インドのCRED、評価額20億ドルで2億ドルの資金調達を協議中

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この新たな取引が成立すれば、CREDは世界第2位のインターネット市場において、評価額20億ドルを達成する最速のスタートアップとなる。今回のシリーズDラウンドに先立ち、CREDは約2億2800万ドルを調達している。

先週初めにTechCrunchがCREDに連絡を取ったところ、コメントを拒否された。Sequoia Capital Indiaもコメント要請にすぐには応じなかった。

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このインドのスタートアップ企業は、クレジットカードの請求額を期日通りに支払う顧客に特典を提供し、スターバックス、ニカ、ヴァダムティーといったオンラインブランドのお得な情報を提供する同名のアプリを運営している。1月時点で590万人以上の顧客を抱えており、これはインドのクレジットカード保有者の約20%に相当する。

このスタートアップは、インドの他の多くの企業とは異なり、インドの通常のTAM（世界で2番目に人口の多い国の何億人ものユーザー）に焦点を当てておらず、代わりに最もプレミアムな視聴者の一部に対応しています。

「インドには5,700万枚のクレジットカード（デビットカードは8億3,000万枚）があり、その大部分はハイエンド市場向けです。クレジットカード業界は大部分が集中しており、上位4行（HDFC、SBI、ICICI、Axis）が市場全体の約70%を占めています。この分野はこれらの銀行にとって非常に収益性が高く、SBIカードのIPOからもそれが明らかです」と、バンク・オブ・アメリカのアナリストは最近の顧客向けレポートで述べています。

CREDのようなスタートアップ企業で、このハイエンド層に注力し、プラットフォームベースのアプローチ（まず顧客を獲得し、その後収益化を目指す）を採用している企業はごくわずかです。インドではクレジットカードは依然として憧れの商品です。普及率が低いことから、今後数年間は力強い成長が続くと予想されます。時間の経過とともに、フォームファクターは進化する可能性があり（例えば、プラスチックカードからバーチャルカードへの移行など）、クレジットカードに対する本来の需要は拡大すると予想されます。

CREDは、顧客の金融行動の改善を支援していると述べている。CREDに加入するには、少なくとも750のクレジットスコアが必要だ。CREDは最近顧客向けに発行したニュースレターの中で、顧客のクレジットスコアの中央値は830で、「ある時点で」37万5000人以上がアプリの待機リストに登録されており、その多くがCREDへの加入に向けてスコアを明らかに改善していると述べた。

「権限を与えれば、責任を果たすのは簡単です。CRED Protect会員の80%が、CREDで支払い状況を追跡することで、追加利息を把握し、延滞料を回避しました。無知は必ずしも幸福をもたらすものではありません。CRED会員は、明細書に14億5千万ルピー（2,010万ドル）を超える追加請求を発見しました。CRED会員は4億3,500万ルピー（600万ドル）を超える延滞料を回避しました」と、ニュースレターには記されています。

定期的な請求書支払いリマインダーとシームレスなクレジットカード管理体験のおかげで、先月16万人のCRED会員のクレジットスコアが向上しました。期日通りに請求書を支払ったCRED会員は、1億2千万ルピー（約165万ドル）相当のキャッシュバックを獲得しており、良い行いをすることで得られるメリットを実感しています。CREDには常に楽しみな何かがあります。会員の皆様は750以上の新しい特典や商品にアクセスできました。

インドで最も多作なエンジェル投資家の一人でもあるシャー氏は、今年1月のTechCrunchのインタビューで、このスタートアップは融資商品のクロスセル（銀行や他の金融機関と収益分配契約を結んでいる）で利益を上げており、プラットフォーム上の商店からも同様の手数料を徴収していると語った。

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