ピッチデッキ分析：Protectoの400万ドルシードデッキ

テッククランチイベント

これらの競合相手を理解し分析することは、洞察を深める上で非常に効果的であり、潜在的な差別化の機会を発見し、満たされていない顧客ニーズを特定するのに役立ちます。とはいえ、Protectoは直接的な競合他社も含めるべきでしたが、このスライドはスタートアップが市場における自社のポジションをどのように探求できるかを示す優れた例です。

こんにちは、チーム

このチームスライドは非常にしっかりしていますが、唯一の欠点は、11 番目のスライドとして配置されていることです。

急激に競争が激化したAI業界で目立つためには、それを成し遂げるだけの実力があることを示す実績を積むのが最善です。スライドの左側には情報が多すぎます（なぜ資金調達、製品、顧客に関する情報がチームのスライドにあるのでしょうか？）。しかし、右側には貴重な情報が山ほどあります。

LinkedInによると、CEOのアマー・カナガラジ氏は、検索とAI分野での勤務を含め、約8年間マイクロソフトに在籍していました。CTOのバスカラン・アラガルサミー氏は、Apple Indiaで「マネージャー」として7年間勤務していました。彼がそこで具体的に何を管理していたのか（そして、このスライドでは18年間と記載されているのに、LinkedInでは7年間と記載されている理由も）、もっと詳しく知りたかったのですが、これは本当に堅実なチームの始まりです。もし私がこの分野に投資するなら、このレベルのチームには興味をそそられ、おそらく面談を設定するでしょう。

エレガントな解決策

プライバシーとAIは、あっという間に頭が痛くなるほど複雑になりがちです。Protectoが、テクノロジーの世界で何が起こっているのかをほとんどの人が理解できるレベルまで簡素化しようと尽力していることに感謝しています。

Protectoが改善できた3つの点

ピッチデッキのデザインは通常それほど重要ではありませんが、このデッキのデザインは特にひどいです。さらに、これらのページの中には、はるかに深刻な欠陥が隠されています。

これらのケーススタディはケーススタディではない

14枚のスライドからなるプレゼンテーションにおいて、Protectoは4枚目のスライドをインタースティシャル（「当社のプラットフォーム」とだけ記載）として無駄にしています。さらに「ケーススタディ」というタイトルのスライドが2枚も無駄にしています。しかし、より正確な表現は「ユースケース」でしょう。

完全なケーススタディには、成功の度合い（製品は機密データをすべて削除できたか？その成果はどのように測定されたか？）、統合にかかった時間、そして顧客がソリューションにどれほど満足したかなど、より多くの情報が含まれます。スライド9は、似たような「ケーススタディ」ですが、ケーススタディではなくユースケースです。

スライドの見出しは、スライドの残りの部分で果たすべき約束です。今回のケースでは、期待していた情報と異なる情報が提供され、どちらも期待外れでした。適切なケーススタディがあれば、ここでのストーリーをより効果的に伝えられたでしょう。

あまり良い「資金の使い道」のスライドではない

編集は別として、ここには大したことはありません。

同社は300万ドルの資金調達を目指していました。しかし、資金の使途があまりにも曖昧で、箇条書き一つ一つを見ても「でも、それがうまくいっているとどうしてわかるんですか？」と疑問に思うほどです。

• エンジニアリングの拡張:はい、しかし、なぜ、どのような目的で、どの程度拡張するのでしょうか?
• マーケティングを推進する:はい、しかし、どのような目標を掲げますか? いつまでに? どの程度の成長を?
• チャネル販売の構築:はい、そうですが、まずどのチャネルを狙うのでしょうか? その理由は?
• 開発者の伝道活動を推進する: それは一体何を意味するのでしょうか?
• カテゴリを定義します: ???

基本的に、これらはすべて企業レベルの専門用語に過ぎません。創業者自身がそれを受け入れたとしても、投資家はおそらく受け入れないでしょう。

確かに、予測を立てて具体的にするのは怖いものです。もし失敗したら？すべての計画や予測は予測です。私たちも投資家も分かっています。重要なのは、これらの予測をどのように熟考しているかを示すことです。投資家は創業者としてのあなたについて多くのことを学ぶことができます。これは非常に価値があり、必須です。

これは計画ではなくブレインストーミングです

このスライドには多くの問題があります。同社は製品主導の成長によって成長すると主張しています。それは確かに素晴らしいことですが、単独ではうまく機能することは稀で、他のマーケティングチャネルと連携して行う必要があります。「作れば人が来る」というのは、競争の激しいスタートアップのエコシステムでは通用しません。

これらの統合が実際に何を意味するのか、そして顧客がどのようにそれらを見つけるのかを知りたいです。SnowflakeとDatabricksがこの計画にどのように関わっているのかを理解したいです。そして、「ソリューションインテグレーター」とは一体何を想定しているのか？

このスライドはページ上の単語の羅列であり、実行可能かつ測定可能な市場開拓計画ではありません。

そして、デッキ全体に欠けているものがすべてあります...

• この種のものの市場はどれくらい大きいのでしょうか?
• これまでのところ、どのような成果がありましたか？「ケーススタディ」は収益をもたらしましたか？もしそうなら、いくらですか？彼らは製品を使い続けましたか？
• ビジネスモデルについては何も書かれていません。料金の請求方法や、料金はいくらかなどです。
• これはどう擁護できるのでしょうか？ 会社は特許を持っているのでしょうか？ 何か特別な魔法の手段があるのでしょうか？

このデッキ全体の問題は、なぜこの問題が解決が難しいのか、そしてなぜこの会社が解決すべきなのかが説明されていないことです。デッキでは過度に単純化されているかもしれませんが、ここに書かれていることだけを見ると、数人の開発者を集めて数週間でこの製品の大部分を開発できるように思えます。そんなはずはありませんよね？もしそうなら、ここには何もありません。しかし、おそらくそうではないということは、単にストーリーテリングに問題があるということです。確かにこれは大きな問題です。では、なぜこれが解決が難しい問題なのかを説明してください。

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