フランスのスタートアップ企業Indyは最近、BlackFin Capital Partnersを筆頭に、4,400万ドル（4,000万ユーロ）の新たな資金調達ラウンドを完了した。Indyは、フリーランサーや自営業者向けの自動会計プラットフォームとしてスタートした。
しかし同社は、会計から会社設立、税務申告、請求書発行、そして（近々）法人向けバンキングまで、フリーランサー向けのオールインワンプラットフォームを目指し、着実に製品改良を重ねてきました。これは、SaaS企業におけるバンドル化の好影響を示す興味深い例であり、潜在顧客が極めて細分化された市場に対応しようとする他の起業家にとって刺激となる可能性があります。
従業員を雇わずに会社を経営している限り、Indyは事業運営に必要なあらゆる管理・財務ツールを提供したいと考えています。フリーランサー、自営業者、医師、建築家、弁護士などのために設計されています。
最近の資金調達ラウンドには、La MaisonとiXOも出資しています。Indyは今年の夏に資金調達ラウンドを完了しました。同社は企業価値を公表しませんでしたが、前回の3,500万ユーロ（現在の為替レートで3,830万ドル）の資金調達ラウンド後の企業価値よりも高いと述べています。
Indyのコア機能は、自動会計機能です。アカウントを作成すると、銀行口座とIndyの同期が自動的に開始され、過去および将来の取引が自動的に取得されます。
その後、Indyは各取引を自動的に分類しようとします。場合によっては、ユーザーはアプリ内で取引の種類を指定する必要があります。顧客は各取引にレシートを添付します。VATは自動的に検出され、レシートは自動的にアーカイブされ、税務調査の際に使用できます。
年末には、Indyが税務申告書を事前に記入し、法人税当局に直接送付することができます。同様に、IndyはVAT申告も行います。
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Indyの会計ツールは永久に無料でご利用いただけます。税務申告書を作成して提出したい場合は、月額サブスクリプションをお支払いいただく必要があります。しかし、会計士を雇うよりもはるかに安価です。
「税務申告手続きに関しては、公認会計士に依頼するよりも平均4～5倍も安いため、多くの方が無料サービスを利用し、有料サービスにも加入しています。しかし、会計士を雇うかどうかはお客様次第です」と、Indyの共同創業者兼CEOであるコム・フーケ氏は語った。
製品バンドルのプレイブック
このシンプルな製品ポジショニングにより、Indyは数万人の有料会員を獲得することに成功しました。しかし、同社はIndyを製品スイートへと進化させるべく、他の製品も次々と展開し、現状に甘んじているわけではありません。
例えば、Indyから見積書や請求書を作成し、ユーザーアカウントに保存できるようになりました。もちろん、これらの文書はWordやExcelで作成することもできますが、Indyに直接保存することにはいくつかの利点があります。例えば、顧客が請求書を銀行振込で支払うと、Indyは自動的に請求書を支払済みとしてマークします。
同様に、Indyのような製品を使用する前に、顧客に請求を行う会社が必要です。フランスでは、副収入を求めているパートタイムのフリーランサーであっても、いくつかの書類手続きが必要であり、複数の選択肢があります。
このスタートアップは、会社設立時に適切な意思決定を支援します。従来の会社設立サービスとは異なり、Indyはサブスクリプションを開始する限りこのサービスを無料で提供しますが、いつでもサブスクリプションをキャンセルできます。
これらの製品は製品の粘着性を高め、ユーザーがIndyを他の自営業者に推奨する可能性が高まります。同様に、セールスファネルも非常に効果的です。フリーランスになりたい人の多くは、まず会社設立サービスを選ぶ必要があるからです。
次のステップは明確です。Indyはフィンテックスタートアップへと成長します。わずか数ヶ月後には、決済カード付きの法人向け銀行口座を無料で提供する予定です。既存の顧客は事業資金の管理に銀行アプリとIndyを切り替えなければならないため、このサービスをバンドルすることは理にかなっています。
フランスのQontoやShineなど、現在ビジネスバンキングを展開している企業は、中小企業に重点を置いています。フリーランサーにとって役立つ基本的な機能を備えた基本的な製品を提供していません。「自営業者向けのビジネスバンキングはごく基本的なものです。送金、送金受領、決済カードがあればそれで十分です」とフーケ氏は言います。
そしてインディは、このフィンテックの視点を他のサービスにも活用することができます。例えば、オンラインカード決済、QRコード決済、スマートフォンを非接触型カードリーダーとして利用するなど、請求書の新たな決済方法を提供することが可能になります。
「これらすべての機能を同じサービスで提供することで、大きなスケールメリットが生まれ、ユーザー獲得コストを削減できます」とフーケ氏は述べた。「つまり、他社では有料サービスとなっているようなサービスも、幅広く無料で提供できるということです。同時に、私たちは極めて健全で、極めてスケーラブルなビジネスモデルを構築しています。」
米国では、FoundやLiliといった企業が同様の問題を認識しており、Crunchbaseのデータによると、両社とも約8000万ドルを調達している。Indyは、これらの潤沢な資金を持つ企業と直接競合するつもりはない。代わりに、このフランスのスタートアップは、他のヨーロッパ諸国に目を向け、他の市場でも自社のサービスを再現できるかどうかを検討している。
しかし、フランスには何百万人もの自営業者がいるため、インディは依然として自国市場に重点を置いています。市場機会はすでに重要です。そして、インディは適切な流通戦略を見つけたようです。
ロマン・ディレットは2025年4月までTechCrunchのシニアレポーターを務めていました。テクノロジーとテクノロジー系スタートアップに関する3,500本以上の記事を執筆し、ヨーロッパのテクノロジーシーンで影響力のある人物としての地位を確立しています。スタートアップ、AI、フィンテック、プライバシー、セキュリティ、ブロックチェーン、モバイル、ソーシャルメディア、メディアにおいて深い知識を持っています。TechCrunchで13年の経験を持つ彼は、シリコンバレーとテクノロジー業界を熱心に取材する同誌のお馴染みの顔です。彼のキャリアは21歳のときからTechCrunchでスタートしています。パリを拠点とする彼は、テクノロジー業界の多くの人々から、街で最も知識豊富なテクノロジージャーナリストとみなされています。ロマンは、誰よりも早く重要なスタートアップを見つけるのを好みます。Revolut、Alan、N26を取材した最初の人物でもあります。Apple、Microsoft、Snapによる大型買収に関するスクープ記事も執筆しています。執筆活動をしていない時は、開発者としても活動しており、テクノロジーの背後にある仕組みを理解しています。彼は過去50年間のコンピュータ業界に関する深い歴史的知識も有しています。イノベーションと社会構造への影響を結びつける方法を熟知しています。ロマンは、起業家精神を専門とするフランスの名門ビジネススクール、エムリヨン・ビジネススクールを卒業しています。テクノロジー分野で女性の教育とエンパワーメントを推進するStartHerや、テクノロジーで難民のエンパワーメントを支援するTechfugeesなど、複数の非営利団体を支援してきました。
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