ピッチデッキ分析：Arkiveの970万ドルのシードラウンド

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夢の種を植える

初期段階のスタートアップは、トラクションについて共有できる情報に限りがあります。既に顧客がいる場合でも、最終的な顧客を完全に代表しているとは限りません。ベータ版の製品であれば、自社が抱える問題領域や顧客のニーズや要望をより深く理解するにつれて、製品も進化していくでしょう。

では、何が残るでしょうか？夢を売るのです。そしてなんと、Arkive はまさにその夢を完璧に実現しました。

「もしスミソニアン博物館がインターネットによって所有され、運営されていたらどうなるだろう？」というアイデアは、好き嫌いに関わらず、会話のきっかけとして非常に効果的です。しかし、このアイデアにはより微妙な目的があります。一部の潜在的投資家にとっては、このスライドを見ただけで取引を断念してしまうでしょう。

これは有利に働く可能性がある。なぜなら、暗号資産、ブロックチェーン、美術館のキュレーション、フラクタル所有権について既に決心している人々にArkiveへの関心を抱かせるのはほぼ不可能だからだ。当然のことながら、この分野に興味を持つ投資家は、非常 にシンプルなスライドでその関心を高めることができる。

このスライドは市場を示唆し、Arkiveが構築しているソリューションを示唆し、会社の目標とミッションを伝えています。シンプルで効果的であり、この文脈の創業者には滅多に見られない明確なビジョンを示しています。

このことから得られる教訓が 1 つあります。これほど明確なビジョンを思いつくのに苦労している場合は、市場、解決しようとしている問題、提案しているソリューションを完全に理解しているかどうかを自問してください。

それはそれだった、今はこれだ

創業者として、世界を変える、あるいは世界における重要な何かを変えると、心から、そして完全に信じなければなりません。もしそれが真実でないなら、そもそもなぜ今やっていることをしているのか疑問に思います。会社を立ち上げるという強い意志と粘り強さがあるのなら、なぜその才能を些細なことに浪費するのでしょうか？

投資家の動機がかなり似ていることをじっくり考える創業者はほとんどいません。確かに彼らはLPに莫大なリターンをもたらそうとしていますが、多くのVCにとって、それは「何を」、そしておそらく「どのように」でも「なぜ」でもありません。

このスライドが気に入っているのは、古いもの（伝統的な美術館）と新しいもの（Arkive）の鮮明な対比を描き、大胆なスタンスを打ち出しているからです。クラウドソーシング、平等、そして伝統的にエリート主義的なキュレーター集団に民主的な真実を語るといったバズワードが用いられています。

多様性、包摂性、そして社会正義を重視する投資家にとって、このメッセージはまさに的を射ている。芸術作品や工芸品のキュレーションにおいて、真の意味で表現されるのはこれが初めてとなるのだろうか？ 一方、世界をより良い場所にするという明確な目標を思いつかない投資家にとって、このスライドは別の意味を持つ。それは、イノベーションが驚くほど不足し、金融破壊の危機に瀕している市場を浮き彫りにしているのだ。

スライドの文字数がもう少し少なかったら良かったのですが（Arkiveはプレゼンテーション用にもっと文字数が少ないスライドを作成できたかもしれません）、その小さな欠点を除けば、ほぼ完璧に近い出来だと思います。対比を際立たせ、効果的に展開を示しながら、Arkiveの将来のビジョンについて実りある興味深い議論を行うのに十分な余地を残しています。

ビジネスモデルについて話しましょう

スタートアップのビジネスモデルは、企業が成長し進化するにつれて勢いを増すフライホイールのようなものであるべきです。

このスライドでは、このビジネスモデルの2つの重要な部分を概説しています。1つ目は、ユーザー獲得の道筋を概説し、企業がマーケティングの一部をどのように担当する予定かを説明しています。また、「この製品はどのように収益を上げるのか？」という疑問についても、無関係な詳細に立ち入ることなく解説しています。

特にこのスライドは、創業チームが非常に経験豊富であることを実感させてくれました。彼らはパズルの一部だけを個別に見るのではなく、ビジネスモデルのユーザー獲得という側面に焦点を当てながら、すべてのピースがどのように組み合わさるのかを明確に理解し、明確に表現しています。

効果はシンプルですが、強力です。スライドさえあれば、私がプレゼンで何を言うかは容易に想像できますが、私は同社の共同創業者であるマクラウド氏にインタビューしたことがあるので、彼が優れたプレゼンターであり、自身のビジョンを情熱的に語れる人物だと確信しています。このスライド上の4つのボックスはそれぞれ、会話を誘う少し開いた扉のようなものです。

