GoogleのAI検索機能はパブリッシャーへのトラフィックを減少させているため、同社は解決策を提案している。木曜日、このテクノロジー大手は、広告などのトラフィック依存度の高いオプションに加えて、パブリッシャーが収益を得られる新しいツール「オファーウォール」を正式にリリースした。
オファーウォールを利用することで、パブリッシャーはサイトの読者に対し、少額決済、アンケートへの回答、広告の視聴など、コンテンツへのアクセス方法を多様に提供できます。さらにGoogleによると、パブリッシャーはオファーウォールにニュースレターの登録など、独自のオプションを追加できるとのことです。
この新機能は、1年以上にわたり1,000社のパブリッシャーを対象にテストを行った後、Google Ad Managerで無料で利用できるようになります。
Googleは、エンゲージメントと収益の向上を目的として、サイト訪問者ごとにオファーウォールを表示するタイミングを決定するためにAIを活用していると発表しています。ただし、パブリッシャーは必要に応じて、オファーウォールを表示する前に独自のしきい値を設定することができます。
Offerwallが導入するソリューションの多くは、出版社がこれまで様々な製品やサービスで試してきたものです。例えば、マイクロペイメントは繰り返し成功していません。収益性が低い傾向があり、実装と維持にかかるコストを考えると、記事ごとに料金を支払わなければならないという摩擦が生じ、読者と出版社の双方にとってメリットに見合うものではありません。
a16z の支援を受けた Twitter 風のソーシャル ネットワーキング スタートアップ Post は、最近、出版社向けにマイクロペイメントを機能させようとしたが、支持が得られなかったため最終的に閉鎖された。
Google の場合、サードパーティの Supertab と連携しており、サイト訪問者が少額を支払うことで、24 時間、数日、1 週間など一定期間オンライン コンテンツにアクセスできるようにしています。このオプション (現在はベータ版) は、サブスクリプションのサインアップもサポートしており、Google Ad Manager と統合されています。
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Googleによると、パブリッシャーはオファーウォールを設定して独自のロゴや紹介文を表示し、表示される選択肢をカスタマイズすることもできる。デフォルトで有効になっているオプションの一つでは、訪問者が短い広告を視聴することでパブリッシャーのコンテンツへのアクセスを獲得できる。これは収益分配が可能な唯一のオプションであり、その点では他のアドマネージャーソリューションと同様に機能するとGoogleは述べている。
別のオプションでは、訪問者が興味のあるトピックのセットをクリックして選択し、それが保存されて広告のパーソナライズに使用されます。
より統合されたソリューションがあれば、パブリッシャーは膨大な時間とリソースを費やすことなく、様々な収益化オプションを試すことができます。Googleの発表では、初期テストの結果や成功事例はパブリッシャーと共有されていませんでした。しかし、GoogleはTechCrunchに対し、インドのSakal Media Groupがesakal.comにGoogle Ad Managerのオファーウォール機能を実装した結果、3ヶ月間で収益が20%増加し、インプレッション数が最大200万回増加したという調査結果を共有しました。
しかし、テスト期間中の初期報告によると、AdSenseでリワード広告の閲覧に対して100万件のメッセージを送信した後、パブリッシャーの収益は平均9%増加したとのことです。Google Ad Managerの顧客も、オファーウォールの利用により5%から15%の増加が見られました。GoogleはTechCrunchへのメールで、オファーウォールを利用したパブリッシャーの収益が1年以上にわたるテスト期間中に平均9%増加したことを確認しました。
Googleによると、パブリッシャーはGoogle広告マネージャーのレポートでオファーウォールに関連する指標を確認できるとのことです。これには、オファーウォールの推定収益、オファーウォールに表示されたメッセージの数、オファーウォールでのエンゲージメント成功率、オファーウォール後のページビューなどが含まれます。
公開後に、Google から提供されたケーススタディと追加の指標に基づいて更新されました。
サラは2011年8月からTechCrunchの記者として働いています。彼女はReadWriteWebで3年以上勤務した後、TechCrunchに入社しました。記者になる前は、銀行、小売、ソフトウェアなど、様々な業界のIT業界で働いていました。
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