食料品配達のスタートアップ企業 Good Eggs は、新たに 1 億ドルの資金を調達し、今年の夏か秋に南カリフォルニアでサービスを開始する予定であると発表した。
このストーリーの一部は、Good Eggsに詳しい読者には聞き覚えがあるかもしれない。このスタートアップが2018年に5000万ドルの最新の資金調達を行った際、CEOのベントレー・ホール氏は地理的拡大の計画についても言及した。
しかし、同社はサンフランシスコ・ベイエリアに注力しつつも、成長の機会を豊富に見出しているようだ。Good Eggsによると、過去1年間で売上高は9桁（1億ドル以上）に成長し、400人以上の従業員を雇用し、顧客基盤はほぼ倍増したという。
ホール氏はまた、昨年3月に外出禁止令が発令されるわずか数日前に、オークランドに新しく、より広い倉庫を開設したと指摘した。そのため、チームは新しい倉庫の運営、食料品配達の需要増加への対応、そしてその過程で従業員の安全確保に追われ、多忙を極めていた。
食料品配達市場の競争が激化する中、ホール氏は、グッドエッグスが商品の質と幅広さで際立っていると主張した。商品の70％は地元産で、収穫後48時間以内に配達されることも多い。
「食料品、ミールキット、調理済み食品、アルコールなどを提供する業者はたくさんいます。私たちは、一定の調達基準に基づき、それら全てを取り扱っています」とホール氏は述べた。その結果、グッドエッグスは多くの消費者にとって「主な供給源」となり、家庭での食料品購入の65～85%を占めるようになった。
また、2015年にロサンゼルス、ニューヨーク、ニューオーリンズの事業を閉鎖し、その後すぐにホール氏がCEOに就任したことを考えると、これは同社にとってある種の転換期となることも注目に値する。そして、彼は多くの新市場への進出を急いでいないようだ。
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「（南カリフォルニアを）一つの大きな地域としてではなく、いくつかの小さなサブ地域として考えています」とホール氏は述べた。「ロサンゼルス地域、サンディエゴ北部、オレンジカウンティなど、これらの地域を合わせると、ベイエリア2～3つ分の大きさになります。これは、当社の対象市場が著しく拡大したことを意味します。」
今回の資金調達はGlade Brook Capital Partnersが主導し、GV、Tao Invest、Finistere Ventures、Rich'sに加え、既存投資家のBenchmark Partners、Index Ventures、S2G、DNS Capital、Obvious Venturesも参加しました。Glade BrookのJP Van Arsdale氏が同社の取締役会に加わります。
「食料品市場は根本的な変化を遂げており、eコマースやより高品質な製品・サービスへの移行が加速しています」とヴァン・アースデール氏は声明で述べています。「グッドエッグスは強力なユニットエコノミクスを背景に急速な成長を遂げており、カテゴリーを定義するリーダーとなる絶好の位置に立っています。私たちは、彼らのチームと提携し、今後の成長と拡大を促進できることを大変嬉しく思います。」
ホール氏は、地理的拡大に加え、この資金によってグッドエッグスは新製品の追加を継続し、電子商取引の体験を改善する方法を見つけることができると述べた。
グッドエッグスは、資金調達に加え、ヴィニート・メーラ氏を最高成長・顧客体験責任者として採用したことも発表しました。メーラ氏は、ウォルグリーン・ブーツ・アライアンスで最高マーケティング責任者兼最高顧客責任者を務め、それ以前はアンセストリーでエグゼクティブバイスプレジデント兼グローバル最高マーケティング・売上責任者を務めていました。
Good Eggsが5000万ドルを調達し、西海岸への進出を目指す
アンソニー・ハはTechCrunchの週末編集者です。以前はAdweekのテクノロジー担当記者、VentureBeatのシニアエディター、Hollister Free Lanceの地方自治体担当記者、そしてベンチャーキャピタルのコンテンツ担当バイスプレジデントを務めていました。ニューヨーク市在住。
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