ドライバーをさまざまな方法でサポートすることを目的としたアプリを開発したブラジルのスタートアップ企業Gringoは、新たな資金調達ラウンドで800万ドルを調達した。
カゼック氏が主導した今回の資金調達には、GFCとOneVCも参加しました。カゼック氏は2020年のシードラウンドでもリードしました。今回の投資により、同社は2019年の設立以来、合計1,000万ドルを調達しました。
サンパウロに拠点を置くGringoは、「ブラジルのドライバーのベストフレンド」になることを自らの使命としています。具体的には、ドライバーが書類や車両に関するサービスを管理・利用できるようにするアプリを開発し、2020年初頭にリリースしました。例えば、ユーザーはこのアプリを使って、運転免許証や車両登録などの書類を管理・管理し、支払いを行うことができます。また、税金や罰金の支払いもこのアプリで行え、現在約250万人のユーザーがいます（そのうち200万人はサンパウロ在住です）。
「ブラジルのドライバーにとって書類手続きが最大の悩みの種だと気づいたので、書類手続きから始めました」と、グリンゴの創業者兼CEO、ロドリゴ・コルモネロ氏は語る。「すべては書類手続きに始まり、書類手続きに終わります。例えば、ドライバーが車両の売買、ローン、契約保険の加入などを行う際、書類手続きは非常に煩雑です。」
最終的には、このスタートアップの目標はドライバーのための「スーパーアプリ」になることだと彼は語った。現在、このアプリは罰金、年間税金、違反点数、免許の有効期限に関するリアルタイムアラートを提供している。
「競合他社の多くは製品の販売に注力していますが、当社は顧客中心の企業を構築しており、その結果、収益化しながら競合他社の悩みを解決しています」とコルモネロ氏はTechCrunchに語った。
グリンゴは何か正しいことをしているに違いない。コルモネロ氏によると、同社のプラットフォームを利用するドライバー数は前年比で「10倍」に増加しているという。GMVは前年比100倍、売上高は前年比150倍に増加している。（もちろん、ベースとなる数字は不明だが、この倍率は驚異的だ。）
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Gringoはアプリのサービス構築に加え、WhatsAppやソーシャルネットワークを通じて、取り組む問題を軸としたコミュニティの構築も目指しています。新しい法律の告知や「ドライバーが交通事故の実務に役立てるために知っておくべき」あらゆる情報など、自動車関連のトピックに関するコンテンツを共有しています。
COVID-19パンデミックと、その結果としてあらゆるものがデジタル化されていったことが、グリンゴの取り組みを後押ししたことは間違いない。
「ブラジルでは運転免許証と車両免許証がデジタル化されました」とコルモネロ氏は指摘する。「ドライバーはますますデジタル化しており、ブローカーや物理的な場所で問題を解決する必要がなくなりました。」
Gringoはサービスを無料で提供しており、デジタル車両登録の発行または更新に対して手数料を徴収することで収益化しています。また、罰金や税金の支払いに対するクレジットも提供しています。
同社は新たに調達した資金を主にドライバー向け新サービス、採用、そしてブラジル国内での事業拡大、そして最終的にはラテンアメリカへの進出に充てる計画だ。コルモネロ氏によると、同社は利益のすべてを「ブラジル、そして将来的にはラテンアメリカへの成長」に再投資しているという。現在、従業員数は100人で、1年前の5倍に増加している。
カゼックのパートナーであるサンティアゴ・フォサッティ氏は、運転免許証や罰金、年次登録など「自動車関連の書類に関するすべて」をドライバーが管理できるように支援するというグリンゴの目標に感銘を受けたと述べた。
「当社は、ドライバーが自動車所有者として旅のあらゆる段階を管理できる信頼できるハブとなる独自の立場にあります」と彼は電子メールで述べた。
彼はまた、創業チームが以前にも他社の成長で豊富な経験を持っていたことにも惹かれました。コルモネロはNEO Future Fundというエクイティファンドを共同設立し、複数の上場企業に投資しています。ジュリアーノ・ドゥトラはifoodのパートナーであり、ifoodに売却された物流スタートアップRapiddoの共同設立者でした。そしてカイク・カルバリョは、タトゥーマーケットプレイスMy inkの共同設立者です。
メアリー・アン・アゼベドは、TechCrunch、FinLedger、Crunchbase News、Crain、Forbes、Silicon Valley Business Journalなどのメディアで20年以上のビジネス報道および編集経験を積んでいます。2021年にTechCrunchに入社する前は、速報ニュース報道でニューヨーク・タイムズ会長賞など数々の賞を受賞しています。彼女は現在、テキサス大学オースティン校でジャーナリズムの修士号を取得しており、同校に居住しています。
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