COVID-19のパンデミックにより、特に金融サービス分野を中心に、多くの分野でデジタル化が加速していることは周知の事実です。金融サービス分野の中でも、B2B決済ほど注目されている分野はほとんどありません。
120兆ドル規模の市場規模を考えると、決済のデジタル化に注力するフィンテック企業が投資家の関心を集めているのは当然のことです。その最新事例がRoutableで、同社は多数の著名なエンジェル投資家の参加を含むシリーズBの資金調達で3,000万ドルを獲得しました。
Routableは多くの資金調達とは異なり、複数のVCから資金を調達したわけではない。今回の資金調達ラウンドを主導したのは、OpenAIのCEOでY Combinatorの元社長であるサム・アルトマン氏と、LatticeのCEOであるジャック・アルトマン氏だ（ちなみに、この2人は兄弟だ）。
ソフトバンクが支援するユニコーン企業Flexportも参加したほか、Instacartの共同創業者マックス・マレン氏、Airbnbの共同創業者ジョー・ゲビア氏、Boxの共同創業者兼CEOアーロン・レヴィ氏、Salesforceの創業者兼CEOマーク・ベニオフ氏（TIME Venturesも創業）、DoorDashのゴクル・ラジャラム氏、Stripeの初期従業員でエンジェル投資家となったラチー・グルーム氏、Behanceの創業者スコット・ベルスキー氏など、多数のエンジェル投資家が参加した。
このシリーズ B は、Routable が1,200 万ドルのシリーズ Aを調達してステルス状態から脱してからわずか 8 か月後に登場しました。
CEOのオムリ・モアとCTOのトム・ハレルは、マーケットプレイスでの経験を経て、ビジネス決済のスケールアップのためのより優れた社内ツールの必要性に気づき、2017年にRoutableを設立しました。彼らはYコンビネーターのバッチプログラムに参加し、数百人のCFOや財務リーダーへのインタビューを実施しました。
2 人は、現在流通しているビジネス決済ツールの大半が、ビジネス決済量が少ない大企業向けに構築されていることを発見しました。
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「十分な顧客開発を行った結果、大量のビジネス決済を解決するための大きな課題が明らかになりました。私たちはその課題に注力しています」と、Mor氏はTechCrunchに語った。
すべてのB2Bスタートアップは決済ビジネスに携わっている
Routable の使命はシンプルです。請求書の支払いと請求プロセス (買掛金と売掛金とも呼ばれます) を自動化し、企業が支払いを心配することなくコア製品の提供拡大に集中できるようにすることです。
「企業決済は議会で法案を審議するようなものですが、消費者決済はツイートのようなものです」とMor氏は述べた。「私たちは発注から照合まであらゆるステップを自動化し、APIを拡張することで、企業が独自に内部統合を構築する必要がありません。私たちがすべてを処理し、お客様の資金移動を迅速化します。」
モア氏によると、2020年8月の資金調達以来、Routableの収益は380%増加している。また、先月だけでも新規顧客数は前月比で3倍に増加した。顧客には、Snackpass、Ticketmaster、Re-Maxなどが含まれる。
「過去18カ月間、四半期ごとに予想を上回ってきました」と彼はTechCrunchに語った。
同社は当初、スタートアップ企業と中小企業の顧客に重点を置いていましたが、需要とフィードバックに基づいて、エンタープライズ分野にも事業を拡大しています。
同社は QuickBooks、NetSuite、Xero との統合を確立しており、今後は Oracle、Microsoft Dynamics Workday、SAP との統合に投資したいと考えています。
「当社が今後投資する主な目的は、中小企業や中規模市場の顧客向けに提供しているのと同じレベルの自動化と使いやすさを、エンタープライズの世界にも提供できるようにすることです」とMor氏はTechCrunchに語った。
リード投資家のサム・アルトマン氏はこのアプローチを支持しており、ギグ経済とクリエイター経済の最近の急成長により、支払額と受取人の両方が大幅に増加していると指摘している。
「エンタープライズ機能を追加することで、これは巨大なビジネスにつながると考えています」と彼は語った。
このラウンドにより、Routableの調達総額は4,600万ドルに達しました。同社はサンフランシスコとシアトルに本社を置き、主にリモートワークのチームで構成されています。
サム・アルトマン氏はまた、自分自身が大量のビジネス決済の苦労を経験し、同じ問題を経験した多くのスタートアップの創業者と働いた経験から、Routable に惹かれたと語った。
彼はまた、同社のエンジニアリング重視のアプローチにも感銘を受けた。
「単に資金を移動させるためのインターフェースとなるという通常のアプローチではなく、企業の資金の流れに組み込まれることで、最高のサービスを提供できる」とアルトマン氏は語った。
他の投資家に関して、モア氏は、ルータブルが彼らの「深い企業経験と急成長の経験」から恩恵を受けられるように、いくつかの著名なテクノロジー企業の創設者と提携することを意図的に決めたと述べた。
前述の通り、B2B決済分野は活況を呈しています。中小企業が銀行振込、デビットカード、クレジットカードを用いて電子的に他社に支払いを行うプラットフォーム（受取人の希望に応じて紙の小切手を発行するオプションも提供）を提供するMelioは、今年初めに1億1,000万ドルの資金調達を完了し、評価額は13億ドルに達しました。
Melio は 13 億ドルの評価額で 1 億 1000 万ドルを調達し、中小企業向け B2B 決済を 21 世紀に対応させます。
メアリー・アン・アゼベドは、TechCrunch、FinLedger、Crunchbase News、Crain、Forbes、Silicon Valley Business Journalなどのメディアで20年以上のビジネス報道および編集経験を積んでいます。2021年にTechCrunchに入社する前は、速報ニュース報道でニューヨーク・タイムズ会長賞など数々の賞を受賞しています。彼女は現在、テキサス大学オースティン校でジャーナリズムの修士号を取得しており、同校に居住しています。
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