この分析の残りの部分では、Arkive が改善できた点や違ったやり方ができた点を 3 つ、その完全な売り込み資料とともに見ていきます。

改善できる3つの点

1000万ドル近い金額は嘘ではない。デッキはうまくいったのだ。しかし、リン＝マニュエル・ミランダのひどく歪められ、見事に誤って引用された言葉を借りれば、少しの正しい方向への誘導さえも受け入れないほど完璧なものに出会ったことは一度もない。

あのチームスライドは

名前と役職名が記された18枚の写真。このスライドからわかるのは会社の規模だけですが、もっと簡潔にまとめればもっとスペースを節約できたはずです。では、試してみましょう。

チーム: 18

ほら、スライド1枚全部を使わなくてもいいじゃないですか。創業者たちはプレゼンテーション資料のこのページで良いストーリーを語ってくれるだろうとは思うんですが、それだけだとかなりひどい内容です。

PDFでは、名前をクリックするとLinkedInプロフィールへのリンクが表示されないため、簡単に詳細を掘り下げることができません。通常、プレゼンテーションの最後にチームメンバーのスライドが掲載されていると、そのチームがあまり優秀ではない、あるいはこの会社を立ち上げるのに適していないという印象を与えてしまいます。

実は、私はマクラウド氏と1時間ほど話をしましたが、彼はブロックチェーンに関して誰よりも豊富な経験を持ち、長年にわたりこの技術を基盤とした企業を立ち上げてきました。また、彼が非常に優秀な人材を雇用していることも知っています。

企業が何かを軽視したり、マイクを落とす瞬間を狙ったりするのは理解できます。しかし、このスライドはどちらでもなく、馬鹿げているほど役に立たないものです。12枚のスライドがあるプレゼンテーションでは、せっかくのチャンスを無駄にする余裕はありません（おい、これはキャッチーだ！誰かが歌を書いてくれるはずだ）。ですから、このスライドを有効活用するか、削除するかのどちらかにすべきです。

これは何ですか？"

優れたプレゼンターの多くは、コールバックを巧みに活用しています。既に述べた内容に言及することで、曖昧な部分をまとめ、ストーリーをうまくまとめ上げることができます。これは通常、スライド自体ではなく、プレゼンテーションのナレーションで行われます。

スライド8では、Arkiveはこの点を少し間違えるという罠に陥っています。スライドは「これを実行することで…」で始まりますが、「これ」が何を指すのか明確ではありません。スライド7は段階的な製品ロードマップのようなものですが、「これ」が特定の段階を指しているのか、そもそも会社を設立した段階を指しているのか、それとも全く別の何かを指しているのか、明確ではありません。

英語の先生は、こんなことを言うと「先行詞が不明瞭だ！」と叫びながら、3フィートの定規を振り回して、あなたをひどく叱りつけるでしょう。そう思いませんか？私だけでしょうか？それでも、要点は変わりません。

スライドの残りの部分もあまり好きではありません。黒地に濃い赤のボックスと赤い文字が読みにくく、文字が多すぎる上に文字が小さすぎ、見出しも長すぎます。

スライド上の単語数を半分に減らす別の解決策を次に示します。

見出し: Web3とオルタナティブアセットの交差点

• 暗号通貨：時価総額は2017年以降270%増加しています。
• 予測: 2030 年までに Web3 ユーザー数は 10 億人に達する。
• 成長の余地: 時価総額は世界の富のわずか 2% です。
• 倍増：代替資産の運用資産額は2027年までに倍増します。
• 関心：投資家の84%が代替資産の購入を計画しています。
• 資産クラス全体で10% 以上の CAGR 。

次のステップは、スライドのデザインを改善し、不要な箇条書きを削除することです。ただし、単語数を半分に減らすことで、フォントサイズを2倍にすることができ、全体の読みやすさが大幅に向上します。

数字を見せてください!

このプレゼンテーションはストーリーを伝える素晴らしいツールですが、非常に明白な情報が欠けています。チームはスライドからその情報を削除しなかったため、そもそもその情報は存在しなかったことになります。

私が普段お勧めしているのは、財務面、つまり数字でストーリーを説明するスライドです。Arkiveのような企業であれば、財務モデルや成長モデルを持っているはずです。グラフや成長予測などを用いて、その内容を示していただけると嬉しいです。

さらに、資金調達の一環として事業計画を示す必要があるため、計画内容を数字で示すことが理にかなっています。Arkiveの場合、製品のマイルストーン、取得した歴史的遺物の数、そしてそれらの費用に関する数字を概説することが効果的でしょう。

また、同社が「会員」としていくら請求するかは完全には明らかではないため、そのビジネスモデルが合理的かどうかを判断するのは非常に困難だ。

投資家はあなたの友人でも応援者でもないことを忘れないでください。彼らは世界を変えるという夢を抱いているかもしれませんが、LP（リクルーター）へのリターンも示す必要があります。投資家があなたの夢を数字で表現しやすくしましょう。そうすれば、あなたの会社への投資に熱烈な「イエス！」と答えやすくなります。

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