タイのオンデマンド食品配達サービスであるLine Man Wongnaiは、2025年にタイの証券取引所または米国での新規株式公開を検討していると、同社のCEO兼共同創業者のヨッド・チンスパクル氏がTechCrunchとの独占インタビューで語った。
ラインマン・ウォンナイはどこでIPOを開始するかまだ決定していないが、タイと米国での二重上場はあり得るとチンスパクル氏は語った。
同社は、シンガポールの政府系ファンドGIC、ソフトバンクと韓国のインターネット企業NAVERの合弁会社Zホールディングス、BRVアジアなどから支援を受けている。同社は総額3億7,200万ドル以上を調達し、企業価値は10億ドルを超えている。
「当社は、潜在的なIPOに先立ち、事業の継続と再編を最優先事項として注力しており、さまざまな資金調達の選択肢を含め、資本構成と資金調達ニーズを継続的に評価していきます」とチンスパクル氏は述べた。
チンスパクル氏によると、同社の差別化要因は、Lineとの戦略的パートナーシップと、顧客行動、地元の商店、配達員、規制環境に対する理解だという。
Wongnaiは2010年にレストランレビュープラットフォームとしてスタートしました。2020年には、食品・食料品の配達、オンデマンド配車サービス、メッセンジャーアプリを提供するLine Manと合併しました。さらに2023年には、オンラインおよびオフライン決済プラットフォームのRabbit Line Pay（RLP）と、タイのPOS（販売時点情報管理）スタートアップであるFoodStoryを買収しました。同社は、これらの買収により収益が強化され、顧客基盤が拡大したと述べています。
チンスパクル氏によると、LINEはタイで最も人気のあるメッセージングアプリであり、タイ人の90%以上が利用し、国内で5000万人以上のユーザーを抱えているため、LINE Manとの合併はウォンナイにとって重要な節目となった。CEOによると、このスタートアップが競合他社と一線を画すのは、LINEの巨大なユーザーベースを活用できる点だ。多くのユーザーがLINE決済アプリを通じて決済を行っているからだ。
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現在同社は、食品や食料品の配達、レストランのレビューから、決済プラットフォーム、小売業者向けのPOS、配車サービスまであらゆるサービスを提供しており、国内ではGrabなどの競合他社と競合している。
「これまでの実績が、当社が機敏性と戦略的なM&A実行能力を備えていることを証明しています。戦略目標の達成に向けて、常に潜在的な投資機会を評価しており、長期的な目標達成に資する投資やM&Aの可能性も検討します。当社は非常にオープンな姿勢で臨んでいます」とチンスパクル氏は述べた。
CEOは、同社は小売業者向けのPOS事業と決済サービスを拡大することに注力していると語った。
「他の2つの事業は、後発のフードデリバリー事業に比べて規模が小さいため、今後数倍に成長させたいと考えています」とチンスパクル氏は述べた。同社は引き続き技術チーム、特にデータとAI分野の成長に投資していくと付け加えた。
ラインマン・ウォンナイは、タイの食品配達分野で、独自のスーパーアプリを持ち、電子商取引サービスも提供するシンガポールのグラブフードやインドネシアのゴートゥーとの厳しい競争に直面している。
現在、タイのフードデリバリー市場はGrabFoodが56%という圧倒的なシェアでトップを走り、Line Man Wongnaiが53%で僅差で追っている。Statistaのレポートによると、2023年4月時点でShopeeが3位、Siam Commercial BankのRobinhoodが3位となっている。
タイには成長の余地がある
チンスパクル氏は、タイではオンライン食品・食料品デリバリーの普及率が低く、成長の余地が十分にあると指摘した。2024年2月時点で、タイにおけるオンライン食品デリバリーの普及率は27.14%、食料品デリバリーの普及率は17.34%だった。
配車サービスについて、チンスパクル氏は、タイでは依然としてアプリを介したオンデマンドタクシーサービスを利用しているものの、オンラインのみの市場は拡大する可能性があると述べた。スタティスタによると、配車アプリの市場浸透率は今年19.8%に達すると予想されている。
同社がGrabFoodやGoToのようなスーパーアプリを目指しているかとの質問に対し、チンスパクル氏は、Line Man Wongnaiはより高い目標を掲げていると述べた。「スーパーアプリは消費者向けですが、Line Man Wongnaiのサービスは消費者と加盟店の両方を対象としています。私たちはMeituanとWeChat Payを組み合わせたようなものです。」
同社は現時点ではタイ市場に注力したいと考えており、株式公開前に他の東南アジア諸国への進出は検討していない。
ケイト・パークはTechCrunchの記者で、アジアのテクノロジー、スタートアップ、ベンチャーキャピタルを専門としています。以前はMergermarketで金融ジャーナリストとして、M&A、プライベートエクイティ、ベンチャーキャピタルを担当していました。
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