなどが挙げられます。

しかし、Coastは他の多くのデモツールとは異なり、フロントエンドに依存しません。企業の公開APIやサンドボックスAPIを使用して、数行のコードからUIを生成し、インタラクティブな顧客体験を実現します。

「APIファーストの分野は急速に成長していますが、営業チームを支援するツールは追いついていません」と、レビット氏とペイジャー氏は言います。「Coastは、基盤となる技術仕様に基づいてAPIに事前設定されたビジュアルインターフェースを自動生成することで、その成長を支援します。営業担当者はCoastを使用して、アウトバウンド、ライブデモ、フォローアップ、そして実装に至るまで、営業サイクル全体を通してカスタマイズされたインタラクティブなデモを提供しています。」

Coastの登場は、収益面でソフトウェア企業、特にエンタープライズ企業にとってAPIの重要性が高まっている時期にあたります。RapidAPIの調査によると、開発者の約65%が、2021年よりも2022年にはAPIへの依存度が高まると回答しています。そして、これらのAPIはやや積極的に収益化されています。同じ調査では、金融セクターだけでもAPIの商用化率が16%増加していることが示されています。