ファウンダーズ・ファンドは、UAEを拠点とするプロップテックスタートアップHuspyへの出資により、中東地域への初投資を行いました。この3,700万ドルのシリーズAラウンドは、MENA地域における現段階では最大級の規模となり、Sequoia Capital Indiaが主導しました。
このラウンドには、不動産およびプロップテック分野のスタートアップを支援する最大のベンチャーキャピタルであるフィフス・ウォールも参加しました。キメラ・キャピタルはフィフス・ウォールに加え、昨年4月に実施した非公開のシードラウンドで既に投資を行っていたブレイヤー・キャピタル、ベンチャーフレンズ、COTU、BYベンチャー・パートナーズ、ベンチャースークといった既存投資家からも投資を受けています。
ソフトウェアは、食品のような低価格商品を扱う大規模ビジネスから、自動車のような中価格商品を扱う中規模ビジネスまで、あらゆる伝統的産業に破壊的な変化をもたらしました。不動産業が属する、高価格商品を扱う小規模ビジネスも例外ではありません。Opendoor、Place、HomeLight、QuintoAndar、Loftといったスタートアップ企業は、様々な製品を提供することで、住宅やオフィスの所有と賃貸へのアクセスを民主化しました。
不動産は世界中で引き続き需要の高い資産クラスであり、2021年の世界商業用不動産販売量は2020年の合計を59%上回りました。上記のスタートアップは米国とラテンアメリカに重点を置いていますが、ジャド・アントゥーン氏とハリド・アシュマウィ氏は中東における住宅購入の機会を捉えるため、2020年にHuspyを設立しました。
中東では、オフライン・オンラインを問わず、ほとんどの不動産取引が分散化しています。アントゥーン氏によると、顧客は住宅購入を完了するまでに5社以上の不動産業者と取引をします。また、住宅ローンの手続きは長引くほど分散化しており、完了までに最大8週間かかります。
「家を探す際にどこから始めればいいのか全く見えず、取引プロセスも煩雑です」と、共同創業者兼CEOはTechCrunchとの電話会議で語った。「多くの人が住宅ローンを払い過ぎてしまい、希望の家を購入できないという問題を抱えています。私たちが解決しようとしたのはまさにこの問題でした。」
アントゥーンは、中東最大級の不動産ポータルサイト「Property Finder」を支援したベンチャーキャピタル会社、Beco Capitalで働いた後、不動産業界にチャンスを見出しました。Beco Capitalは、Swvl、Kitopi、Careemといった中東のユニコーン企業のほとんどにも投資しています。
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しかし、Property Finderなどのユーザー生成型クラシファイド広告プラットフォームとは異なり、Huspyはユーザーが不動産商品にアクセスする方法に合理性と精度をもたらすことを目指しています。同社のプラットフォームは、購入者、不動産業者、住宅ローンブローカー向けのデジタルソリューションスイートを提供しています。
同社の住宅ローン商品は、毎週銀行の情報をスキャンすることで住宅ローンの状況を可視化し、ユーザーは数分でローンを確定し、見積もりを取得できる。アントゥーン氏によると、Huspyは他のプラットフォームよりも3倍速く取引を完了させるという。同社はこの分野での成長を加速させるため、今年1月にドバイに拠点を置くHome Mattersを買収した。
Huspyは今年初め、住宅ローン商品を補完する2つ目のサービスとして、不動産マーケットプレイスを開始しました。プラットフォーム上では、ユーザーは予約可能な物件リストを閲覧でき、Huspyがユーザーに代わって取引を完了します。両事業セグメントを要約すると、Huspyはファネルの上流からプロセスを合理化し、ユーザーに代わって取引を完了します。
「ベンチャーキャピタリストであれば、世の中で何が起こっているか、多くのことを知る機会があります。プロップテックは常に私の心の奥底にありました」とCEOは語った。「この分野を見てみると、典型的な顧客行動はポータルサイトを訪れることですが、そこには25～30%の偽物件が掲載されています。しかし、当社のプラットフォームに掲載されている物件はすべて検証済みです。」
Huspyは住宅ローン商品において、銀行や代理店と提携しています。マーケットプレイスでは、プロップテックプラットフォームがAPIを介して代理店のCRMと連携し、信頼できる物件を販売物件として掲載しています。Huspyは数千の顧客への住宅ローン販売実績を通じて不動産市場に流通ネットワークを構築しているため、クラシファイド広告よりも迅速なコンバージョンを実現しています。
「当社のコンバージョン率は90％を超えており、代理店の電話が鳴るたびに、ポータルではなく当社のプラットフォームで顧客が取りに来られます。当社のコンバージョン率がはるかに高いからです」とCEOは主張した。
Huspyは、年間20億ドルの流通総額（GMV）を処理し、売上高は前月比25%増加していると主張しています。同社は、住宅ローン取引1件につき銀行に1%、不動産会社に取引成立ごとに2%から3%の手数料を徴収することで収益を上げています。
アントゥーン氏は、HuspyはUAEのマーケットリーダーであり、同地域の他のプロップテックプラットフォームよりも優れたユニットエコノミクスを有していると述べています。また、今回の資金調達はHuspyの事業拡大を加速させると述べ、UAEとスペインの2つの市場（総市場規模130億ドル）での成長をさらに加速させるとしています。ドバイとマドリードに拠点を置くLoft、QuintoAndar、Uber出身の優秀な人材で構成される同社は、将来の需要に対応するための技術開発に投資する一方で、ヨーロッパの他の地域への進出も計画しています。
応募超過となった今回の資金調達ラウンドのリード投資家であるセコイア・キャピタルのマネージングディレクター、GV・ラヴィシャンカール氏は、同社はアントゥーン氏とハスピー氏のMENA地域での住宅購入と融資の経験を変革するという使命に感銘を受けていると語った。
「短期間で、当社は不動産エコシステムにおける強力な価値提案を示し、健全なユニットエコノミクスによりUAEにおける住宅ローン仲介のマーケットリーダーとなりました」と彼は述べた。「そして、地域で最高のチームを育成することに重点を置き、長期的な視点で事業を構築するというHuspyの理念は、私たちにとって深く共感できるものです。」
Opendoor、自社のマーケットプレイスで38億ドルの評価額を調達し3億ドルを調達
不動産プラットフォームLoftは、ブラジル最大級のベンチャーラウンドで評価額22億ドル、4億2500万ドルを調達した。
